Inhalte
Die genauen Inhalte werden intern, in der Seminargruppe, verhandelt.
Interne Verhandlungen
- Was macht interne Verhandlungen besonders?
- Unterschiede zu externen Verhandlungen.
- Herausforderungen und Chancen.
- Verlauf von internen Verhandlungen.
- Leitfaden für den Verlauf einer internen Verhandlung.
Vorbereitung von internen Verhandlungen
- Ziele setzen.
- Spielrahmen für die Verhandlungen festlegen klären (bis zu welchem Punkt die Verhandlung für Sie sinnvoll ist, ab wo es für Sie nicht mehr attraktiv ist).
- Innere Vorbereitung und beste Alternative zur Verhandlung (BATNA).
- Informationsbeschaffung und Analyse.
Verhandlungstaktiken
- Wie können Sie auf typische Verhandlungstricks reagieren?
- Sind es auch noch „Tricks“, wenn Sie sie selbst einsetzen?
Emotionen in der Verhandlung
- Die eigenen Emotionen und die der anderen.
- Trennen von Problem und Person.
Einfluss der Unternehmenskultur
- Rahmen für die interne Verhandlung.
- Die typischen Muster und Erwartungen in einem Unternehmen oder einer Gruppe.
Verhandlungsabschluss und Ergebnissicherung
- Das gute Ende effizient gestalten und damit das Ergebnis „in trockene Tücher“ bringen.
Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Sie lernen Ihr Gegenüber und sich selbst besser zu verstehen, um so bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
- Sie gewinnen mehr Sicherheit für Verhandlungen mit Kolleg:innen und Vorgesetzten.
- Erleben und üben Sie die realen Verhandlungssituationen über die Inhalte im Seminar und nutzen Sie das Seminar, um reale Verhandlungssituationen aus Ihrer Praxis durchzuspielen.
- Sie verbessern Ihre Souveränität, Ihre Vorbereitung und die eigenen taktischen Fähigkeiten.
- Sie haben die Gelegenheit eingefahrene Kommunikationsmuster gezielt zu hinterfragen und zu Ihrem Vorteil zu verändern.
Methoden
Praktische Verhandlungsübungen anhand Ihrer Alltagssituationen, Mikro-Trainings von Gesprächselementen, um kleinste Kommunikationselemente zu erleben und variantenreich einsetzen zu können, Gruppenverhandlungen, Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen.
Teilnehmer:innenkreis
Führungskräfte, Fachkräfte und alle Mitarbeiter:innen, die ihre Fähigkeiten in internen Verhandlungen verbessern möchten.
Weitere Empfehlungen zu „Interne Verhandlungen souverän führen“
Starttermine und Details
Montag, 03.02.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 04.02.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Donnerstag, 24.04.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 25.04.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Montag, 19.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 20.05.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Donnerstag, 04.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 05.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Montag, 29.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 30.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.