Inhalte
Strategie und Dramaturgie erfolgreicher Dialoge, Verhandlungen und Argumentationen
- Begrüßungsrituale und Verhandlungsautorität (auch remote) konsequent inszenieren.
- Entscheidungen in Stufen herbeiführen: Die Verhandlungskaskade und Macher-Autorität.
- Statt Fragen – die Appelltechnik der sanften Gesprächsführung und professionellen Verhandlungskunst.
- Verhandeln in und mit Teams – Dos and Don'ts.
- Räumliche Dramaturgie und Inszenierung der Verhandlungsgegebenheiten.
Empathie und Sympathie zeigen, Respekt und Fairtrauen generieren
- „Der Pate/Die Patin“ – der ethische Beziehungsratgeber und Werte-Kompass für Manager:innen.
- Herzlichkeit leben und wertschätzenden Respekt kommunizieren.
- „Ninja-Tipps“ für Beziehungsaufbau und -gestaltung im New Work.
- Statusgerechte Kleidung – ein Abgleich fürs Image (auch im Homeoffice)!
Was „Macht“ und „Angst“ bewirkt – über die Sonnen- und Schattenseite von Einfluss
- Interesse, Absicht oder Ziele – Die fokussierte Definition ergibt den Unterschied.
- Den „social physics“vertrauen.
- Gesprächs- und Verhandlungsziele sachlich ohne Emotionen berechnen: Einfach vergessen – das BATNA-Prinzip.
Die richtige Positionierung: Überzeugen durch logische Argumentationsstrukturen
- Persönliche Verhandlungs- und Argumentationsdramaturgie.
- Verhaltenspsychologische (Knall-)Effekte und Instrumente spielerisch auf verschiedenen Kommunikationskanälen einsetzen und nutzen.
- Wertvolles Kommunikatives Rüstzeug: Der Rhetorik-Code im Business-Talk.
- Die Magie der Schwarzen Rhetorik als Verbalwaffe.
- Grundmuster und Entfaltung der Alterozentrierung für Verhandlungen, Pitches, M&A-Gespräche.
Die Geheimnisse von Gewinner:innen: Stolpersteine, faule Tricks und Fallstricke kennen und umgehen
- Das Ethik-Korsett des Utilitarismus und Behavioral Thinking.
- „Quick & Dirty“ – Gemeine Tricks kennen und entschärfen.
- „Gib dem Affen Zucker!“ – eine kleine Lehre über stoffwechselbedingte Blockaden.
- Kritische Situationen souverän entschärfen mit der 3-T-Regel.
- Professionell kontern – souveräne Schlagfertigkeit in eskalierenden Themen.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
In diesem Training
- lernst du dich und deine Themen, Verhandlungen und Diskussionen (auch virtuell) souverän zu positionieren, Druck standzuhalten, Konflikte strategisch und überzeugend zu meistern.
- erfährst du, wie du kritische Gesprächssituationen alterozentrisch bereinigst.
- erkennst du, wie eine intensive Vorbereitung, eine logische und gehirngerechte Argumentation in wenigen Schritten über deinen Erfolg in Gesprächen oder Verhandlungssituationen entscheidet.
- trainierst du erprobte Deal-Methoden, untermauert durch wirksame psychologische Instrumente.
- optimierst du wertvolle individuelle Trademark-Signale und vermittelst diese auch im virtuellen Raum.
- lernst du Gespräche und Diskussionen gewinnbringend für dich und dein Gegenüber abschließen.
Für Profis und die, die es werden wollen, denn Sprache leistet mehr als nur Sagen.
Methoden
Theorie-Input, Videotraining, individuelles Trainer-Feedback/Coaching, praxisorientiertes Arbeiten an herausfordernden Situationen, Verhandlungs- und Diskussionsübungen.
Empfohlen für
Führungskräfte und Entscheider:innen, die ihre Professionalität in Mitarbeitergesprächen, Verhandlungen, Argumentationen und Diskussionen maximal ausbauen und sich auch in kritischen Situationen, stressigen Gesprächen oder bei unfairen Gesprächspartner:innen überzeugend durchsetzen wollen.
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Seminarbewertung zu „Die Macht der Worte: Schwarze Rhetorik und Alterozentrierung“







Starttermine und Details

Mittwoch, 23.07.2025
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Donnerstag, 24.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr


Donnerstag, 25.09.2025
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 26.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Donnerstag, 11.12.2025
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 12.12.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Donnerstag, 26.02.2026
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 27.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr


Montag, 02.03.2026
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 03.03.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Montag, 15.06.2026
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 16.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Montag, 20.07.2026
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 21.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr


Donnerstag, 03.09.2026
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 04.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.