Kaufmännisches Wissen für Techniker:innen im Einkauf

Rolle und Ziele des Einkaufs

• Bedeutung von Einkaufsstrategien für Umsatz und Margen.
• Einführung in kaufmännische Kennzahlen und deren Einfluss.

Zusammenspiel Einkauf, Technik und Lieferanten

• Rolle des Einkaufs in der Produktentwicklung.
• Kostenbeeinflussung und Zielkonflikte in der Produktentstehung.

Wertanalyse: Kosten senken und Produkte optimieren

• Grundlagen zur Kostenoptimierung und Produktverbesserung.
• Umsetzung von Wertanalyseprojekten zur Einsparung.

Vertragsmanagement und Vertragsrecht im Einkauf

• Grundlagen zu Vertragsarten, Lieferbedingungen und Gewährleistung.
• Preisgleitklauseln und Umgang mit Vertragsstörungen.

Analysen, Werkzeuge und Kennzahlen im Einkauf

• Anwendung von ABC-/XYZ- und Portfolio-Analysen.
• Grundlegende Kennzahlen im Einkauf verstehen und anwenden.
• Bewertung von Lieferantenkennzahlen (z. B. Reklamationsquote).

Preisstrukturanalyse: Kalkulation und Kostenkontrolle

• Grundlagen der Preisstrukturanalyse: Analyse von Voll- und Teilkosten und Überlegungen zum „angemessenen“ Gewinn.
• Bedeutung der Preisstrukturanalyse für die Beschaffung sowie der Deckungsbeitrag des Lieferanten als Basis für Preis-Mengen-Überlegungen.

Grundlagen der Materialdisposition und Bedarfsermittlung

• Einführung in die Materialdisposition und deren Bedeutung für Bestandsmanagement und Materialverfügbarkeit.
• Deterministische und stochastische Bedarfsplanung sowie die dazugehörigen Bestellstrategien (Melde- und Rhythmusverfahren).

Der kaufmännische Beschaffungsprozess

Phasen des Beschaffungsprozesses: Von der Bedarfsermittlung über die Angebotsphase bis zur Bestellung und Auftragsbestätigung.

• Effektive Angebotsvergleiche und Verhandlungstechniken zur Lieferantenauswahl.
• Terminsicherung und -kontrolle zur Sicherstellung der termingerechten Lieferung.

Strategien zur Preis- und Kostenreduzierung im Einkauf

• Kaufmännische und technische Hebel für eine effiziente Kostenreduzierung im Einkauf und zur Optimierung der Gesamtkosten (Total Cost of Ownership).