Schwarze Rhetorik: Macht & Magie der Sprache

Strategie und Dramaturgie erfolgreicher Verhandlungen und Argumentationen

• Begrüßungsrituale und Verhandlungsautorität (auch remote) konsequent inszenieren.
• Entscheidungen in Stufen herbeiführen: die Verhandlungskaskade und Macher:innen-Autorität.
• Statt Fragen – die Appelltechnik der sanften Gesprächsführung und Verhandlungskunst.
• Verhandeln in und mit Teams – das müssen Sie unbedingt beachten.
• Räumliche Dramaturgie und Inszenierung der Verhandlungsgegebenheiten.

Empathie und Sympathie zeigen, Respekt und Vertrauen generieren

• „Der Pate/Die Patin“ – ein Beziehungsratgeber für Manager:innen.
• Herzlichkeit leben und wertschätzenden Respekt kommunizieren.
• „Ninja-Tipps“ für Beziehungsaufbau und -gestaltung im New Work.
• Angemessene Kleidung – ein Abgleich für Ihr Image (auch im Home-Office)!

Was „Macht“ und „Angst“ mit Ihnen machen – Sonnen- und Schattenseite von Einfluss

• Interesse, Absicht oder Ziele – Ihre fokussierte Definition macht den Unterschied.
• Gesprächs- und Verhandlungsziele sachlich ohne Emotionen berechnen: BATNA-Prinzip.

Ihre Positionierung: Überzeugen mit passenden Argumentationsstrukturen

• Ihre persönliche Verhandlungs- und Argumentationsdramaturgie.
• Verhaltenspsychologische Effekte und Instrumente spielerisch auf verschiedenen Kommunikationskanälen einsetzen und nutzen.
• Ihr kommunikatives Rüstzeug: Der Rhetorik-Code für Verhandlungen.
• Grundmuster und Entfaltung der Alterozentrierung für Verhandlungen, Pitches, M&A-Gespräche.

Die Geheimnisse von Gewinner:innen: Stolpersteine, faule Tricks und Fallstricke kennen und umgehen

• Das Ethik-Korsett des Utilitarismus und Behavioral Thinking.
• „Quick & Dirty“ – diese Tricks müssen Sie kennen und entschärfen.
• „Gib dem Affen Zucker!“ – eine kleine Lehre über stoffwechselbedingte Blockaden.
• Kritische Situationen souverän entschärfen.
• Professionell kontern – souveräne SchlagFertigkeit in eskalierenden Themen.