Die Macht der Worte: Schwarze Rhetorik und Alterozentrierung

Strategie und Dramaturgie erfolgreicher Dialoge, Verhandlungen und Argumentationen

• Begrüßungsrituale und Verhandlungsautorität (auch remote) konsequent inszenieren.
• Entscheidungen in Stufen herbeiführen: Die Verhandlungskaskade und Macher-Autorität.
• Statt Fragen – die Appelltechnik der sanften Gesprächsführung und professionellen Verhandlungskunst.
• Verhandeln in und mit Teams – Dos and Don'ts.
• Räumliche Dramaturgie und Inszenierung der Verhandlungsgegebenheiten.

Empathie und Sympathie zeigen, Respekt und Fairtrauen generieren

• „Der Pate/Die Patin“ – der ethische Beziehungsratgeber und Werte-Kompass für Manager:innen.
• Herzlichkeit leben und wertschätzenden Respekt kommunizieren.
• „Ninja-Tipps“ für Beziehungsaufbau und -gestaltung im New Work.
• Statusgerechte Kleidung – ein Abgleich fürs Image (auch im Homeoffice)!

Was „Macht“ und „Angst“ bewirkt – über die Sonnen- und Schattenseite von Einfluss

• Interesse, Absicht oder Ziele – Die fokussierte Definition ergibt den Unterschied.
• Den „social physics“vertrauen.
• Gesprächs- und Verhandlungsziele sachlich ohne Emotionen berechnen: Einfach vergessen – das BATNA-Prinzip.

Die richtige Positionierung: Überzeugen durch logische Argumentationsstrukturen

• Persönliche Verhandlungs- und Argumentationsdramaturgie.
• Verhaltenspsychologische (Knall-)Effekte und Instrumente spielerisch auf verschiedenen Kommunikationskanälen einsetzen und nutzen.
• Wertvolles Kommunikatives Rüstzeug: Der Rhetorik-Code im Business-Talk.
• Die Magie der Schwarzen Rhetorik als Verbalwaffe.
• Grundmuster und Entfaltung der Alterozentrierung für Verhandlungen, Pitches, M&A-Gespräche.

Die Geheimnisse von Gewinner:innen: Stolpersteine, faule Tricks und Fallstricke kennen und umgehen

• Das Ethik-Korsett des Utilitarismus und Behavioral Thinking.
• „Quick & Dirty“ – Gemeine Tricks kennen und entschärfen.
• „Gib dem Affen Zucker!“ – eine kleine Lehre über stoffwechselbedingte Blockaden.
• Kritische Situationen souverän entschärfen mit der 3-T-Regel.
• Professionell kontern – souveräne Schlagfertigkeit in eskalierenden Themen.