Schwarze Rhetorik: Macht & Magie der Sprache

Stark in Verhandlung und Argumentation

Erhalten Sie, was Sie verlangen! Wir verhandeln einen Großteil unserer Arbeitszeit über große und kleine Dinge, so besagen es verhaltenspsychologische Studien. Im Vordergrund dieses Trainings stehen Übungseinheiten zu den Themen Pitch, Verhandlung, Diskussion oder „deals“ – abgerundet mit professionellem Coaching zur Steigerung Ihrer Personality Performance. Mit neuen Gesprächsmustern entfalten Sie so eine besondere Macht und Magie in Ihrer Überzeugungs- und Darstellungsfertigkeit.

Inhalte

Strategie und Dramaturgie erfolgreicher Verhandlungen und Argumentationen

  • Begrüßungsrituale und Verhandlungsautorität konsequent inszenieren.
  • Entscheidungen in Stufen herbeiführen: die Verhandlungskaskade und Macher-Autorität.
  • Statt Fragen – die Appelltechnik der sanften Gesprächsführung und Verhandlungskunst.
  • Verhandeln in und mit Teams – das müssen Sie unbedingt beachten.
  • Räumliche Dramaturgie und Inszenierung der Verhandlungsgegebenheiten.

Empathie und Sympathie zeigen, Respekt und Vertrauen generieren

  • „Der Pate“ – ein Beziehungsratgeber für Manager.
  • Herzlichkeit leben und wertschätzenden Respekt kommunizieren.
  • „Ninja-Tipps“ für Beziehungsaufbau und -gestaltung.
  • Angemessene Kleidung – ein Abgleich für Ihr Image!

Was „Macht“ und „Angst“ mit Ihnen machen – Sonnen- und Schattenseite von Einfluss

  • Interesse, Absicht oder Ziele – Ihre fokussierte Definition macht den Unterschied.
  • Gesprächs- und Verhandlungsziele sachlich ohne Emotionen berechnen: BATNA-Prinzip.

Ihre Positionierung: Überzeugen mit passenden Argumentationsstrukturen

  • Ihre persönliche Verhandlungs- und Argumentationsdramaturgie.
  • Verhaltenspsychologische Effekte und Instrumente spielerisch nutzen.
  • Ihr kommunikatives Rüstzeug: Der Rhetorik-Code für Verhandlungen.
  • Grundmuster und Entfaltung der Alterozentrierung für Verhandlungen, Pitches, M&A-Gespräche.

Die Geheimnisse von Gewinnern: Stolpersteine, faule Tricks und Fallstricke kennen und umgehen

  • Das Ethik-Korsett des Utilitarismus und Behavioral Thinking.
  • „Quick & Dirty“ – diese Tricks müssen Sie kennen und entschärfen.
  • „Gib dem Affen Zucker!“ – eine kleine Lehre über stoffwechselbedingte Blockaden.
  • Kritische Situationen souverän entschärfen.
  • Professionell kontern – souveräne SchlagFertigkeit in eskalierenden Themen.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

In diesem Training

  • lernen Sie sich und Ihre Themen im Verhandlungen, und Diskussionen sauber zu positionieren, dem Druck standzuhalten, Konflikte strategisch und überzeugend zu meistern.
  • erfahren Sie, wie Sie kritische Gesprächssituationen alterozentrisch bereinigen.
  • erkennen Sie, wie eine intensive Vorbereitung, eine logische und gehirngerechte Argumentation in wenigen Schritten über Ihren Erfolg in Verhandlungen entscheidet.
  • erhalten Sie erprobte Deal-Methoden, untermauert durch wirksame psychologische Instrumente.
  • optimieren Sie Ihre wertvollen individuellen Trademark-Signale.
  • lernen Sie, wie Sie Gespräche und Diskussionen gewinnbringend für sich abschließen.

Methoden

Theorie-Input, Videotraining, Individuelles Trainer-Feedback/Coaching, praxisorientiertes Arbeiten an herausfordernden Situationen, Verhandlungs- und Diskussions-Übungen.

Teilnehmer:innenkreis

Führungskräfte und Entscheider, die ihre Professionalität in Verhandlung, Argumentation und Diskussion maximal ausbauen möchten und sich auch in kritischen Situation, stressigen Gesprächen oder bei unfairen Gesprächspartnern überzeugend durchsetzen möchten.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Schwarze Rhetorik: Macht & Magie der Sprache“

4,8 von 5
bei 24 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,7
Verständlichkeit der Inhalte:
4,9
Praxisbezug:
4,6
Aktualität:
4,9
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
5
Teilnehmer­orientierung:
4,9
Methodenvielfalt:
4,8
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