Verhandlungstraining für Projektleiter:innen

Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren

• Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten.

Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen

• Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken umsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften.

Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern

• Die eigene Verhandlungsposition bewusst einschätzen und in Projektverhandlungen nutzen.
• Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen.
• Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern. 
• Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen.
• Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren.
• Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern.
• Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.
• Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.