Verhandlungstraining für Projektleiter:innen
Wirksames Verhandeln als Erfolgsfaktor für Ihr Projekt
Inhalte
Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren
- Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten.
Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen
- Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und -taktiken durchsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften.
Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern
- Die eigene Verhandlungsposition bewusst einschätzen und in Projektverhandlungen nutzen.
- Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen.
- Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern.
- Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen.
- Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren.
- Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern.
- Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.
- Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Sie erfahren, wie Sie
- sich optimal auf herausfordernde Projektverhandlungen vorbereiten,
- die Interessen der Stakeholder (offene und verborgene) schnell erkennen,
- die wirksamsten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken einsetzen,
- Stakeholder überzeugen und Widerstände entkräften,
- „Machtspiele” und „Manipulationsversuche” erkennen und abwehren und
- sich in herausfordernden Projektverhandlungen entspannen.
Nach dem Besuch dieses Seminars erhalten Sie eine Bestätigung über 13,50 PDUs.
Methoden
Fachvortrag mit Fallbeispielen aus der Projektarbeit. Praxisnahe Einzel- und Gruppenübungen. Verhandlungsübungen mit 2, 3 und 4 beteiligten Parteien. Individuelle Bearbeitung von Fragen und Praxisbeispielen der Seminarteilnehmer:innen.
Fachvortrag mit Fallbeispielen aus der Projektarbeit. Praxisnahe Einzel- und Gruppenübungen. Individuelle Bearbeitung von Fragen und Praxisbeispielen der Seminarteilnehmer:innen.
Teilnehmer:innenkreis
Projektleiter:innen, Projektmanager:innen und Führungskräfte aus dem Projektumfeld.
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Seminarbewertung zu „Verhandlungstraining für Projektleiter:innen“
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
PDUs Präsenz (13.50)
PDUs Online (13.50)Um Ihre PMI®-Zertifizierung zu erhalten, müssen PDUs erworben werden. Als Project Management Professional PMP® beispielsweise benötigen Sie 60 PDUs innerhalb von drei Jahren, 35 davon in der Kategorie Education. Alle Weiterbildungsmaßnahmen sind so auszuwählen, dass in Summe jedes der 3 Kompetenzfelder des „Talent Triangle®“
- Ways of Working
- Power Skills
- Business Acumen
PMI Talent Triangle®
mit jeweils mindestens 8 PDUs abgedeckt ist. Die übrigen Weiterbildungs-PDUs können frei zwischen den Kompetenzfeldern gewählt werden. Die Haufe Akademie ist ATP des PMI® und berechtigt, für die Teilnahme an Qualifizierungsmaßnahmen PDUs zu vergeben. Dazu haben wir Ihnen eine Übersicht über die Anzahl der PDUs pro Angebot erstellt:
PMI, PMP, das PMI Registered Education Provider-Logo, das Talent Triangle und das Talent Triangle-Logo sind registrierte Warenzeichen des Project Management Institute, Inc.
PDUs praesenz (13.50)PDUs online (13.50)Um Ihre PMI®-Zertifizierung zu erhalten, müssen PDUs erworben werden. Als Project Management Professional PMP® beispielsweise benötigen Sie 60 PDUs innerhalb von drei Jahren, 35 davon in der Kategorie Education. Alle Weiterbildungsmaßnahmen sind so auszuwählen, dass in Summe jedes der 3 Kompetenzfelder des „Talent Triangle®“
- Ways of Working
- Power Skills
- Business Acumen
PMI Talent Triangle®
mit jeweils mindestens 8 PDUs abgedeckt ist. Die übrigen Weiterbildungs-PDUs können frei zwischen den Kompetenzfeldern gewählt werden. Die Haufe Akademie ist ATP des PMI® und berechtigt, für die Teilnahme an Qualifizierungsmaßnahmen PDUs zu vergeben. Dazu haben wir Ihnen eine Übersicht über die Anzahl der PDUs pro Angebot erstellt:
PMI, PMP, das PMI Registered Education Provider-Logo, das Talent Triangle und das Talent Triangle-Logo sind registrierte Warenzeichen des Project Management Institute, Inc.
PDUs: 13.5
Starttermine und Details
Dienstag, 11.07.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Mittwoch, 12.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 07.09.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 08.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Montag, 13.11.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 14.11.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 28.11.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Mittwoch, 29.11.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Donnerstag, 22.02.2024
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 23.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Durchführung gesichertDie angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Über uns – Die Haufe Akademie
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