Weiterbildung zum Zertifizierten Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter

Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsprozesse steuern – regionale Vertriebsteams führen

Das Aufgabenfeld von Regionalleitern bzw. Gebietsverkaufsleitern hat sich gewandelt. War es früher ausreichend, ein charismatischer Top-Verkäufer zu sein, erfordert die Position heute Verkaufsprofis mit Führungsqualitäten und fundiertem Wissen in den Bereichen BWL und Marketing sowie Führung, Kommunikation, Vertriebssteuerung und -strategie. Diese intensive Weiterbildung rüstet Sie mit dem erforderlichen Wissen aus, um souverän und erfolgreich zu agieren und das breite Aufgabenspektrum eines Regionalleiters professionell zu beherrschen. 

Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know How aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren die Teilnehmer von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

Weiterbildung zum Zertifizierten Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter

Modul 1

Führungswissen und Kommunikation

3 Tage

 

Neukundengewinnung und Vertriebsstrategien

3 Tage

Transferphase
4-8 Wochen
Modul 2

Betriebswirtschaftliche Analyse des Verkaufsgebiets und Methoden zur Vertriebssteuerung

3 Tage

 

Gezieltes Fördern von Vertriebsmitarbeitern und -teams

3 Tage

e-Prüfung

Inhalte

Die Weiterbildung wurde bereits über 180-mal durchgeführt

Modul 1

Führungswissen und Kommunikation (1,5 Tage)

Wolfgang Precht

 

Orientierung in der neuen Führungsrolle als Regionalleiter/Gebietsverkaufsleiter.

Situatives Führen im Vertrieb.

Grundlagen der Führungskommunikation.

Mitarbeitergespräche (Zielvereinbarung, Kritik etc.).

Grundlagen der Selbst- und Mitarbeitermotivation.

Meetings organisieren und führen.

Zum optimalen Wissenstransfer: e-Learning Mitarbeitergespräche

 

Neukundengewinnung und Vertriebsstrategien (1,5 Tage)

Hans-Jürgen Reichel

 

Strategische und taktische Vorgehensweise.

„Stellstrauben“ für mehr Effektivität und Effizienz.

Prozesse planen und steuern.

Gesprächs- und Verhandlungsstrategien.

Transferphase (4-8 Wochen)

In dieser mehrwöchigen Transferphase können Sie das Gelernte effektiv in die Praxis umsetzen.

Modul 2

Betriebswirtschaftliche Analyse des Verkaufsgebiets und Methoden zur Vertriebssteuerung (1,5 Tage)

Andreas Preißner

 

Grundlagen der Kostenrechnung.

Wirtschaftlich argumentieren, Break-even-Analysen.

Regionale Vertriebsstrategie entwickeln.

Methoden zur Bezirkseinteilung.

Führung/Leistungssteigerung des Außendienstes.

Nutzung von CRM-Systemen, Besuchsplanung, Steuerung der Kundenbeziehung.

Zum optimalen Wissenstransfer: e-Learning Basiswissen Controlling und e-Learning BWL

Gezieltes Fördern von Vertriebsmitarbeitern und -teams (1,5 Tage)

Helmut Beuel

 

Regeln für Selbstcoaching und -motivation.

Teamleistungen steigern, Wissen vermitteln und erfolgreiches Trainieren, Coaching.

Besonderheiten der Führungsaufgabe des Reginalleiters/Gebietsverkaufsleiters.

 

Lessons Learned

Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

 

Abschlussprüfung

Mit der freiwilligen Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Dieses Blended Learning unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele durch eine gelungene Mischung aus Präsenzseminar, e-Learning und Lern-Community.

Sie als Regionalleiter bzw. Gebietsverkaufsleiter lernen:

  • Grundlagen der Verkäuferführung sowie moderne und bewährte Führungs- und Kommunikationstechniken kennen und wissen, wie Sie Ihre Verkaufsmannschaft zu Spitzenleistungen führen,
  • Instrumente der strategischen Neukundengewinnung praxisnah anzuwenden und wissen, wie Sie systematisch neue Verkaufsgebiete erschließen und somit Ihre Kundenpotenziale ausschöpfen und
  • Ihr Verkaufsgebiet anhand betriebswirtschaftlicher Methoden gezielt und systematisch zu analysieren und geeignete Maßnahmen abzuleiten.
  • Sie setzen sich intensiv mit Ihrer Vertriebsführungsrolle auseinander, optimieren Ihren Führungsstil und können Potenziale Ihrer Vertriebsmitarbeiter weiter ausschöpfen.
  • Sie erkennen Ihre Möglichkeiten zur Motivation Ihres Teams ohne dass Ihre Kontrollfunktion darunter leidet.
  • Sie kennen Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente zur effektiven Planung, Steuerung und Kontrolle Ihrer Vertriebsprozesse.

Sie trainieren

  • wie Sie professionelle Vertriebsanalysen durchführen und daraus geeignete Maßnahmen entwickeln.
  • wie Sie die Instrumente der effizienten Vertriebssteuerung nutzen und können so Ihre Verkaufspotenziale weiter optimieren.
  • die gezielte Förderung von Vertriebsmitarbeitern und -teams.

Methoden

Intensives Training mit Einzel- und Gruppenarbeiten, Rollenspielen, Fallstudien, Diskussion von Praxis- und Best-Practice-Beispielen, Erfahrungsaustausch, Trainer-Input, Impulsvorträge, individuelles Feedback.

Sachverständige der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Prof. Dr. Michael Nagy, Präsident
und
Prof. Dr. Susanne Steimer, Studiengangsleitung

Teilnehmerkreis

Alle bereits aktiven und zukünftigen (Nachwuchs-) Regionalleiter, Gebietsverkaufsleiter, Vertriebsmanager, Niederlassungsleiter, Außendienstleiter, Führungskräftenachwuchs, Sales Manager. Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Quereinsteiger in Vertrieb und Verkauf, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.

Abschlussprüfung

Die Teilnehmer haben nach der Weiterbildung die Möglichkeit an der schriftlichen e-Prüfung zur Weiterbildung zum Regionalleiter/Gebietsverkaufsleiter teilzunehmen. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte der beiden Module in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 60 Minuten).

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Regionalleiter/ Gebietsverkaufsleiter ". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Weitere Empfehlungen zu „Weiterbildung zum Zertifizierten Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter“

Teilnehmerstimmen

Seminar insgesamt sehr lebhaft und kurzweilig. Interessante und lehrreiche Übungen und Fallbeispiele!

Andreas Kotterer

S.A.G. Solarstrom Vertriebs GmbH, Freiburg i. Br.

Praxisnahe Vermittlung der Inhalte. Verschiedene Tests zur eigenen Prüfung der Persönlichkeit. Gute Rollenspiele.

Axel Kaminsky

ATOS MEDICAL GmbH, Troisdorf

Sehr gutes Seminar mit hohem Praxisbezug, durchgeführt von einem Trainer der weiß, wovon er spricht!

Benjamin Ewald

perdata Gesellschaft für Informationsverarbeitung mbH, Leipzig

Sehr gutes, kurzweiliges Seminar mit aktuellem Bezug zur Realität.

Darius Pechta

Turbo-Separator GmbH, Ludwigsburg

Sehr lebhafte und lustige Beispiele - ich lerne gut, wenn ich lache!

Dr. Albert Raith

Vetoquinol GmbH, Ravensburg

Sehr kurzweiliges, praxisnahes Seminar mit guten Ansätzen, in Zukunft die Aufgaben als GVL gut zu meistern.

Franco Romolo

BEKO Technologies GmbH, Neuss

Alle Teilnehmer wurden bei ihrem Kenntnisstand abgeholt.

Detlef Helmbrecht

HMK Computer Technologies GmbH, Kronberg im Taunus

Erfrischende, realtitätsnahe Art der Beschreibung und Erklärung der Fallbeispiele.

Holger Jesse

Polytech Ophthalmologie GmbH, Roßdorf

Hervorragender Kursleiter mit praxisbezogenen und kurzweilig präsentierten Themen! Gerne wieder bei Beuel.

Joachim Burkhardt

BEMM GmbH, Giesen

Strukturierte Vorträge, die über 2 Tage einen klaren roten Faden verfolgt haben.

Tony Ewen

Bâloise Assurances Luxembourg, Bertrange

"Nachdem bereits drei Mitarbeiter unseres Hauses das Seminar erfolgreich absolviert haben und unisono von der Qualität und dem Nutzen überzeugt sind, möchten wir heute eine weitere Mitarbeiterin zur "Weiterbildung zum Regionalleiter" bei Ihnen anmelden."

Claudia Richter

Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main eG, Köln

„Unser Unternehmen arbeitet schon sehr gut mit der Haufe Akademie zusammen. Auch bei Inhouse-Schulungen können wir stets ein super Feedback geben! Man bekommt hilfreiche Anregungen für die eigene Arbeit und tolle Übungen zur Selbstreflektion.“

Annika Schwarz

Medela Medizintechnik GmbH & Co. Handels KG, Dietersheim

"Nachdem bereits drei Mitarbeiter unseres Hauses das Seminar erfolgreich absolviert haben und unisono von der Qualität und dem Nutzen überzeugt sind, möchten wir heute eine weitere Mitarbeiterin zur "Weiterbildung zum Regionalleiter" bei Ihnen anmelden."

Claudia Richter

Dienstleistungsbereich Personal Raiffeisen Waren-Zentrale , Köln

Ø Seminarbewertung

ø 4,6 von 5

bei 104 Bewertungen

Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,5
Praxisbezug:
4,4
Aktualität:
4,5
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmer­orientierung:
4,8
Methodenvielfalt:
4,7

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Buchungsnummer
57.79
Weiterbildung mit Zertifikat, Blended Learning
2 Module à 3 Tage Präsenztraining, 3 e-Learnings, e-Prüfung
Termine & Orte
16.-18.07.18 und 20.-22.08.18
Lindau/Bodensee
Haufe Sommer Akademie
12.-14.11.18 und 17.-19.12.18
Köln
11.-13.02.19 und 11.-13.03.19
Hamburg

Modul I:
1.-3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr

Modul II:
1.-3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr

Teilnahmegebühr
€ 3.990,- zzgl. MwSt.
€ 4.748,10 inkl. MwSt.

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Weiterbildung, e-Prüfung, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung.

Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

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