Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z

Basiswissen für Investor:innen und Prozessbeteiligte

Sie wollen An- und Verkäufe von Immobilien professionell durchführen oder begleiten? In diesem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Überblick über den Ablauf des Immobilientransaktionsprozesses. Von der An- und Verkaufsplanung über die Due Diligence bis zur Übergabe der Immobilie lernen Sie, wie die einzelnen Phasen und die Beteiligten zusammenwirken und wie Transaktionen systematisch geplant, gesteuert und umgesetzt werden. Sie steigern Ihre Erfolge mit Hilfe praxisgerechter Arbeitsweisen und Instrumente für Immobilientransaktionen.

Inhalte

Systematik von Immobilientransaktionen

  • Struktur, Beteiligte, Ziele, Spannungsfelder, Prozesse, Instrumente, Projektorganisation, etc.

Dokumentenmanagement

  • Prozesse, Dokumenten-Index, wichtige Objektunterlagen, Datenraum, etc.

An- und Verkaufsplanung

  • Unternehmensziele, Investmentstrategien, Portfolioanalyse, Risikoklassen, Businessplan, Planungsinstrumente und -gespräche, etc.

Wertermittlung und Due Diligence (DD)

  • Prozesse, Wertermittlung, Markt DD, Rechtliche DD, Kaufmännische DD, Steuerliche DD, Technische DD, Umwelt DD, Finanzielle DD, etc.

Exkurs: Besonderheiten bei Transaktionen von Problemimmobilien

  • SWOT-Analyse, Versteckte Potenziale, Synergieeffekte, (Neu-) Positionierung, etc.

 Erstellung und Bewertung von Vermarktungsunterlagen

  • Arten und Ziele von Exposés, Objekt-Homepage, etc.

Ansprache von Käufern und Verkäufern

  • Akquisitionswege, Vermarktungswege, Direktansprachen, Multiplikatoren, Internet-Portale, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartnern, etc.

Objektbesichtigungen

  • Beteiligte, Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung, etc.

Verhandlungen

  • Verhandlungsphasen, Verhandlungsstrategien, Vertraulichkeitserklärung, Absichtserklärungen (LOI), Exklusivität, Fragen & Antworten (Q&A), etc.

Finanzierung

  • Finanzierungsunterlagen, Absicherung der Kaufpreiszahlung, Finanzierungsformen, Finanzierungslücken, etc.

Entscheidungsprozesse

  • Entscheidungsprozess, Entscheidungsgremien, Entscheidungsvorlagen, etc.

Exkurs: Lösungsfokussierte Arbeitsweisen bei Immobilientransaktionen

  • Prozesse, Instrumente, Organisation, Projektteam, etc.

Kaufvertragserstellung

  • Vertragsarten, Systematik eines Kaufvertrages, wichtige Inhalte, Berücksichtigung von Besonderheiten, etc.

Notarielle Beurkundung

  • Zusammenarbeit Notariat, Notartermin, Vor- und Nachbereitung, etc.

Übergabe der Immobilie

  • Objektunterlagen, Vor- und Nachbereitung, kaufmännische und technische Objektübergabe, etc.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

In diesem Grundlagenseminar erhalten Sie einen fundierten Einblick über die Struktur, den Ablauf und die Umsetzung des Transaktionsprozesses von Immobilien.

  • Sie verstehen, wie Immobilientransaktionen professionell geplant, gesteuert und umgesetzt werden.
  • Sie wissen, wie einzelne Phasen und Prozessbeteiligte zusammenwirken und können Ihre Transaktionsprozesse für sich selbst passend strukturieren.
  • Sie sind mit wichtigen praxiserprobten Methoden, Instrumenten und Checklisten für Ihren Arbeitsalltag gerüstet.
  • Sie können die Auswirkungen Ihrer Entscheidungen besser einschätzen und fundierter argumentieren.
  • Der kleine Teilnehmerkreis ermöglicht Ihnen einen Erfahrungsaustausch mit Praktikern aus verschiedenen Bereichen und Branchen. Sie erhalten so zusätzliche Tipps aus der Praxis für die Praxis.
  • Sie können gesetzlich vorgeschriebene Fortbildungsstunden nachweisen.

Referent

Methoden

Präsenzveranstaltungen

Workshop, Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Übungen, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Arbeitshilfen und Checklisten. Themenschwerpunkte gemäß der Teilnehmerwünsche.

Live-Online Veranstaltungen

Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Übungen, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Arbeitshilfen und Checklisten. Themenschwerpunkte gemäß der Teilnehmerwünsche.

Teilnehmer:innenkreis

Einsteiger und Quereinsteiger mit ersten praktischen Erfahrungen. Für diejenigen, die sich fundiertes grundlegendes Wissen erarbeiten wollen. Fach-/Führungskräfte, die im Prozess von An- und Verkäufen Entscheidungen vorbereiten oder selbst treffen müssen.

Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter von öffentlich-rechtlichen Investoren (Bund, Länder, Gemeinden, etc.), institutionellen Investoren (Mittelstand, Family Offices, Versorgungswerke, Pensionskassen, Stiftungen, Corporates, etc.), Projektentwicklern sowie an Privatinvestoren. Property-, Asset-, Portfoliomanager, Vermieter, Insolvenzverwalter, Zwangsverwalter, Architekten, Ingenieure, Bankkaufleute, Fondsmanager, Juristen, Immobilienberater, Sachverständige, Makler.

 

 

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Teilnehmer:innenstimmen

"Sehr gute Organisation, sehr angenehme Atmosphäre, Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern aus unterschiedlichen Branchen."

Anja Moseler
Rialto Capital AG, Köln

Seminarbewertung zu „Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z“

4,3 von 5
bei 146 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,3
Verständlichkeit der Inhalte:
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Praxisbezug:
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Aktualität:
4,2
Teilnehmer­unterlagen:
4,2
Fachkompetenz:
4,6
Teilnehmer­orientierung:
4,5
Methodenvielfalt:
4,2
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  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
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  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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