Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z

Der Transaktionsprozess

Ziele, Beteiligte, Ablauf, Projekt-/Selbstorganisation.

Dokumentenmanagement

Aufbereitung Objektunterlagen, Systematik, Objektbesprechungen.

Die An-/Verkaufsplanung

Bedeutung von Unternehmenszielen/-strategien, Portfolioanalyse, Planungsinstrumente und -gespräche.

Immobilien Due Diligence, Prüfung und Wertermittlung

Wertermittlungsmethoden, Kaufpreisfindung, Makro-/Mikrostandortanalyse, juristische, kaufmännische, technische Due Diligence, Steuerungsinstrumentarien.

Exkurs: alternative Nutzungskonzepte und nachhaltiger Mietermix

u. a. Nutzungskonzepte, Syniergien, Vermarktungskonzepte.

Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen

Kurz-Exposé, Banken-Exposé, Memorandum, Datenraum.

Ansprache von Käufern/Verkäufern

Auswahl der Investoren,Steuerung der Vertriebspartner, Auswahl geeigneter Vermarktungswege/-medien.

Objektbesichtigungen

Vorbereitung, Begehung, Beteiligte, Nachbereitung.

Verhandlungen

Vertraulichkeit, Letter of Intent, Verhandlungsstrategien.

Immobilienfinanzierung

Absicherung von Kaufpreis und Finanzierung, Finanzierungsformen.

Entscheidungsprozesse

Entscheidungsträger und -vorlagen.

Kaufverträge

Inhalte, Berücksichtigung von Besonderheiten einer Transaktion.

Notarielle Beurkundung

Vor-/Nachbereitungen, Zusammenarbeit mit dem Notariat.

Übergabe der Immobilie

Objektunterlagen, Gebäude, Personal.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

In diesem Grundlagenseminar erhalten Sie einen fundierten Einblick in die Systematik des Transaktionsprozesses von Immobilien.

• Sie verstehen, wie Immobilientransaktionen professionell geplant, gesteuert und umgesetzt werden und wissen, wie einzelne Phasen/Prozessbeteiligte zusammenwirken.
• Sie können die Auswirkungen Ihrer Entscheidungen besser einschätzen und fundierter argumentieren.
• Sie sind mit wichtigen praxiserprobten Methoden, Instrumenten und Checklisten für Ihren Arbeitsalltag gerüstet.
• Ein kleiner Teilnehmerkreis ermöglicht Netzwerken, Erfahrungsaustausch und viele Tipps aus der Praxis für die Praxis.

Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Übungen, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Arbeitshilfen und Checklisten. Themenschwerpunkte gemäß der Teilnehmerwünsche.

Praxis der Immobilienbewertung: Wertgutachten verstehen und richtig nutzen

Immobilien Due Diligence: Fundiertes Wissen für die An- und Verkaufsprüfung