Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z

Systematik von Immobilientransaktionen

• Struktur, Beteiligte, Ziele, Spannungsfelder, Prozesse, Instrumente, Projektorganisation, etc.

Dokumentenmanagement

• Prozesse, Dokumenten-Index, wichtige Objektunterlagen, Datenraum, etc.

An- und Verkaufsplanung

• Unternehmensziele, Investmentstrategien, Portfolioanalyse, Risikoklassen, Businessplan, Planungsinstrumente und -gespräche, etc.

Wertermittlung und Due Diligence (DD)

• Prozesse, Wertermittlung, Markt DD, Rechtliche DD, Kaufmännische DD, Steuerliche DD, Technische DD, Umwelt DD, Finanzielle DD, etc.

Exkurs: Besonderheiten bei Transaktionen von Problemimmobilien

• SWOT-Analyse, Versteckte Potenziale, Synergieeffekte, (Neu-) Positionierung, etc.

 Erstellung und Bewertung von Vermarktungsunterlagen

• Arten und Ziele von Exposés, Objekt-Homepage, etc.

Ansprache von Käufern und Verkäufern

• Akquisitionswege, Vermarktungswege, Direktansprachen, Multiplikatoren, Internet-Portale, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartnern, etc.

Objektbesichtigungen

• Beteiligte, Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung, etc.

Verhandlungen

• Verhandlungsphasen, Verhandlungsstrategien, Vertraulichkeitserklärung, Absichtserklärungen (LOI), Exklusivität, Fragen & Antworten (Q&A), etc.

Finanzierung

• Finanzierungsunterlagen, Absicherung der Kaufpreiszahlung, Finanzierungsformen, Finanzierungslücken, etc.

Entscheidungsprozesse

• Entscheidungsprozess, Entscheidungsgremien, Entscheidungsvorlagen, etc.

Exkurs: Lösungsfokussierte Arbeitsweisen bei Immobilientransaktionen

• Prozesse, Instrumente, Organisation, Projektteam, etc.

Kaufvertragserstellung

• Vertragsarten, Systematik eines Kaufvertrages, wichtige Inhalte, Berücksichtigung von Besonderheiten, etc.

Notarielle Beurkundung

• Zusammenarbeit Notariat, Notartermin, Vor- und Nachbereitung, etc.

Übergabe der Immobilie

• Objektunterlagen, Vor- und Nachbereitung, kaufmännische und technische Objektübergabe, etc.