Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z

Systematik von Immobilientransaktionen

• Beteiligte, Ziele, Spannungsfelder, Struktur, Prozesse, Instrumente, Projektorganisation, etc.

Dokumentenmanagement

• Erforderliche Objektunterlagen, Dokumenten-Index, Datenraum, etc.

Wertermittlung und Due Diligence (DD)

• Ziele einer DD, Markt DD, Rechtliche DD, Kaufmännische DD, Technische DD, Steuerliche DD, Finanzielle DD, Wertermittlungsverfahren, Renditeberechnung, Kaufpreisfindung, etc.

Exkurs: Transaktionen von Problemimmobilien

• Versteckte Potenziale, Synergieeffekte, SWOT-Analyse, Nutzungskonzepte, (Neu-) Positionierung, etc.

An- und Verkaufsplanung

• Unternehmensziele, Investitionsstrategien, Risikoklassen, Portfolioanalyse, Marktphasen, Businessplan, Ankaufprofile, Verkaufsentscheidungen, Planungsinstrumente und -gespräche, etc.

Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen

• Arten und Ziele von Exposés, Werbewirkungsprinzip, Kundenreise, Immobilien-Homepage, etc.

Ansprache von Käufer:innen/Verkäufer:innen

• Akquisitionswege, Vermarktungswege, Direktansprachen, Multiplikatoren, Vertriebspartner:innen, Makler:innen, Internetportale, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartner:innen, etc.

Objektbesichtigungen

• Beteiligte, Vorbereitung, Begehung, Nachbereitung, etc.

Verhandlungen

• Verhandlungsphasen, Verhandlungsstrategien, Bieterverfahren, Vertraulichkeitserklärung, Absichtserklärung (LOI), Exklusivität, Fragen & Antworten (Q&A), etc.

Kaufpreisabsicherung

• Finanzierungsunterlagen, Absicherung der Kaufpreiszahlung, Finanzierungsformen, Finanzierungslücken, Kreditsicherheiten, Geldwäschegesetz, etc.

Entscheidungsprozesse

• Entscheidungsprozesse, Entscheidungsgremien, Entscheidungsvorlagen, etc.

Kaufvertragserstellung

• Vertragsarten, Systematik eines Kaufvertrags, Kaufvertragserstellung, wichtige Inhalte, Berücksichtigung wertbeeinflussender Besonderheiten, etc.

Notarielle Beurkundung

• Zusammenarbeit mit dem Notariat, Vor- und Nachbereitung der Beurkundung, Notartermin, etc.

Objektübergabe

• Objektunterlagen, Vor- und Nachbereitung der kaufmännischen und technischen Übergabe, etc.

Exkurs: Lösungsfokussierte Arbeitsweisen bei Immobilientransaktionen

• Prozesse, Instrumente, Organisation, Projektteam, Teamgeist, Konfliktlösung, etc.