Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z
Grundlagenwissen für Eigentümer und Investoren
Sie wollen An- und Verkäufe von Immobilien professionell durchführen oder begleiten? In diesem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Einblick in den Ablauf des Immobilientransaktionsprozesses. Von der An-/Verkaufsplanung über die Due-Diligence-Prüfung bis zur Übergabe der Immobilien lernen Sie, wie einzelne Phasen und Beteiligte zusammenwirken und wie Transaktionen geplant, gesteuert und umgesetzt werden. Steigern Sie Ihre Erfolge mit Hilfe von praxisgerechten Vorgehensweisen und Instrumenten.
Inhalte
Der Transaktionsprozess
Beteiligte, Ziele, Ablauf, Projektorganisation, Spannungsfelder.
Dokumentenmanagement
Aufbereitung Objektunterlagen, Ablage-Systematiken, Datenraum.
Die An-/Verkaufsplanung
Bedeutung von klaren Unternehmenszielen/-strategien, Portfolioanalyse, Planungsinstrumente und -gespräche.
Due Diligence und Bewertung von Immobilien
Steuerungsinstrumente, Wertermittlungsmethoden, Kaufpreisfindung, Makro- und Mikrostandortanalyse, juristische, kaufmännische und technische Due Diligence.
Exkurs: Qualitative Bewertung von Immobilien
SWOT-Analyse, Nutzungskonzepte, Synergieeffekte.
Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen
Exposé, Memorandum, Datenraum, Process Letter.
Ansprache von Käufern/Verkäufern
Direktansprache beim An-/Verkauf, Auswahl geeigneter Vermarktungswege/-medien, Auswahl und Steuerung von Vertriebspartnern.
Objektbesichtigungen
Beteiligte, Vorbereitung, Begehung, Nachbereitung.
Verhandlungen
Vertraulichkeitserklärung, Letter of Intent, Steuerung der Fragen und Antworten (Q&A), Verhandlungsstrategien.
Finanzierung
Erforderliche Finanzierungsunterlagen, Absicherung des Kaufpreises, Finanzierungsformen, Kreditsicherheiten.
Entscheidungsprozesse
Entscheidungsträger und -vorlagen.
Exkurs: Lösungsfokussierte Arbeitsweisen
Projektarbeit, Vorgehensweisen, Instrumente, Kommunikation.
Kaufverträge
Systematik, wichtige Inhalte, Berücksichtigung von Besonderheiten.
Notarielle Beurkundung
Vor-/Nachbereitung, Zusammenarbeit mit dem Notariat.
Übergabe der Immobilie
Objektunterlagen, Gebäude, Personal.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
In diesem Grundlagenseminar erhalten Sie einen fundierten Einblick in den Ablauf und die Umsetzung des Transaktionsprozesses von Immobilien.
- Sie verstehen, wie Immobilientransaktionen professionell geplant, gesteuert und umgesetzt werden und wissen, wie einzelne Phasen/Prozessbeteiligte zusammenwirken.
- Sie können die Auswirkungen Ihrer Entscheidungen besser einschätzen und fundierter argumentieren.
- Sie sind mit wichtigen praxiserprobten Methoden, Instrumenten und Checklisten für Ihren Arbeitsalltag gerüstet.
- Ein kleiner Teilnehmerkreis ermöglicht Ihnen neue Netzwerke aufzubauen, Erfahrungsaustausch und viele Tipps aus der Praxis für die Praxis.
Methoden
Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Übungen, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Arbeitshilfen und Checklisten. Themenschwerpunkte gemäß der Teilnehmerwünsche.
Teilnehmerkreis
Einsteiger und Quereinsteiger mit ersten praktischen Erfahrungen: Fach-/Führungskräfte, die im Prozess von An- und Verkäufen Entscheidungen vorbereiten oder selbst treffen müssen. Property-, Asset-, Portfolio-, Vermieter, Insolvenzverwalter, Zwangsverwalter, Architekten, Ingenieure, Bankkaufleute, Fondsmanager, Juristen, Immobilienberater, Sachverständige, Makler. Für diejenigen, die sich grundlegendes Wissen erarbeiten wollen.
Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter öffentlich-rechtlicher und institutioneller Eigentümer (mittelständische Unternehmen, Family Offices, Versorgungswerke, Pensionskassen, Stiftungen, Kommunen, Corporates etc.), Projektentwickler sowie an private Eigentümer.
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Teilnehmerstimmen
"Sehr gute Organisation, sehr angenehme Atmosphäre, Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern aus unterschiedlichen Branchen."
Anja Moseler
Rialto Capital AG, Köln
Ø Seminarbewertung zu „Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z“
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06.-07.11.19 ✓18.-19.03.20 ✓26.-27.05.2001.-02.09.20Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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