Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z

Grundlagenwissen für Eigentümer und Investoren

Sie wollen An- und Verkäufe von Immobilien professionell durchführen oder begleiten? In diesem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Einblick in den Ablauf des Immobilientransaktionsprozesses. Von der An-/Verkaufsplanung über die Due-Diligence-Prüfung bis zur Übergabe der Immobilien lernen Sie, wie einzelne Phasen und Beteiligte zusammenwirken und wie Transaktionen geplant, gesteuert und umgesetzt werden. Steigern Sie Ihre Erfolge mit Hilfe von praxisgerechten Vorgehensweisen und Instrumenten.

Inhalte

Der Transaktionsprozess

Beteiligte, Ziele, Ablauf, Projektorganisation, Spannungsfelder.

Dokumentenmanagement

Aufbereitung Objektunterlagen, Ablage-Systematiken, Datenraum.

Die An-/Verkaufsplanung

Bedeutung von klaren Unternehmenszielen/-strategien, Portfolioanalyse, Planungsinstrumente und -gespräche.

Due Diligence und Bewertung von Immobilien

Steuerungsinstrumente, Wertermittlungsmethoden, Kaufpreisfindung, Makro- und Mikrostandortanalyse, juristische, kaufmännische und technische Due Diligence.

Exkurs: Qualitative Bewertung von Immobilien

SWOT-Analyse, Nutzungskonzepte, Synergieeffekte.

Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen

Exposé, Memorandum, Datenraum, Process Letter.

Ansprache von Käufern/Verkäufern

Direktansprache beim An-/Verkauf, Auswahl geeigneter Vermarktungswege/-medien, Auswahl und Steuerung von Vertriebspartnern.

Objektbesichtigungen

Beteiligte, Vorbereitung, Begehung, Nachbereitung.

Verhandlungen

Vertraulichkeitserklärung, Letter of Intent, Steuerung der Fragen und Antworten (Q&A), Verhandlungsstrategien.

Finanzierung

Erforderliche Finanzierungsunterlagen, Absicherung des Kaufpreises, Finanzierungsformen, Kreditsicherheiten.

Entscheidungsprozesse

Entscheidungsträger und -vorlagen.

Exkurs: Lösungsfokussierte Arbeitsweisen

Projektarbeit, Vorgehensweisen, Instrumente, Kommunikation.

Kaufverträge

Systematik, wichtige Inhalte, Berücksichtigung von Besonderheiten.

Notarielle Beurkundung

Vor-/Nachbereitung, Zusammenarbeit mit dem Notariat.

Übergabe der Immobilie

Objektunterlagen, Gebäude, Personal.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

Mehr erfahren

Ihr Nutzen

In diesem Grundlagenseminar erhalten Sie einen fundierten Einblick in den Ablauf und die Umsetzung des Transaktionsprozesses von Immobilien.

  • Sie verstehen, wie Immobilientransaktionen professionell geplant, gesteuert und umgesetzt werden und wissen, wie einzelne Phasen/Prozessbeteiligte zusammenwirken.
  • Sie können die Auswirkungen Ihrer Entscheidungen besser einschätzen und fundierter argumentieren.
  • Sie sind mit wichtigen praxiserprobten Methoden, Instrumenten und Checklisten für Ihren Arbeitsalltag gerüstet.
  • Ein kleiner Teilnehmerkreis ermöglicht Ihnen neue Netzwerke aufzubauen, Erfahrungsaustausch und viele Tipps aus der Praxis für die Praxis.

 

Referent

Methoden

Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Übungen, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Arbeitshilfen und Checklisten. Themenschwerpunkte gemäß der Teilnehmerwünsche.

Teilnehmerkreis

Einsteiger und Quereinsteiger mit ersten praktischen Erfahrungen: Fach-/Führungskräfte, die im Prozess von An- und Verkäufen Entscheidungen vorbereiten oder selbst treffen müssen. Property-, Asset-, Portfolio-, Vermieter, Insolvenzverwalter, Zwangsverwalter, Architekten, Ingenieure, Bankkaufleute, Fondsmanager, Juristen, Immobilienberater, Sachverständige, Makler. Für diejenigen, die sich grundlegendes Wissen erarbeiten wollen.

Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter öffentlich-rechtlicher und institutioneller Eigentümer (mittelständische Unternehmen, Family Offices, Versorgungswerke, Pensionskassen, Stiftungen, Kommunen, Corporates etc.), Projektentwickler sowie an private Eigentümer.

Weitere Empfehlungen zu „Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z“

Teilnehmerstimmen

"Sehr gute Organisation, sehr angenehme Atmosphäre, Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern aus unterschiedlichen Branchen."

Anja Moseler
Rialto Capital AG, Köln

Seminarbewertung zu „Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z“

4,3 von 5
bei 139 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,3
Verständlichkeit der Inhalte:
4,4
Praxisbezug:
4,3
Aktualität:
4,1
Teilnehmer­unterlagen:
4,2
Fachkompetenz:
4,6
Teilnehmer­orientierung:
4,4
Methodenvielfalt:
4,1
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungsnummer
7960
Seminar
2 Tage
Termine & Orte
26.-27.05.20
Frankfurt a. M./Königstein
01.-02.09.20
München
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Teilnahmegebühr
€ 1.060,- zzgl. MwSt.
€ 1.261,40 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 250.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
Sie haben Fragen?
Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns
Stephanie Göpfert
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind Mo - Fr 8:00 - 17:30 Uhr für Sie da.

Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
Ihre Nachricht an uns
Pflichtfelder