Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z
Basiswissen für Investor:innen und Prozessbeteiligte
Inhalte
Systematik von Immobilientransaktionen
- Beteiligte, Ziele, Spannungsfelder, Struktur, Prozesse, Instrumente, Projektorganisation, etc.
Dokumentenmanagement
- Erforderliche Objektunterlagen, Dokumenten-Index, Datenraum, etc.
Wertermittlung und Due Diligence (DD)
- Ziele einer DD, Markt DD, Rechtliche DD, Kaufmännische DD, Technische DD, Steuerliche DD, Finanzielle DD, Wertermittlungsverfahren, Renditeberechnung, Kaufpreisfindung, etc.
Exkurs: Transaktionen von Problemimmobilien
- Versteckte Potenziale, Synergieeffekte, SWOT-Analyse, Nutzungskonzepte, (Neu-) Positionierung, etc.
An- und Verkaufsplanung
- Unternehmensziele, Investitionsstrategien, Risikoklassen, Portfolioanalyse, Marktphasen, Businessplan, Ankaufprofile, Verkaufsentscheidungen, Planungsinstrumente und -gespräche, etc.
Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen
- Arten und Ziele von Exposés, Immobilien-Homepage, Werbewirkungsprinzip, etc.
Ansprache von Käufer:innen/Verkäufer:innen
- Akquisitionswege, Vermarktungswege, Direktansprachen, Multiplikatoren, Vertriebspartner:innen, Makler:innen, Internetportale, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartner:innen, etc.
Objektbesichtigungen
- Beteiligte, Vorbereitung, Begehung, Nachbereitung, etc.
Verhandlungen
- Verhandlungsphasen, Verhandlungsstrategien, Bieterverfahren, Vertraulichkeitserklärung, Absichtserklärung (LOI), Exklusivität, Fragen & Antworten (Q&A), etc.
Kaufpreisabsicherung
- Finanzierungsunterlagen, Absicherung der Kaufpreiszahlung, Finanzierungsformen, Finanzierungslücken, Kreditsicherheiten, Geldwäschegesetz, etc.
Entscheidungsprozesse
- Entscheidungsprozesse, Entscheidungsgremien, Entscheidungsvorlagen, etc.
Kaufvertragserstellung
- Vertragsarten, Systematik eines Kaufvertrags, Kaufvertragserstellung, wichtige Inhalte, Berücksichtigung wertbeeinflussender Besonderheiten, etc.
Notarielle Beurkundung
- Zusammenarbeit mit dem Notariat, Vor- und Nachbereitung der Beurkundung, Notartermin, etc.
Objektübergabe
- Objektunterlagen, Vor- und Nachbereitung der kaufmännischen und technischen Übergabe, etc.
Exkurs: Lösungsfokussierte Arbeitsweisen bei Immobilientransaktionen
- Prozesse, Instrumente, Organisation, Projektteam, Konfliktlösung, etc.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erhalten Impulse von der Praxis für die Praxis und hilfreiches Hintergrundwissen.
- Sie lernen eine Systematik für den Transaktionsprozess kennen, die es Ihnen erleichtert, zukünftig gelassener und erfolgreicher zu agieren.
- Sie sind mit wichtigen Instrumenten und Checklisten für Ihren Arbeitsalltag gerüstet.
- Sie verbessern Ihre Transaktionsprozesse mittels lösungsfokussierter Arbeitsweisen.
- Sie können die Auswirkungen Ihrer Entscheidungen besser einschätzen und souveräner argumentieren und verhandeln.
- Sie haben die Möglichkeit, sich in einem kleinen Teilnehmendenkreis untereinander auszutauschen und dabei auch Ihr Netzwerk auszubauen.
- Sie beherrschen das Basiswissen über Immobilientransaktionen und sind so fit für Vertiefungsseminare bei Ihrem nächsten Entwicklungsschritt.
- Sie können ggf. gesetzlich vorgeschriebene Fortbildungsstunden nachweisen.
Methoden
- Trainer-Input, Fall- und Best-Practice-Praxisbeispiele.
- Workshop-Format, Übungen und Erfahrungsaustausch der Teilnehmer:innen.
- Themenschwerpunkte gemäß der Wünsche der Teilnehmenden.
Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Übungen, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Arbeitshilfen und Checklisten. Themenschwerpunkte gemäß der Wünsche der Teilnehmenden.
Teilnehmer:innenkreis
Einsteiger:innen und Quereinsteiger:innen im Transaktionsmanagement, Diejenigen, die ihre bisherigen Arbeitsweisen reflektieren möchten. Fach- und Führungskräfte aus der Immobilien- und Finanzwirtschaft,Institutionelle und private Investor:innen sowie Corporates,Prozessbeteiligte bei Immobilientransaktionen,Immobilienfachkräfte mit Fortbildungspflicht.
Weitere Empfehlungen zu „Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z“
Teilnehmer:innenstimmen
"Sehr gute Organisation, sehr angenehme Atmosphäre, Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern aus unterschiedlichen Branchen."
Seminarbewertung zu „Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z“
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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Live-Online
Dienstag, 22.11.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 23.11.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 31.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 01.02.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 09.05.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 10.05.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 13.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 14.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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Randzeiten TerminSie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail bei neuen Terminen benachrichtigen lassen, falls keiner der Bestehenden für Sie in Frage kommt.
Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 38.000 Teilnehmer:innen in 3.900 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
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Über uns – Die Haufe Akademie
Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
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