Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z

Grundlagenwissen für Eigentümer und Investoren

Sie wollen An- und Verkäufe von Immobilien professionell durchführen oder begleiten? In diesem Seminar erhalten Sie einen umfassenden Einblick in den Ablauf des Immobilientransaktionsprozesses. Von der An-/Verkaufsplanung über die Due-Diligence-Prüfung bis zur Übergabe der Immobilien lernen Sie, wie einzelne Phasen und Beteiligte zusammenwirken und wie Transaktionen geplant, gesteuert und umgesetzt werden. Steigern Sie Ihre Erfolge mit Hilfe von praxisgerechten Vorgehensweisen und Instrumenten.

Inhalte

Der Transaktionsprozess

Beteiligte, Ziele, Ablauf, Projektorganisation, Spannungsfelder.

Dokumentenmanagement

Aufbereitung Objektunterlagen, Ablage-Systematiken, Datenraum.

Die An-/Verkaufsplanung

Bedeutung von klaren Unternehmenszielen/-strategien, Portfolioanalyse, Planungsinstrumente und -gespräche.

Due Diligence und Bewertung von Immobilien

Steuerungsinstrumente, Wertermittlungsmethoden, Kaufpreisfindung, Makro- und Mikrostandortanalyse, juristische, kaufmännische und technische Due Diligence.

Exkurs: Qualitative Bewertung von Immobilien

SWOT-Analyse, Nutzungskonzepte, Synergieeffekte.

Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen

Exposé, Memorandum, Datenraum, Process Letter.

Ansprache von Käufern/Verkäufern

Direktansprache beim An-/Verkauf, Auswahl geeigneter Vermarktungswege/-medien, Auswahl und Steuerung von Vertriebspartnern.

Objektbesichtigungen

Beteiligte, Vorbereitung, Begehung, Nachbereitung.

Verhandlungen

Vertraulichkeitserklärung, Letter of Intent, Steuerung der Fragen und Antworten (Q&A), Verhandlungsstrategien.

Finanzierung

Erforderliche Finanzierungsunterlagen, Absicherung des Kaufpreises, Finanzierungsformen, Kreditsicherheiten.

Entscheidungsprozesse

Entscheidungsträger und -vorlagen.

Exkurs: Lösungsfokussierte Arbeitsweisen

Projektarbeit, Vorgehensweisen, Instrumente, Kommunikation.

Kaufverträge

Systematik, wichtige Inhalte, Berücksichtigung von Besonderheiten.

Notarielle Beurkundung

Vor-/Nachbereitung, Zusammenarbeit mit dem Notariat.

Übergabe der Immobilie

Objektunterlagen, Gebäude, Personal.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

In diesem Grundlagenseminar erhalten Sie einen fundierten Einblick in den Ablauf und die Umsetzung des Transaktionsprozesses von Immobilien.

  • Sie verstehen, wie Immobilientransaktionen professionell geplant, gesteuert und umgesetzt werden und wissen, wie einzelne Phasen/Prozessbeteiligte zusammenwirken.
  • Sie können die Auswirkungen Ihrer Entscheidungen besser einschätzen und fundierter argumentieren.
  • Sie sind mit wichtigen praxiserprobten Methoden, Instrumenten und Checklisten für Ihren Arbeitsalltag gerüstet.
  • Ein kleiner Teilnehmerkreis ermöglicht Ihnen neue Netzwerke aufzubauen, Erfahrungsaustausch und viele Tipps aus der Praxis für die Praxis.

 

Referent

Methoden

Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Übungen, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Arbeitshilfen und Checklisten. Themenschwerpunkte gemäß der Teilnehmerwünsche.

Teilnehmerkreis

Einsteiger und Quereinsteiger mit ersten praktischen Erfahrungen: Fach-/Führungskräfte, die im Prozess von An- und Verkäufen Entscheidungen vorbereiten oder selbst treffen müssen. Property-, Asset-, Portfolio-, Vermieter, Insolvenzverwalter, Zwangsverwalter, Architekten, Ingenieure, Bankkaufleute, Fondsmanager, Juristen, Immobilienberater, Sachverständige, Makler. Für diejenigen, die sich grundlegendes Wissen erarbeiten wollen.

Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter öffentlich-rechtlicher und institutioneller Eigentümer (mittelständische Unternehmen, Family Offices, Versorgungswerke, Pensionskassen, Stiftungen, Kommunen, Corporates etc.), Projektentwickler sowie an private Eigentümer.

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Teilnehmerstimmen

"Sehr gute Organisation, sehr angenehme Atmosphäre, Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern aus unterschiedlichen Branchen."

Anja Moseler

Rialto Capital AG, Köln

Ø Seminarbewertung zu „Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z“

ø 4,3 von 5

bei 124 Bewertungen

Seminarinhalte:
4,2
Verständlichkeit der Inhalte:
4,4
Praxisbezug:
4,3
Aktualität:
4,1
Teilnehmer­unterlagen:
4,2
Fachkompetenz:
4,5
Teilnehmer­orientierung:
4,4
Methodenvielfalt:
4,1
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

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Buchungsnummer
7960
Seminar
2 Tage
Termine & Orte
06.-07.11.19 
Stuttgart
26.-27.05.20
Frankfurt a. M./Königstein
01.-02.09.20
München
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Teilnahmegebühr
€ 1.060,- zzgl. MwSt.
€ 1.261,40 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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