Seminar

Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z

Basiswissen für Investor:innen und Prozessbeteiligte

Sie wollen An- und Verkäufe von Immobilien professionell steuern oder begleiten können? In diesem Grundlagenseminar erhalten Sie nicht nur einen ganzheitlichen Überblick über den Prozess einer Immobilientransaktion, hilfreiche Instrumente und lösungsfokussierte Arbeitsweisen. Sie erhalten auch zusätzliche Impulse durch den Erfahrungsaustausch mit Teilnehmer:innen aus unterschiedlichen Unternehmen. Sie steigern Ihre Erfolge und Souveränität durch ein systematisches praxisgerechtes Vorgehen bei An- und Verkäufen.

Inhalte

Systematik von Immobilientransaktionen

  • Beteiligte, Ziele, Spannungsfelder, Struktur, Prozesse, Instrumente, Projektorganisation, etc.

Dokumentenmanagement

  • Erforderliche Objektunterlagen, Dokumenten-Index, Datenraum, etc.

Wertermittlung und Due Diligence (DD)

  • Ziele einer DD, Markt DD, Rechtliche DD, Kaufmännische DD, Technische DD, Steuerliche DD, Finanzielle DD, Wertermittlungsverfahren, Renditeberechnung, Kaufpreisfindung, etc.

Exkurs: Transaktionen von Problemimmobilien

  • Versteckte Potenziale, Synergieeffekte, SWOT-Analyse, Nutzungskonzepte, (Neu-) Positionierung, etc.

An- und Verkaufsplanung

  • Unternehmensziele, Investitionsstrategien, Risikoklassen, Portfolioanalyse, Marktphasen, Businessplan, Ankaufprofile, Verkaufsentscheidungen, Planungsinstrumente und -gespräche, etc.

Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen

  • Arten und Ziele von Exposés, Immobilien-Homepage, Werbewirkungsprinzip, etc.

 

Ansprache von Käufer:innen/Verkäufer:innen

  • Akquisitionswege, Vermarktungswege, Direktansprachen, Multiplikatoren, Vertriebspartner:innen, Makler:innen, Internetportale, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartner:innen, etc.

Objektbesichtigungen

  • Beteiligte, Vorbereitung, Begehung, Nachbereitung, etc.

Verhandlungen

  • Verhandlungsphasen, Verhandlungsstrategien, Bieterverfahren, Vertraulichkeitserklärung, Absichtserklärung (LOI), Exklusivität, Fragen & Antworten (Q&A), etc.

Kaufpreisabsicherung

  • Finanzierungsunterlagen, Absicherung der Kaufpreiszahlung, Finanzierungsformen, Finanzierungslücken, Kreditsicherheiten, Geldwäschegesetz, etc.

Entscheidungsprozesse

  • Entscheidungsprozesse, Entscheidungsgremien, Entscheidungsvorlagen, etc.

Kaufvertragserstellung

  • Vertragsarten, Systematik eines Kaufvertrags, Kaufvertragserstellung, wichtige Inhalte, Berücksichtigung wertbeeinflussender Besonderheiten, etc.

Notarielle Beurkundung

  • Zusammenarbeit mit dem Notariat, Vor- und Nachbereitung der Beurkundung, Notartermin, etc.

Objektübergabe

  • Objektunterlagen, Vor- und Nachbereitung der kaufmännischen und technischen Übergabe, etc.

Exkurs: Lösungsfokussierte Arbeitsweisen bei Immobilientransaktionen

  • Prozesse, Instrumente, Organisation, Projektteam, Konfliktlösung, etc.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie erhalten Impulse von der Praxis für die Praxis und hilfreiches Hintergrundwissen.
  • Sie lernen eine Systematik für den Transaktionsprozess kennen, die es Ihnen erleichtert, zukünftig gelassener und erfolgreicher zu agieren.
  • Sie sind mit wichtigen Instrumenten und Checklisten für Ihren Arbeitsalltag gerüstet.
  • Sie verbessern Ihre Transaktionsprozesse mittels lösungsfokussierter Arbeitsweisen.
  • Sie können die Auswirkungen Ihrer Entscheidungen besser einschätzen und souveräner argumentieren und verhandeln.
  • Sie haben die Möglichkeit, sich in einem kleinen Teilnehmendenkreis untereinander auszutauschen und dabei auch Ihr Netzwerk auszubauen.
  • Sie beherrschen das Basiswissen über Immobilientransaktionen und sind so fit für Vertiefungsseminare bei Ihrem nächsten Entwicklungsschritt.
  • Sie können ggf. gesetzlich vorgeschriebene Fortbildungsstunden nachweisen.

 

Referent:in

Methoden

Präsenzveranstaltungen
  • Trainer-Input, Fall- und Best-Practice-Praxisbeispiele.
  • Workshop-Format, Übungen und Erfahrungsaustausch der Teilnehmer:innen.
  • Themenschwerpunkte gemäß der Wünsche der Teilnehmenden.

 

Live-Online Veranstaltungen

Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch, Übungen, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Arbeitshilfen und Checklisten. Themenschwerpunkte gemäß der Wünsche der Teilnehmenden.

Teilnehmer:innenkreis

Einsteiger:innen und Quereinsteiger:innen im Transaktionsmanagement, Diejenigen, die ihre bisherigen Arbeitsweisen reflektieren möchten. Fach- und Führungskräfte aus der Immobilien- und Finanzwirtschaft,Institutionelle und private Investor:innen sowie Corporates,Prozessbeteiligte bei Immobilientransaktionen,Immobilienfachkräfte mit Fortbildungspflicht.

 

 

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Teilnehmer:innenstimmen

"Sehr gute Organisation, sehr angenehme Atmosphäre, Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern aus unterschiedlichen Branchen."

Anja Moseler
Rialto Capital AG, Köln

Seminarbewertung zu „Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z“

4,3 von 5
bei 152 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,3
Verständlichkeit der Inhalte:
4,4
Praxisbezug:
4,3
Aktualität:
4,2
Teilnehmer­unterlagen:
4,2
Fachkompetenz:
4,6
Teilnehmer­orientierung:
4,5
Methodenvielfalt:
4,2
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
7960
€ 1.140,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 2 Orten
2 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
32057
€ 1.140,- zzgl. MwSt
2 Tage
Online
2 Termine
Live-Online Termine
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Preis auf Anfrage
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort oder virtuell für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
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Präsenz oder Online
BuchungsnummerPräsenz: 7960Live-Online: 32057
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 7960
Teilnahmegebühr
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€ 1.356,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Anreise mit der Deutschen Bahn
Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.
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Buchungsnummer: 32057
Teilnahmegebühr
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22.-23.11.2022
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 22.11.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 23.11.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

31.01.-01.02.2023
Düsseldorf
Veranstaltungsort

Derag Livinghotel Düsseldorf

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 31.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 01.02.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

09.-10.05.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 09.05.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 10.05.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

13.-14.07.2023
München-Unterhaching
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 13.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 14.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Haufe Sommer AkademieTeil der Sommer-Akademie
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Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 38.000 Teilnehmer:innen in 3.900 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

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