Vertriebstraining Außendienst

Wie Sie erfolgreich Kunden gewinnen und halten

Als Mitarbeiter im Außendienst kommt Ihnen eine zentrale Rolle innerhalb Ihres Unternehmens zu. Schließlich sind Sie dafür verantwortlich, Aufträge zu generieren und damit den wirtschaftlichen Erfolg Ihrer Firma zu sichern. Egal ob Neuling im Verkauf oder versierter Sales-Experte, früher oder später werden Sie als Vertriebsmitarbeiter mit folgenden Fragen konfrontiert: Wie kann ich potenzielle Kunden von den Produkten oder Dienstleistungen meines Unternehmens überzeugen? Wie geht man bei der Akquise vor, um möglichst viele Abschlüsse zu erwirken und die eigenen Vertriebsziele zu erreichen?

In den Seminaren der Haufe Akademie zum Thema „Vertriebstraining Außendienst“ erlernen Sie das notwendige Handwerkszeug, um professionelle Verkaufsgespräche zu führen und Kunden dauerhaft an Ihr Unternehmen zu binden. Die Inhalte der Seminare und Vertriebstrainings sind dabei auf Ihren individuellen Kenntnisstand abgestimmt: Berufsanfänger und Quereinsteiger erlernen die Grundlagen des Vertriebs und erfahren, welche Eigenschaften ein Verkäufer braucht. Routinierte Key Account Manager vertiefen und erweitern ihr Wissen rund um langfristige, nachhaltige Kundenbeziehungen. In unserem Blended Learning „Zertifizierter Vertriebsleiter / Head of Sales„, dass von der Haufe Akademie in Zusammenarbeit mit der renommieren Hochschule der Wirtschaft für Management entwickelt wurde, lernen Sie moderne Führungs- und Kommunikationstechniken kennen, die Ihnen dabei helfen Ihr Verkaufsteam optimal zu leiten.

Weiterbildungen und Vertriebstrainings für den Außendienst

Blended Learning mit Zertifikat

Weiterbildung zum geprüften Vertriebsmanager / Sales Manager

√ Erfolgreich führen √ strategisch verkaufen √ souverän managen

Vertriebstraining

Strategisches Verkaufen

Von der Einzelmaßnahme zum strategischen Kundenmanagement

Verkaufstraining Außendienst: Basiswissen für Einsteiger

In Zusammenarbeit mit der renommierten Hochschule der Wirtschaft für Management bietet die Haufe Akademie die „Ausbildung zum Top-Verkäufer – Das Verkaufstraining für Ihren Erfolg im Außendienst“ an. Die zertifizierte Ausbildung zum geprüften Verkäufer besteht aus zwei fünftägigen Modulen und einer Transferphase von vier bis 16 Monaten, in der Sie das Erlernte in Ihrem Unternehmen anwenden. Am Ende der Ausbildung können Sie eine Abschlussprüfung ablegen und das begehrte Zertifikat „Geprüfter Verkäufer“ erlangen. Die Ausbildung wendet sich an alle Neu- und Quereinsteiger im Vertrieb sowie Verkäufer mit geringer Berufserfahrung. In abwechslungsreichen Einzel- und Gruppenübungen sowie in praxisnahen Rollenspielen erfahren Sie, was einen Top-Verkäufer ausmacht. Sie spielen Verkaufsgespräche mit unseren erfahrenen Trainern durch und erhalten detailliertes Feedback – auch mittels Videoanalyse.

So lernen Sie Schritt für Schritt die Aufgaben der Sales-Mitarbeiter kennen: vom überzeugenden telefonischen Erstkontakt über Verhandlungstechniken und Methoden der Gesprächsführung bis hin zur Auswertung von Kundengesprächen. Am Ende von Modul 2 haben Sie die Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit kennengelernt und können diese in Ihrem Unternehmen anwenden, um sicher Verkaufsabschlüsse zu erzielen.

Wer nicht gleich eine komplette Ausbildung absolvieren möchte, für den bietet das „Grundlagentraining Vertrieb und Verkauf“ einen schnellen Einstieg in das Thema. In dem 2-tägigen Seminar werden alle wichtigen Werkzeuge und Verkaufstechniken vermittelt und effektive, kundenorientierte Verkaufsgespräche geübt. Noch tiefer in die Materie tauchen diese Trainings ein: „Professionell verkaufen I – Das Training für den Verkaufseinsteiger“ (3 Tage) und „Professionell verkaufen II – Verkaufsgespräche erfolgreicher führen“ (2 Tage).

Weiterbildungen und Vertriebstrainings für den Außendienst

Ausbildung mit Zertifikat

Ausbildung zum Top-Verkäufer

Das Verkaufstraining für Ihren Erfolg im Außendienst!

Grundlagentraining

Vertrieb und Verkauf

Die Basics für den Verkaufseinsteiger

Trainings

Professionell verkaufen I und II

√ Verkaufserfolge zu erzielen
√ Kunden optimal bedienen

Vertriebstraining Außendienst: Fachwissen für Key Account Manager und Führungspersonal

Als Key Account Manager sind Sie für die Betreuung ganz besonderer Kunden zuständig: Die sogenannten Schlüsselkunden sind häufig Großkunden, mit denen Ihr Unternehmen einen wesentlichen Teil seines Umsatzes erzielt. Oder es handelt sich um Kunden mit einer hohen strategischen Bedeutung, die für die Ausrichtung des Unternehmens wichtig sind. Zu Ihren Aufgaben als Key Account Manager gehört es, Neukunden zu gewinnen und die Beziehungen zu Bestandskunden auszubauen. Auch Sie sind im weitetesten Sinne als Verkäufer tätig, nutzen aber eine andere Herangehensweise als Ihre Kollegen. In unserem Seminar „Key Accounts professionell managen I: Erfolgsfaktoren – Instrumente – Methoden“ erfahren Sie, was gutes Key Account Management auszeichnet. Mithilfe unserer fachkundigen Verkaufstrainer erarbeiten Sie die wesentlichen Inhalte, etwa wie Sie Synergien innerhalb Ihres Betriebs nutzen und Ihre Kunden von den Leistungen Ihres Unternehmens überzeugen. Lernen Sie, die Perspektive zu wechseln und Ihren Kunden echte Mehrwerte zu präsentieren. Im Laufe des zweitägigen Vertriebstrainings erhalten Key Account Manager, Vertriebsingenieure und interessierte Außendienstmitarbeiter das nötige Rüstzeug, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.

Darauf aufbauend empfiehlt sich das Seminar „Key Accounts professionell managen II“. Lernziele sind, die Kundenbeziehung zu festigen und ein besseres Verständnis für die Kundenbedürfnisse aufzubauen, um dadurch neue Potentiale zu erschließen. Für Key Account Manager, Vertriebsführungskräfte und Produktmanager gibt es die speziellen Weiterbildungen „Key Account Manager Investitionsgüter und Dienstleistungen“ und „Key Account Manager Markenartikel und Konsumgüter“. Diese 4-tägigen Qualifizierungen vermitteln das erforderliche Wissen, um Großkunden souverän und erfolgreich zu betreuen.

Seminar insgesamt sehr lebhaft und kurzweilig. Interessante und lehrreiche Übungen und Fallbeispiele!

Andreas Kotterer

S.A.G. Solarstrom Vertriebs GmbH, Freiburg i. Br.

Für Führungskräftenachwuchs und Niederlassungsleiter bietet die Haufe Akademie das Seminar „Weiterbildung zum Regionalleiter/ Gebietsverkaufsleiter“ an. Verkaufsprofis und angehende Führungskräfte lernen in diesem Verkaufstraining für Fortgeschrittene, wie sie ihr Wissen aus den Bereichen BWL und Marketing mit effizienter Vertriebssteuerung und modernen Führungsinstrumenten verbinden können. Das Vertriebstraining umfasst zwei dreitägige Module, eine vier- bis achtwöchige Transferphase und eine Abschlussprüfung. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Verkaufsteam motivieren, Meetings abhalten und verschiedene Vertriebsstrategien geschickt nutzen. Durch intensives Einzel- und Gruppentraining sowie praxisnahe Rollenspiele und interessante Fallstudien erarbeiten Sie die Seminarinhalte zusammen mit unseren namhaften Dozenten der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) Mannheim.

Vertriebstrainings für Führungskräfte im Außendienst

Vertriebseffizienz maßgeblich steigern!

Das Verkaufstraining für die erfolgreiche Betreuung Ihrer Großkunden!

Das Verkaufstraining für die erfolgreiche Betreuung Ihrer Großkunden!

√ Vertriebsstrategien entwickeln
√ Vertriebsprozesse steuern
√ regionale Vertriebsteams führen

Vertriebstraining Außendienst: Aus- und Weiterbildung an der Haufe Akademie

Sehr gute Theorie und viele Praxisbeispiele! Freiraum für Diskussionen und praktische Übungen!

Petra Müller

Stora Enso Deutschland GmbH, Uetersen

Humorvolle, interessante und sehr lebendige Darstellung eines schwierigen Inhalts.

Joachim Herrmann

Gemalto GmbH, Filderstadt

Die Haufe Akademie bietet als Marktführer jährlich über 4.200 Veranstaltungstermine zu über 1.000 Themen in rund 70 Städten an. Alle unsere B2B-Vertriebstrainings rund um Vertriebsberatung und Telefontraining bestehen Theorie und Praxis, in dem unsere geschulten Vertriebstrainer auf Ihre individuellen Fragen und Wünsche eingehen. So garantieren wir, dass Sie das Gelernte im Anschluss in Ihrem Berufsalltag gezielt einsetzen können.

Übrigens: Unsere Verkaufstrainer aus der Praxis legen bei ihren Vertriebstrainings großen Wert darauf, die Inhalte interessant zu gestalten und die Seminar-Teilnehmer bewusst miteinzubeziehen – wie das positive Feedback beweist, dass die Haufe Akademie regelmäßig erreicht. „Sehr gute Theorie und viele Praxisbeispiele! Freiraum für Diskussionen und praktische Übungen!“ schreibt beispielsweise Petra Müller aus Uetersen. Dass es bei einem Seminar zum Thema „Vertriebstraining Außendienst“ keineswegs trocken und langweilig zugehen muss, belegt dieser Kommentar von Joachim Herrmann aus Filderstadt: „Humorvolle, interessante und sehr lebendige Darstellung eines schwierigen Inhalts.“

Zu den zentralen Inhalten dieses Verkaufstrainings gehört unter anderem, wie Sie die Kompetenzen zwischen Außen- und Innendienst verteilen, operative und strategische Ziele im Innendienst festlegen sowie Cross- bzw. Up-Selling-Potenziale geschickt ausnutzen. Natürlich spielt auch der Umgang mit Ihren Mitarbeitern in diesem Coaching eine wichtige Rolle: Erfahren Sie, wie Sie Gehalts- und Einstellungsgespräche führen und welche modernen Führungsinstrumente Sie bei der Motivation Ihres Teams nutzen können. Unsere Coaches setzen bei der Vermittlung der Seminarinhalte auf eine ausgewogene Mischung aus Einzeltraining, Gruppendiskussion, Videoanalysen sowie praxisnaher Fallbeispiele. So stellen wir sicher, dass Sie das Erlernte in Ihrem individuellen Joballtag garantiert anwenden können.

Nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Wir freuen uns auf Sie!

Sind Sie neugierig geworden und wollen Ihre Kenntnisse in den Bereichen Vertrieb und Verkauf nun vertiefen und erweitern? Dann melden Sie sich für eines unserer Seminare oder Vertriebstrainings für den Vertriebsaußendienst an.

Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne telefonisch unter 0761 898 – 44 77 und unter der E-Mail-Adresse kontakt@haufe-akademie.de zur Verfügung.

Wir freuen uns, Sie schon bald in einem unserer Seminare zum Thema „Vertriebstraining Außendienst“ oder einem anderen Bereich begrüßen zu dürfen.