Vertriebstraining Außendienst

Als Key Account Manager sind Sie für die Betreuung ganz besonderer Kunden zuständig: Die sogenannten Schlüsselkunden sind häufig Großkunden, mit denen Ihr Unternehmen einen wesentlichen Teil seines Umsatzes erzielt. Oder es handelt sich um Kunden mit einer hohen strategischen Bedeutung, die für die Ausrichtung des Unternehmens wichtig sind. Zu Ihren Aufgaben als Key Account Manager gehört es, Neukunden zu gewinnen und die Beziehungen zu Bestandskunden auszubauen. Auch Sie sind im weitetesten Sinne als Verkäufer tätig, nutzen aber eine andere Herangehensweise als Ihre Kollegen. In unserem Seminar „Key Accounts professionell managen I: Erfolgsfaktoren – Instrumente – Methoden“ erfahren Sie, was gutes Key Account Management auszeichnet. Mithilfe unserer fachkundigen Verkaufstrainer erarbeiten Sie die wesentlichen Inhalte, etwa wie Sie Synergien innerhalb Ihres Betriebs nutzen und Ihre Kunden von den Leistungen Ihres Unternehmens überzeugen. Lernen Sie, die Perspektive zu wechseln und Ihren Kunden echte Mehrwerte zu präsentieren. Im Laufe des zweitägigen Vertriebstrainings erhalten Key Account Manager, Vertriebsingenieure und interessierte Außendienstmitarbeiter das nötige Rüstzeug, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.

Darauf aufbauend empfiehlt sich das Seminar „Key Accounts professionell managen II“. Lernziele sind, die Kundenbeziehung zu festigen und ein besseres Verständnis für die Kundenbedürfnisse aufzubauen, um dadurch neue Potentiale zu erschließen. Für Key Account Manager, Vertriebsführungskräfte und Produktmanager gibt es die speziellen Weiterbildungen „Key Account Manager Investitionsgüter und Dienstleistungen“ und „Key Account Manager Markenartikel und Konsumgüter“. Diese 4-tägigen Qualifizierungen vermitteln das erforderliche Wissen, um Großkunden souverän und erfolgreich zu betreuen.

Für Führungskräftenachwuchs und Niederlassungsleiter bietet die Haufe Akademie das Seminar „Weiterbildung zum Regionalleiter/ Gebietsverkaufsleiter“ an. Verkaufsprofis und angehende Führungskräfte lernen in diesem Verkaufstraining für Fortgeschrittene, wie sie ihr Wissen aus den Bereichen BWL und Marketing mit effizienter Vertriebssteuerung und modernen Führungsinstrumenten verbinden können. Das Vertriebstraining umfasst zwei dreitägige Module, eine vier- bis achtwöchige Transferphase und eine Abschlussprüfung. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Verkaufsteam motivieren, Meetings abhalten und verschiedene Vertriebsstrategien geschickt nutzen. Durch intensives Einzel- und Gruppentraining sowie praxisnahe Rollenspiele und interessante Fallstudien erarbeiten Sie die Seminarinhalte zusammen mit unseren namhaften Dozenten der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM) Mannheim.

Sind Sie neugierig geworden und wollen Ihre Kenntnisse in den Bereichen Vertrieb und Verkauf nun vertiefen und erweitern? Dann melden Sie sich für eines unserer Seminare oder Vertriebstrainings für den Vertriebsaußendienst an.

Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne telefonisch unter 0761 595339-00 und unter der E-Mail-Adresse kontakt@haufe-akademie.de zur Verfügung.

Wir freuen uns, Sie schon bald in einem unserer Seminare zum Thema „Vertriebstraining Außendienst“ oder einem anderen Bereich begrüßen zu dürfen.