Vertriebstraining Außendienst

Als Mitarbeiter im Außendienst kommt Ihnen eine zentrale Rolle innerhalb Ihres Unternehmens zu. Schließlich sind Sie dafür verantwortlich, Aufträge zu generieren und damit den wirtschaftlichen Erfolg Ihrer Firma zu sichern. Egal ob Neuling im Verkauf oder versierter Sales-Experte, früher oder später werden Sie als Vertriebsmitarbeiter mit folgenden Fragen konfrontiert: Wie kann ich potenzielle Kunden von den Produkten oder Dienstleistungen meines Unternehmens überzeugen? Wie geht man bei der Akquise vor, um möglichst viele Abschlüsse zu erwirken und die eigenen Vertriebsziele zu erreichen?

In den Seminaren der Haufe Akademie zum Thema „Vertriebstraining Außendienst“ erlernen Sie das notwendige Handwerkszeug, um professionelle Verkaufsgespräche zu führen und Kunden dauerhaft an Ihr Unternehmen zu binden. Die Inhalte der Seminare und Vertriebstrainings sind dabei auf Ihren individuellen Kenntnisstand abgestimmt: Berufsanfänger und Quereinsteiger erlernen die Grundlagen des Vertriebs und erfahren, welche Eigenschaften ein Verkäufer braucht. Routinierte Key Account Manager vertiefen und erweitern ihr Wissen rund um langfristige, nachhaltige Kundenbeziehungen. In unserem Blended Learning „Zertifizierter Vertriebsleiter / Head of Sales„, dass von der Haufe Akademie in Zusammenarbeit mit der renommieren Hochschule der Wirtschaft für Management entwickelt wurde, lernen Sie moderne Führungs- und Kommunikationstechniken kennen, die Ihnen dabei helfen Ihr Verkaufsteam optimal zu leiten.

So lernen Sie Schritt für Schritt die Aufgaben der Sales-Mitarbeiter kennen: vom überzeugenden telefonischen Erstkontakt über Verhandlungstechniken und Methoden der Gesprächsführung bis hin zur Auswertung von Kundengesprächen. Am Ende von Modul 2 haben Sie die Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit kennengelernt und können diese in Ihrem Unternehmen anwenden, um sicher Verkaufsabschlüsse zu erzielen.

Wer nicht gleich eine komplette Ausbildung absolvieren möchte, für den bietet das „Grundlagentraining Vertrieb und Verkauf“ einen schnellen Einstieg in das Thema. In dem 2-tägigen Seminar werden alle wichtigen Werkzeuge und Verkaufstechniken vermittelt und effektive, kundenorientierte Verkaufsgespräche geübt. Noch tiefer in die Materie tauchen diese Trainings ein: „Professionell verkaufen I – Das Training für den Verkaufseinsteiger“ (3 Tage) und „Professionell verkaufen II – Verkaufsgespräche erfolgreicher führen“ (2 Tage).

Die Haufe Akademie bietet als Marktführer jährlich über 4.200 Veranstaltungstermine zu über 1.000 Themen in rund 70 Städten an. Alle unsere B2B-Vertriebstrainings rund um Vertriebsberatung und Telefontraining bestehen Theorie und Praxis, in dem unsere geschulten Vertriebstrainer auf Ihre individuellen Fragen und Wünsche eingehen. So garantieren wir, dass Sie das Gelernte im Anschluss in Ihrem Berufsalltag gezielt einsetzen können.

Übrigens: Unsere Verkaufstrainer aus der Praxis legen bei ihren Vertriebstrainings großen Wert darauf, die Inhalte interessant zu gestalten und die Seminar-Teilnehmer bewusst miteinzubeziehen – wie das positive Feedback beweist, dass die Haufe Akademie regelmäßig erreicht. „Sehr gute Theorie und viele Praxisbeispiele! Freiraum für Diskussionen und praktische Übungen!“ schreibt beispielsweise Petra Müller aus Uetersen. Dass es bei einem Seminar zum Thema „Vertriebstraining Außendienst“ keineswegs trocken und langweilig zugehen muss, belegt dieser Kommentar von Joachim Herrmann aus Filderstadt: „Humorvolle, interessante und sehr lebendige Darstellung eines schwierigen Inhalts.“

Zu den zentralen Inhalten dieses Verkaufstrainings gehört unter anderem, wie Sie die Kompetenzen zwischen Außen- und Innendienst verteilen, operative und strategische Ziele im Innendienst festlegen sowie Cross- bzw. Up-Selling-Potenziale geschickt ausnutzen. Natürlich spielt auch der Umgang mit Ihren Mitarbeitern in diesem Coaching eine wichtige Rolle: Erfahren Sie, wie Sie Gehalts- und Einstellungsgespräche führen und welche modernen Führungsinstrumente Sie bei der Motivation Ihres Teams nutzen können. Unsere Coaches setzen bei der Vermittlung der Seminarinhalte auf eine ausgewogene Mischung aus Einzeltraining, Gruppendiskussion, Videoanalysen sowie praxisnaher Fallbeispiele. So stellen wir sicher, dass Sie das Erlernte in Ihrem individuellen Joballtag garantiert anwenden können.

Nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Wir freuen uns auf Sie!