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Grundlagentraining Vertrieb und Verkauf

Die Basics für Verkaufseinsteiger:innen
Neues Konzept
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2 Tage

Training

Rechtswissen für den Vertrieb

Grundlagen – Verträge – Praxisfälle
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an 4 Orten und online

2 Tage

Seminar

Konfliktmanagement für den Vertrieb

Konflikte lösen – Kräfte bündeln – Umsatz steigern
(221)

an 5 Orten

2 Tage

Training

Kommunikationstraining für den Vertrieb

Erweitere deine Kompetenz in der vertrieblichen Kommunikation
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an 5 Orten

2 Tage

Training

Fokus KI

Prompt my Sales: KI im Vertrieb effizient einsetzen

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an 12 Orten und online

2 Tage

Training

Kundenorientierte Texte für Vertrieb und Verkauf

Kurz, prägnant und nutzenorientiert
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in Hamburg und online

2 Tage

Training

Geprüfte:r Trainer:in Vertrieb und Verkauf / Sales Trainer

Trainiere Verkäufer:innen und Vertriebsteams zur Spitzenleistung
Neues Konzept

8 Tage

Lehrgang

Erfolgreiche Assistenz im Vertrieb

Vertriebsprozesse professionell unterstützen – strukturiert, klar und effizient
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2 Tage

Seminar

Erstmals Vorgesetzte:r im Vertrieb

Sicher und überzeugend in der neuen Führungsrolle
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an 4 Orten

2 Tage

Seminar

Fokus KI

Zertifizierte:r KI-Expert:in Vertrieb / AI Expert Sales

So meisterst du die KI-Transformation im Vertrieb

4 Tage

Lehrgang

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Wenn die Heilsprophet:innen der digitalen Welt sprechen, dann verheißen sie uns eine strahlende Zukunft. Bis es aber so weit ist, muss noch einiges passieren. Vor allem in Deutschland. Das gilt auch für den Vertrieb, der sich in Zeiten digitaler Transformation radikal wandeln muss. So viel ist klar: Vertrieb im Jahr 2020 ist anders – digitaler,

Seit dem 1. Januar 2026 gibt es sie – die Aktivrente. Nicht nur für Rentner:innen bringt sie entscheidende Veränderungen mit sich, sondern auch für die Entgeltabrechnung. Wie die Aktivrente funktioniert und wie sie in der Entgeltabrechnung zu berücksichtigen ist, erfährst du hier. Alles Wichtige in Kürze Die Aktivrente gilt für Beschäftigte, die die Regelaltersgrenze erreicht

Je leistungsfähiger Künstliche Intelligenz wird, desto lauter stellt sich eine Frage: Brauchen Unternehmen künftig überhaupt noch umfassende Führung? Die Antwort lautet: mehr denn je. Mehr KI bedeutet nicht weniger Führung, sondern eine neue Art von Führung. Führungskräfte müssen heute nicht mehr jede Antwort selbst kennen. Sie stellen die richtigen Fragen, beurteilen KI-Ergebnisse kritisch, übernehmen Verantwortung

Strategisches Personalmanagement ist wie eine Partie Schach. Erfolgreiche Spieler:innen denken nicht nur an ihren nächsten Zug, sondern planen gleich mehrere Züge im Voraus. Genauso verhält es sich im Personalmanagement: Es reicht nicht aus, offene Stellen situativ und kurzfristig zu besetzen. Wer langfristig wettbewerbsfähig bleiben möchte, muss Talente frühzeitig erkennen, Kompetenzen gezielt entwickeln und den Personalbedarf

Das neue QM-System ist eingeführt, die Software läuft, die Prozesse sind dokumentiert. Und trotzdem: Die Fachabteilung arbeitet weiter wie bisher, der Betriebsrat hat formale Einwände nachgereicht, und der zuständige Abteilungsleiter war nie wirklich an Bord. Weil aber niemand die entscheidenden Beteiligten richtig eingebunden hat, scheitert es organisatorisch und das zeigt sich erst Monate später: in

Fehlentscheidungen im Recruiting zählen zu den kostspieligsten Fehlern in Unternehmen. Um das Risiko einer Fehlbesetzung zu minimieren, ist ein professionelles und strukturiertes Bewerbungsgespräch entscheidend. Es ermöglicht, die fachliche und persönliche Eignung von Bewerber:innen objektiv zu beurteilen und eine fundierte Entscheidung zu treffen. Hier erfährst du, wie ein strukturiertes Bewerbungsgespräch abläuft, wie du Kompetenzen gezielt abfragst

Künstliche Intelligenz verändert Arbeitsprozesse in einem Tempo, das viele Unternehmen kaum einholen können. Systeme planen und erledigen Aufgaben zunehmend selbstständig, Teams arbeiten in einer agentischen Arbeitswelt mit KI-Agenten zusammen und Führungskräfte übernehmen neue Rollen. Die KI-Transformation betrifft dabei nicht nur die Technologie, sondern vor allem Menschen. Personalentwickler:innen stehen vor der Aufgabe, Kompetenzen aufzubauen, die Mitarbeitende

Internationale Zusammenarbeit gehört für viele Unternehmen zum Alltag. Kolleg:innen arbeiten über Ländergrenzen hinweg, Projekte werden an mehreren Standorten koordiniert und Entscheidungen in virtuellen oder hybriden Meetings getroffen. Dabei treffen nicht nur verschiedene Sprachen aufeinander. Auch Erwartungen an Kommunikation, Hierarchie, Feedback, Verbindlichkeit und Zeitplanung können sich unterscheiden. Was für eine Person selbstverständlich erscheint, kann von einer

Eine Führungskraft muss über die Einführung einer neuen Technologie entscheiden. Die Effizienzprognose ist positiv, der Pilot zeigt jedoch Qualitätsprobleme. Ein Teil des Teams fordert Tempo, ein anderer warnt vor Überlastung. Keine dieser Perspektiven ist offensichtlich falsch. Gleichzeitig kann die Entscheidung nicht unbegrenzt warten. In solchen Situationen zeigt sich Ambiguitätstoleranz. Sie bedeutet nicht, Unklarheit hinzunehmen oder

Instruktionsdesign verbindet Lernbedarf, Lernziele, Methoden und Erfolgsmessung zu einem schlüssigen Gesamtkonzept. Für die Personalentwicklung schafft es einen verlässlichen Rahmen, um Lernangebote zielgruppengerecht zu planen, wirksam umzusetzen und fortlaufend zu verbessern. Was ist Instruktionsdesign? Instruktionsdesign, auf Englisch Instructional Design, bezeichnet die systematische Entwicklung, Umsetzung und Evaluation von Lernumgebungen und Lernmaterialien. Ausgangspunkt sind die Fähigkeiten, die Menschen

Der Krankenstand bewegt sich in Deutschland seit Jahren auf einem hohen Niveau¹. Gleichzeitig stellen viele Unternehmen fest, dass Beschäftigte unter hohem Zeitdruck stehen oder ihre Aufgaben kaum noch in der verfügbaren Zeit erledigt bekommen. Solche Warnsignale weisen oft auf psychische Belastungen hin, die im Arbeitsalltag häufig unentdeckt bleiben. Die Gefährdungsbeurteilung psychischer Belastungen hilft Unternehmen dabei,

Künstliche Intelligenz verändert den Führungsalltag grundlegend: Sie liefert Analysen, spricht Empfehlungen aus und wirkt zunehmend an Entscheidungen mit, die früher allein Führungskräften vorbehalten waren. Für Mitarbeitende bietet dieser Wandel neue Möglichkeiten, aber auch Unsicherheit und damit einen wachsenden Bedarf an Orientierung. Führung im KI-Zeitalter bedeutet deshalb, technologische Handlungssicherheit mit menschlicher Urteilskraft zu verbinden. Personalentwickler:innen stehen

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