Rechtswissen für den Vertrieb

Grundlagen – Verträge – Praxisfälle

Für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit ist ein sicheres juristisches Fundament unabdingbar, denn Sie schließen täglich Verträge ab. Fehler in der vertraglichen Gestaltung können dabei kostspielige Konsequenzen haben. In diesem Seminar erarbeiten Sie sich – speziell auf Ihre vertriebliche Praxis bezogen – wichtige Grundlagen des Vertragsrechts. Von den zentralen Vertriebsverträgen über die Vertragsanbahnung und die rechtssichere Gestaltung Ihrer Verträge vermitteln wir Ihnen das nötige Praxiswissen.

Inhalte

Wichtige Vertragsarten

  • Kaufvertrag.
  • Dienstvertrag.
  • Werkvertrag.

Zentrale Vertriebsverträge im Überblick

  • Belieferungsverträge.
  • Fachhändlerverträge.
  • Vertragshändlerverträge.
  • Handelsvertreterverträge.
  • Wettbewerbsrechtliche Hintergründe.

Vertragsanbahnung

  • Vertraulichkeitsvereinbarung.
  • Letter of Intent.
  • Memorandum of Understanding.

Grundlegendes zu Allgemeinen Geschäftsbedingungen

  • Ihre AGB wirksam in den Vertrag einbeziehen.
  • Kollidierende AGB: So stellen Sie sicher, dass Ihre Bedingungen gelten.
  • Inhaltskontrolle.
  • Verhandlungstaktiken.

Der rechtswirksame Abschluss von Vertriebsverträgen

  • Angebot und Bestellung, Auftragsbestätigung, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.
  • Vertragsstrukturen.
  • Fehlerquellen.

Rechte und Pflichten bei Mängeln

  • Sachmängelrechte, Garantien, Abgrenzung zur Produkthaftung.

Rechte und Pflichten bei Zahlungs- und Lieferverzug

  • Voraussetzungen, Rechtsfolgen, Gegenstrategien.

Praxisorientiere Analyse wichtiger Vertragsklauseln

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie erarbeiten sich ein sicheres juristisches Fundament für Ihre Vertriebspraxis.
  • Sie wissen, worauf es bei der Mängelgewährleistung und dem Schuldnerverzug ankommt.
  • Sie kennen Ihre Rechte und Pflichten und wissen, wie Sie auch in schwierigen Situationen Ihre Ansprüche professionell durchsetzen.
  • Sie lernen, worauf es bei der Vertragserstellung ankommt und können Rechtsfallen vermeiden.

Methoden

Live-Online Veranstaltungen

Trainer-Input, Bearbeitung eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Einzel- und Gruppenarbeiten, Gesprächstrainings anhand von Praxisbeispielen, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Teilnehmerkreis

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die unverzichtbares Grundlagenwissen zum Vertrags- und Vertriebsrecht erwerben wollen, Key Account Manager, Projektleiter Vertrieb, Contract Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Teilnehmerstimmen

"Sehr gute Erklärungen und Fallbeispiele. Am Ende des Tages wurde alles noch einmal kurz angesprochen - super!"

Silke Dumasch
aleo solar Deutschland GmbH, Oldenburg

"Kleiner Teilnehmerkreis, strukturierter Aufbau. Pädagogische Fähigkeiten und Fachkompetenz des Dozenten."

Edith Backes-Kolla
Hochwald Nahrungsmittelwerke GmbH, Thalfang

"Gute Themenauswahl und Sensibilisierung für mögliche Problemthemen. Sehr guter Vortrag."

Britta Schröder
Evac GmbH, Wedel

Seminarbewertung zu „Rechtswissen für den Vertrieb“

4,8 von 5
bei 144 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,8
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,7
Aktualität:
4,9
Teilnehmer­unterlagen:
4,5
Fachkompetenz:
5
Teilnehmer­orientierung:
4,9
Methodenvielfalt:
4,8
Auch als Live-Online Termin buchbar

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  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
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  • In Abstimmung auch virtuell möglich

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Buchungsnummer
Präsenz: 5102
Live-Online: 32479
Seminar, Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
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15.-16.03.21
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten

Montag, 15.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 16.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

28.-29.06.21
Tage & Uhrzeit

Montag, 28.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 29.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

12.-13.10.21
Wiesbaden
Veranstaltungsort
Wiesbaden Pentahotel
Tage & Uhrzeit

Dienstag, 12.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 13.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

24.-25.01.22
Tage & Uhrzeit

Montag, 24.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 25.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Weitere Termine
4 Termine ab 15.03.2021
an 3 Orten und online verfügbar
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
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Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 280.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
BuchungsnummerPräsenz: 5102Live-Online: 32479
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 5102
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Buchungsnummer: 32479
Teilnahmegebühr
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Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

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Tage & Uhrzeit

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