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Rechtswissen für den Vertrieb
Grundlagen – Verträge – Praxisfälle
Für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit ist ein sicheres juristisches Fundament unabdingbar, denn Sie schließen täglich Verträge ab. Fehler in der vertraglichen Gestaltung können dabei kostspielige Konsequenzen haben. In diesem Seminar erarbeiten Sie sich – speziell auf Ihre vertriebliche Praxis bezogen – wichtige Grundlagen des Vertragsrechts. Von den zentralen Vertriebsverträgen über die Vertragsanbahnung und die rechtssichere Gestaltung Ihrer Verträge vermitteln wir Ihnen das nötige Praxiswissen.
Inhalte
Wichtige Vertragsarten
- Kaufvertrag.
- Dienstvertrag.
- Werkvertrag.
Zentrale Vertriebsverträge im Überblick
- Belieferungsverträge.
- Fachhändlerverträge.
- Vertragshändlerverträge.
- Handelsvertreterverträge.
- Wettbewerbsrechtliche Hintergründe.
Vertragsanbahnung
- Vertraulichkeitsvereinbarung.
- Letter of Intent.
- Memorandum of Understanding.
Grundlegendes zu Allgemeinen Geschäftsbedingungen
- Ihre AGB wirksam in den Vertrag einbeziehen.
- Kollidierende AGB: So stellen Sie sicher, dass Ihre Bedingungen gelten.
- Inhaltskontrolle.
- Verhandlungstaktiken.
Der rechtswirksame Abschluss von Vertriebsverträgen
- Angebot und Bestellung, Auftragsbestätigung, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.
- Vertragsstrukturen.
- Fehlerquellen.
Rechte und Pflichten bei Mängeln
- Sachmängelrechte, Garantien, Abgrenzung zur Produkthaftung.
Rechte und Pflichten bei Zahlungs- und Lieferverzug
- Voraussetzungen, Rechtsfolgen, Gegenstrategien.
Praxisorientiere Analyse wichtiger Vertragsklauseln
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erarbeiten sich ein sicheres juristisches Fundament für Ihre Vertriebspraxis.
- Sie wissen, worauf es bei der Mängelgewährleistung und dem Schuldnerverzug ankommt.
- Sie kennen Ihre Rechte und Pflichten und wissen, wie Sie auch in schwierigen Situationen Ihre Ansprüche professionell durchsetzen.
- Sie lernen, worauf es bei der Vertragserstellung ankommt und können Rechtsfallen vermeiden.
Teilnehmer:innenkreis
Fach-/Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die unverzichtbares Grundlagenwissen zum Vertrags- und Vertriebsrecht erwerben wollen, Key Account Manager, Projektleiter Vertrieb, Contract Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter.
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Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb
Routing und Besuchsplanung für Verkäufer:innen im Außendienst
Teilnehmer:innenstimmen
"Sehr gute Erklärungen und Fallbeispiele. Am Ende des Tages wurde alles noch einmal kurz angesprochen - super!"
Silke Dumasch
aleo solar Deutschland GmbH, Oldenburg
"Kleiner Teilnehmerkreis, strukturierter Aufbau. Pädagogische Fähigkeiten und Fachkompetenz des Dozenten."
Edith Backes-Kolla
Hochwald Nahrungsmittelwerke GmbH, Thalfang
"Gute Themenauswahl und Sensibilisierung für mögliche Problemthemen. Sehr guter Vortrag."
Britta Schröder
Evac GmbH, Wedel
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
AnfragenBuchungsnummer
Präsenz: 5102
Live-Online: 32479
Seminar | Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
Terminvorschau
Flex-Garantie
12.-13.10.21 
(Flex-Garantie)
Wiesbaden
Veranstaltungsort
Wiesbaden Pentahotel
Tage & Uhrzeit
Dienstag, 12.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 13.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
07.-08.12.21
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten
Dienstag, 07.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 08.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
24.-25.01.22 
(Flex-Garantie)
Hamburg
Veranstaltungsort
Leonardo Hotel Hamburg City Nord
Tage & Uhrzeit
Montag, 24.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 25.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
16.-17.05.22
(Flex-Garantie)
München
Veranstaltungsort
Sheraton Westpark Hotel
Tage & Uhrzeit
Montag, 16.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 17.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei. Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.Durchführung bereits gesichertNächste Buchung sichert die DurchführungFlex-Garantie
Teil der Sommer-AkademieBeratung und Kontakt
BuchungsnummerPräsenz: 5102Live-Online: 32479
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 5102
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Buchungsnummer: 32479
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
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Tage & Uhrzeit
Dienstag, 12.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 13.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Durchführung
Modulzeiten
Dienstag, 07.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 08.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Montag, 24.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 25.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Montag, 16.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 17.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Durchführung
Modulzeiten
Donnerstag, 21.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 22.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Dienstag, 11.10.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 12.10.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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