Rechtswissen für den Vertrieb
Grundlagen – Verträge – Praxisfälle
Inhalte
Wichtige Vertragsarten
- Kaufvertrag.
- Dienstvertrag.
- Werkvertrag.
Zentrale Vertriebsverträge im Überblick
- Belieferungsverträge.
- Fachhändlerverträge.
- Vertragshändlerverträge.
- Handelsvertreterverträge.
- Wettbewerbsrechtliche Hintergründe.
Vertragsanbahnung
- Vertraulichkeitsvereinbarung.
- Letter of Intent.
- Memorandum of Understanding.
Grundlegendes zu Allgemeinen Geschäftsbedingungen
- Ihre AGB wirksam in den Vertrag einbeziehen.
- Kollidierende AGB: So stellen Sie sicher, dass Ihre Bedingungen gelten.
- Inhaltskontrolle.
- Verhandlungstaktiken.
Der rechtswirksame Abschluss von Vertriebsverträgen
- Angebot und Bestellung, Auftragsbestätigung, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.
- Vertragsstrukturen.
- Fehlerquellen.
Rechte und Pflichten bei Mängeln
- Sachmängelrechte, Garantien, Abgrenzung zur Produkthaftung.
Rechte und Pflichten bei Zahlungs- und Lieferverzug
- Voraussetzungen, Rechtsfolgen, Gegenstrategien.
Praxisorientiere Analyse wichtiger Vertragsklauseln
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erarbeiten sich ein sicheres juristisches Fundament für Ihre Vertriebspraxis.
- Sie wissen, worauf es bei der Mängelgewährleistung und dem Schuldnerverzug ankommt.
- Sie kennen Ihre Rechte und Pflichten und wissen, wie Sie auch in schwierigen Situationen Ihre Ansprüche professionell durchsetzen.
- Sie lernen, worauf es bei der Vertragserstellung ankommt und können Rechtsfallen vermeiden.
Methoden
Trainer-Input, Bearbeitung eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Einzel- und Gruppenarbeiten, Gesprächstrainings anhand von Praxisbeispielen, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.
Teilnehmerkreis
Fach-/Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die unverzichtbares Grundlagenwissen zum Vertrags- und Vertriebsrecht erwerben wollen, Key Account Manager, Projektleiter Vertrieb, Contract Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter.
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Teilnehmerstimmen
"Sehr gute Erklärungen und Fallbeispiele. Am Ende des Tages wurde alles noch einmal kurz angesprochen - super!"
"Kleiner Teilnehmerkreis, strukturierter Aufbau. Pädagogische Fähigkeiten und Fachkompetenz des Dozenten."
"Gute Themenauswahl und Sensibilisierung für mögliche Problemthemen. Sehr guter Vortrag."
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen
15.-16.03.21
Montag, 15.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 16.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
28.-29.06.21Montag, 28.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 29.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
12.-13.10.21Dienstag, 12.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 13.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
24.-25.01.22Montag, 24.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 25.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum
Leider haben wir zu Ihren Filtereinstellungen keine Treffer gefunden. Bitte versuchen Sie es mit einer anderen Filtereinstellung/-kombination.Montag, 15.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 16.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Montag, 28.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 29.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 12.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 13.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Montag, 24.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 25.01.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Teil der Sommer-AkademieGarant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
Sie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail benachrichtigen lassen, sobald neue Termine veröffentlicht werden.
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