Rechtswissen für den Vertrieb

Wichtige Vertragsarten

Kaufvertrag.

Dienstvertrag.

Werkvertrag.

Zentrale Vertriebsverträge im Überblick

Belieferungsverträge.

Fachhändlerverträge.

Vertragshändlerverträge.

Handelsvertreterverträge.

Wettbewerbsrechtliche Hintergründe.

Vertragsanbahnung

Vertraulichkeitsvereinbarung.

Letter of Intent.

Memorandum of Understanding.

Grundlegendes zu Allgemeinen Geschäftsbedingungen

Ihre AGB wirksam in den Vertrag einbeziehen.

Kollidierende AGB: So stellen Sie sicher, dass Ihre Bedingungen gelten.

Inhaltskontrolle.

Verhandlungstaktiken.

Der rechtswirksame Abschluss von Vertriebsverträgen

Angebot und Bestellung, Auftragsbestätigung, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.

Vertragsstrukturen.

Fehlerquellen.

Rechte und Pflichten bei Mängeln

Sachmängelrechte, Garantien, Abgrenzung zur Produkthaftung.

Rechte und Pflichten bei Zahlungs- und Lieferverzug

Voraussetzungen, Rechtsfolgen, Gegenstrategien.

Praxisorientiere Analyse wichtiger Vertragsklauseln

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• Sie wissen, worauf es bei der Mängelgewährleistung und dem Schuldnerverzug ankommt.
• Sie kennen Ihre Rechte und Pflichten und wissen, wie Sie auch in schwierigen Situationen Ihre Ansprüche professionell durchsetzen.
• Sie lernen, worauf es bei der Vertragserstellung ankommt und können Rechtsfallen vermeiden.

Compliance im Vertrieb - Verkauft wird nicht um jeden Preis!

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Rhetorik für Führungskräfte im Vertrieb