Inhalte
Wichtige Vertragsarten
- Kaufvertrag.
- Dienstvertrag.
- Werkvertrag.
Zentrale Vertriebsverträge im Überblick
- Belieferungsverträge.
- Fachhändlerverträge.
- Vertragshändlerverträge.
- Handelsvertreterverträge.
- Wettbewerbsrechtliche Hintergründe.
Vertragsanbahnung
- Vertraulichkeitsvereinbarung.
- Letter of Intent.
- Memorandum of Understanding.
Grundlegendes zu Allgemeinen Geschäftsbedingungen
- AGB wirksam in den Vertrag einbeziehen.
- Kollidierende AGB: So stellst du sicher, dass eure Bedingungen gelten.
- Inhaltskontrolle.
- Verhandlungstaktiken.
Der rechtswirksame Abschluss von Vertriebsverträgen
- Angebot und Bestellung, Auftragsbestätigung, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.
- Vertragsstrukturen.
- Fehlerquellen.
Rechte und Pflichten bei Mängeln
- Sachmängelrechte, Garantien, Abgrenzung zur Produkthaftung.
Rechte und Pflichten bei Zahlungs- und Lieferverzug
- Voraussetzungen, Rechtsfolgen, Gegenstrategien.
Praxisorientiere Analyse wichtiger Vertragsklauseln
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Ein solides juristisches Fundament wird für die Vertriebspraxis vermittelt.
- Die zentralen Aspekte der Mängelgewährleistung und des Schuldnerverzugs werden behandelt.
- Rechte und Pflichten werden thematisiert, ebenso wie die professionelle Durchsetzung von Ansprüchen in schwierigen Situationen.
- Wichtige Grundlagen zur Vertragserstellung werden vermittelt, um Rechtsfallen zu vermeiden.
Methoden
Vortrag und Diskussion. Beispiele aus der vertrieblichen Praxis veranschaulichen die behandelten Themen. Es ist genügend Raum für Fragen und Erfahrungsaustausch der Teilnehmer:innen eingeplant.
Empfohlen für
Fach-/Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die unverzichtbares Grundlagenwissen zum Vertrags- und Vertriebsrecht erwerben wollen, Key Account Manager:innen, Projektleiter:innen Vertrieb, Contract Manager:innen, Vertriebs- und Verkaufsleiter:innen.
Weitere Empfehlungen zu „Rechtswissen für den Vertrieb“
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
"Sehr gute Erklärungen und Fallbeispiele. Am Ende des Tages wurde alles noch einmal kurz angesprochen - super!"
"Kleiner Teilnehmerkreis, strukturierter Aufbau. Pädagogische Fähigkeiten und Fachkompetenz des Dozenten."
"Gute Themenauswahl und Sensibilisierung für mögliche Problemthemen. Sehr guter Vortrag."
Seminarbewertung zu „Rechtswissen für den Vertrieb“
Starttermine und Details
Dienstag, 09.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 10.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Dienstag, 02.12.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 03.12.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Donnerstag, 16.04.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 17.04.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 23.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 24.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Dienstag, 08.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 09.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Über uns – Die Haufe Akademie
Seit 1978 dein Optimierer, Innovator und Begleiter–
Dein professioneller Partner für berufliche Weiterbildung und Seminare, Schulungen und aktuelle Tagungen.
Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf dich abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.
Ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheidende bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.
Erlebe bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt deiner Wahl.
Hast du Fragen?
Wir sind Montag bis Freitag von 8:00 bis 17:00 Uhr für dich da.
Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) findest du alle Antworten und die häufigsten Fragen zu deinem ausgewählten Thema.
Munzinger Str. 9
79111 Freiburg
- Planungssicherheit
- Freie Seminarplätze
- Qualitätsstandards
- Planung und Locations
- Fördermöglichkeiten
- Weiterbildungs-App
- Unternehmenslösungen
