Rechtswissen für den Vertrieb
Grundlagen – Verträge – Praxisfälle
Inhalte
Wichtige Vertragsarten
Kaufvertrag.
Dienstvertrag.
Werkvertrag.
Zentrale Vertriebsverträge im Überblick
Belieferungsverträge.
Fachhändlerverträge.
Vertragshändlerverträge.
Handelsvertreterverträge.
Wettbewerbsrechtliche Hintergründe.
Vertragsanbahnung
Vertraulichkeitsvereinbarung.
Letter of Intent.
Memorandum of Understanding.
Grundlegendes zu Allgemeinen Geschäftsbedingungen
Ihre AGB wirksam in den Vertrag einbeziehen.
Kollidierende AGB: So stellen Sie sicher, dass Ihre Bedingungen gelten.
Inhaltskontrolle.
Verhandlungstaktiken.
Der rechtswirksame Abschluss von Vertriebsverträgen
Angebot und Bestellung, Auftragsbestätigung, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.
Vertragsstrukturen.
Fehlerquellen.
Rechte und Pflichten bei Mängeln
Sachmängelrechte, Garantien, Abgrenzung zur Produkthaftung.
Rechte und Pflichten bei Zahlungs- und Lieferverzug
Voraussetzungen, Rechtsfolgen, Gegenstrategien.
Praxisorientiere Analyse wichtiger Vertragsklauseln
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erarbeiten sich ein sicheres juristisches Fundament für Ihre Vertriebspraxis.
- Sie wissen, worauf es bei der Mängelgewährleistung und dem Schuldnerverzug ankommt.
- Sie kennen Ihre Rechte und Pflichten und wissen, wie Sie auch in schwierigen Situationen Ihre Ansprüche professionell durchsetzen.
- Sie lernen, worauf es bei der Vertragserstellung ankommt und können Rechtsfallen vermeiden.
Teilnehmerkreis
Fach-/Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die unverzichtbares Grundlagenwissen zum Vertrags- und Vertriebsrecht erwerben wollen, Key Account Manager, Projektleiter Vertrieb, Contract Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter.
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Teilnehmerstimmen
"Sehr gute Erklärungen und Fallbeispiele. Am Ende des Tages wurde alles noch einmal kurz angesprochen - super!"
Silke Dumasch
aleo solar Deutschland GmbH, Oldenburg
"Kleiner Teilnehmerkreis, strukturierter Aufbau. Pädagogische Fähigkeiten und Fachkompetenz des Dozenten."
Edith Backes-Kolla
Hochwald Nahrungsmittelwerke GmbH, Thalfang
"Gute Themenauswahl und Sensibilisierung für mögliche Problemthemen. Sehr guter Vortrag."
Britta Schröder
Evac GmbH, Wedel
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Preis auf Anfrage.
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Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
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Stephanie Göpfert,
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind
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