
Influencing Skills: Persönliche Wirkungskraft steigern
Verhaltensdynamiken erkennen. Beziehungen gestalten. Überzeugend kommunizieren.
Inhalte
Gesprächspartner:innen „lesen“
- Wie Sie das Verhalten Ihres:Ihrer Gesprächspartner:in erkennen und einschätzen können.
- Wie Sie das nonverbale Verhalten und die Körpersprache des:der Gesprächspartner:in sofort „lesen“ können.
- Wie setzt sich Ihr:e Gesprächspartner:in mit Ihnen in Beziehung? Wie Sie die „Absicht“ hinter dem Verhalten einschätzen können.
Verhaltensdynamiken erkennen und Beziehungen gestalten
- Wie Sie die Beziehung zu unterschiedlichen Gesprächspartner:innenn gestalten können, die in konkreten Situationen und für die Zusammenarbeit förderlich ist.
- Wie Sie situativ wirkungsvolle Impulse setzen und Einfluss nehmen auf die Situation und das Verhalten Ihres Gegenübers.
- Wie Sie Ihre Position und ihr Standing in Beziehungen, konkreten Situationen, der Zusammenarbeit und in Gesprächen stärken.
- Wie Sie wirkungsvoll kommunizieren.
Wirkung erzeugen – Präsenz steigern
- Wie Sie Ihre Körpersprache bewusst einsetzen und an Ausstrahlung gewinnen.
- Wie Sie nonverbale Impulse setzen und Wirkung erzeugen.
- Wie Sie mit gezielten Gesten ihre Worte unterstreichen.
- Wie Sie Ihrer Stimme Empathie, Kraft und Dynamik verleihen und Ihre Ausdrucksstärke steigern.
Persönliche Reaktionsmuster erkennen
- Wie Sie Ihr Verhalten steuern können und sich Ihrer Verhaltens- und Reaktionsmuster in Situationen und in Beziehungen zu Personen (Vorgesetzte, Kolleg:innen, Mitarbeiter:innen, Kund:innen, Geschäftspartner:innen) bewusst werden.
- Die Wirkung und Auswirkungen Ihres Verhaltens erkennen und entwickeln.
- Wie die Änderung Ihres Verhaltens positive Auswirkungen auf Ihr Standing in Beziehungen zu Personen haben kann.
Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Sie erkennen, dass das Verhalten zwischen Menschen dynamisch und veränderbar ist.
- Sie wissen, wie Sie mit Ihrem Verhalten eine Wirkung erzeugen, die für die Situation und die Beziehung förderlich ist.
- Sie können das Verhalten Ihres Gegenübers einschätzen, situativ wirkungsvolle Impulse setzen und Einfluss nehmen auf die Beziehungsgestaltung, um Ihre Position zu stärken.
- Sie erkennen die Wirkung Ihrer Körpersprache und gewinnen an Ausstrahlung.
- Sie können Ihre Körpersprache bewusst einsetzen, mit gezielten Gesten Ihre Worte unterstreichen und an Ausdrucksstärke gewinnen.
- Sie erkennen den Einfluss der Stimme und können Ihren Worten Empathie, Kraft und Dynamik verleihen.
- Sie werden sich Ihrer persönlichen Verhaltens- und Reaktionsmuster in Situationen und Beziehungen zu anderen Personen bewusst und erkennen die Wirkung und Auswirkungen Ihres Verhaltens.
- Sie wissen, wie die Änderung Ihres Verhaltens positive Auswirkungen auf Ihr Standing in Beziehungen zu Personen haben kann und wie Sie Ihre Rolle stärken.
Methoden
Trainer:innen-Input, Einzel- und Gruppenübungen, Feedback, Selbstreflexion, Trainingssequenzen in simulierten Praxissituationen, relevante Situationen und Anliegen der Teilnehmer:innen, konkrete und persönliche Tipps und Lösungsansätze.
Teilnehmer:innenkreis
Alle Fach- und Führungskräfte, z. B. Nachwuchsführungskräfte, Key-Account Manager:innen, Verkäufer:innen und Andere.
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Teilnehmer:innenstimmen

„Das Seminar bot wertvolle Übungen, eine optimale Kursgröße und eine hoch kompetente Referentin.”
Starttermine und Details


Montag, 13.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 14.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Donnerstag, 15.06.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 16.06.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Montag, 25.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 26.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Dienstag, 12.12.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 13.12.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Donnerstag, 07.03.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 08.03.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.