Strategisches Produktmanagement

Du lernst, Produktstrategien zu entwickeln, die Produkte mittel- und langfristig im Markt absichern: Strategieprozess, Strategietools wie Strategy Canvas, SWOT und Portfolioanalyse, Blue Ocean Strategy, KI in der Strategiearbeit, Businessplan und Erfolgsmessung.

In zwei Tagen leitest du aus Best Practices deine eigenen Erfolgsfaktoren ab und gehst mit konkreten Maßnahmen und Quick Wins für dein Produkt nach Hause.

Ja, zum Beispiel für Vertrieb, Business Development und Marketing. Der Vertrieb muss die Positionierung der Produkte vermitteln, Business Development baut auf Produktstrategien auf, und das Marketing gestaltet den Auftritt danach. Mit den Grundlagen des strategischen Produktmanagements wirst du für Produktmanager:innen und Geschäftsführung zum Sparringspartner.

Das Seminar dauert zwei Tage. Es findet in Präsenz statt oder live online über Zoom. Enthalten sind Unterlagen sowie Mittagessen und Pausenverpflegung bei Präsenzterminen. Aktuelle Termine, Orte und Preise findest du auf der Seminarseite.

Ein zweistündiges Transfer Coaching mit deiner Expertin oder deinem Experten kannst du bei gleichzeitiger Buchung vergünstigt dazubuchen. Für Unternehmen gibt es das Seminar als Inhouse-Schulung. Zur Vertiefung passen „KI-Strategie für das Produktmanagement“ (36452) und die „Weiterbildung Zertifizierte:r Produktmanager:in“ (30581). Nach Abschluss erhältst du ein Open Badge.

Blocke feste Zeiten im Kalender für Strategiearbeit und behandle sie wie Kundentermine. Prüfe, welche operativen Aufgaben du delegieren, standardisieren oder automatisieren kannst, etwa wiederkehrende Reports oder Standardanfragen. Lege mit deiner Führungskraft fest, welche Themen Vorrang haben, damit du Ad-hoc-Anfragen begründet ablehnen oder verschieben kannst.

Im Seminar analysierst du deinen eigenen Arbeitsablauf und siehst, wie erfahrene Produktmanager:innen diesen Spagat lösen.

Ein typischer Ablauf hat vier Phasen: Situationsanalyse von Markt, Wettbewerb und eigenem Portfolio, Entwicklung und Bewertung strategischer Optionen, Umsetzungsplanung mit Maßnahmen, Verantwortlichen und Budget, schließlich Erfolgskontrolle. Binde Vertrieb, Marketing, Business Development und Geschäftsführung früh ein, damit die Strategie am Ende mitgetragen wird.

Im Seminar gehst du die Phasen an Beispielen durch und lernst, wie du den Prozess intern moderierst.

Eine Orientierung:

• Business Strategy Canvas und Strategy Map, wenn du die Strategie darstellen und mit Zielen verknüpfen willst

• Wachstums-, Wettbewerbs- und Positionierungsstrategien, wenn du die Stoßrichtung festlegst

• Wertschöpfungs-, SWOT- und Portfolioanalysen, wenn du die Ausgangslage bewertest und Ressourcen verteilst

• Lebenszyklus-Strategien, wenn Produkte in unterschiedlichen Phasen gesteuert werden müssen

• Blue Ocean Strategy, wenn du gesättigten Märkten mit einem neuen Angebot entkommen willst

Im Seminar wendest du diese Tools auf dein Produkt an und siehst, welche dir die klarsten Antworten liefern.

Die Blue Ocean Strategy von W. Chan Kim und Renée Mauborgne beschreibt, wie Unternehmen neue Markträume schaffen, statt im Preiskampf mit Wettbewerbern zu bleiben. Dafür fragst du, welche Leistungsmerkmale der Branche du weglassen, reduzieren, steigern oder neu schaffen kannst. So entsteht ein Angebot mit eigenem Nutzenprofil, das sich schwer vergleichen lässt.

Im Seminar wendest du den Ansatz auf ein eigenes Produkt an und überführst das Ergebnis in einen Businessplan. Dazu kommen disruptive Geschäftsmodelle als weitere Option.

KI hilft vor allem bei der Informationsarbeit: Marktdaten auswerten, Wettbewerber laufend beobachten, Entwürfe für SWOT-Analysen erstellen und Szenarien durchspielen. Die strategische Entscheidung bleibt bei dir, denn KI kennt weder eure internen Fähigkeiten noch die Politik im Unternehmen und kann bei Fakten danebenliegen.

Im Seminar probierst du solche Anwendungsfälle aus und klärst, wie du KI in euren Strategieprozess einbaust, ohne ihr die Entscheidung zu überlassen.

Ein Businessplan für eine Produktstrategie enthält Markt- und Wettbewerbsanalyse, Zielgruppe und Positionierung, Maßnahmen im Marketing-Mix, Umsetzungsplan mit Ressourcen und eine Finanzplanung mit Wirkung auf Umsatz, EBIT und weitere KPIs. Am Anfang steht eine kurze Zusammenfassung mit der Entscheidung, die du von der Geschäftsführung brauchst.

Im Seminar erstellst du einen solchen Plan und übst, ihn so zu präsentieren, dass am Ende eine Entscheidung fällt.

Leite aus jedem strategischen Ziel zwei bis drei Kennzahlen ab, zum Beispiel Marktanteil im Zielsegment, Umsatzanteil neuer Produkte oder Deckungsbeitrag pro Produktlinie. Ergänze Frühindikatoren wie Pipeline oder Kundenfeedback, damit du nicht erst am Jahresende merkst, dass etwas schiefläuft. Berichte regelmäßig in einem festen Format an Geschäftsführung und Gremien.

Im Seminar übersetzt du strategische Ziele in Kennzahlen und lernst, die Wirkung auf EBIT und andere Finanzgrößen zu bewerten.