Geschäftsmodell der Zukunft: Plattformökonomie

Grundverständnis von Plattformen

• Die disruptive Kraft von Plattformen – warum Nokia und Co. das Feld räumen mussten.
• Die Plattformrevolution: Plattform- vs. Pipeline-Geschäftsmodelle.
• Die Unterschiede zwischen Marktplätzen, Matchmakers, Netzwerken, Plattformen und Ökosystemen.

Das 1x1 der Plattformökonomie

• Die wichtigsten Arten von Netzwerkeffekten auf zweiseitigen Märkten.
• Skalierbarkeit, Skaleneffekte, positive und negative Netzwerkeffekte.
• Strategien zur Überwindung des Henne-Ei-Problems.
• Monetarisierungsstrategien wählen, testen und etablieren.
• Offenheit und Partizipation – der Drahtseilakt, die „Consumer:innen“ zu „Prosumer:innen“ zu machen.
• Trust: Wie man Vertrauen auf der Plattform aufbaut.

Wie man eine Plattform startet

• Groß denken, klein starten: Wie entwickelt man eine Plattformvision aus einem klassischen Geschäftsmodell?
• Die Start-up-Tools beherrschen und den roten Faden erkennen: Plattform-Toolbaukästen kennen und geeignete auswählen, z. B. Value Proposition Canvas, Business Model Canvas, Platform Canvas …
• Bau einer MVP – Minimum Viable Platform mit Boardmitteln.

Strategische Betrachtung von Plattformen

• Kund:innen-Touchpoints: Die strategische Differenzierung und das Rohmaterial für Plattform-Geschäftsmodelle.
• Technologien als Befähiger und Daten als strategische Ressource – Best-Practice-Beispiele.
• Exkurs: „The winner takes it all“ – Regulierungsbedarf von Plattformen.
• Lean Metrics einer Plattform – “If you can´t measure it you can´t manage it”. Messung von Plattformerfolg und die KPI-Unterschiede zu Pipeline-Geschäftsmodellen.