Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z

Basiswissen für Investor:innen und Prozessbeteiligte

Stell dir vor, du könntest den gesamten Transaktionsprozess professionell und gelassen steuern! Dieses Basisseminar vermittelt dir fundiertes Grundlagenwissen und eine bewährte Systematik für einen erfolgreichen Immobilienankauf bzw. Immobilien-Verkauf. Du lernst, mit erprobten Methoden sowie praxisbewährten Tools alle Prozessschritte souverän zu begleiten und erhältst Einblicke in die Anwendung von Künstlicher Intelligenz (KI). In einer kleinen interaktiven Teilnehmergruppe erleben wir gemeinsam lösungsorientierte Methoden und intensives Netzwerken. Du erhältst so wertvolle Tipps, Arbeitshilfen und spannende Impulse aus den unterschiedlichen Blickwinkeln der verschiedenen Teilnehmenden.

Inhalte

Weiterbildung gemäß MaBV

Systematik von Immobilientransaktionen (Immobilienankauf/Immobilienverkauf)

  • Beteiligte, Ziele, Spannungsfelder, Struktur, Prozesse, Instrumente, Projektorganisation etc.

Dokumentenmanagement

  • Erforderliche Objektunterlagen, Dokumenten-Index, Datenraum etc.

Wertermittlung und Due Diligence (DD)

  • Ziele einer DD, Markt DD, Rechtliche DD, Kaufmännische DD, Technische DD, Steuerliche DD, Finanzielle DD, Wertermittlungsverfahren, Renditeberechnung, Kaufpreisfindung etc.

Exkurs: Erfolgrteiche Transaktionen von Problemimmobilien

  • Versteckte Potenziale, Synergieeffekte, SWOT-Analyse, Nutzungskonzepte, (Neu-)Positionierung etc.

An- und Verkaufsplanung

  • Unternehmensziele, Investitionsstrategien, Risikoklassen, Portfolioanalyse, Marktphasen, Businessplan, Ankaufprofile, Verkaufsentscheidungen, Planungsinstrumente und -gespräche etc.

Erstellung und Beurteilung von Vermarktungsunterlagen

  • Zielgruppen, Arten und Ziele von Exposés, Immobilien-Homepage, Werbewirkungsprinzip etc.

Ansprache von Käufer:innen/Verkäufer:innen

  • Akquisitionswege, Vermarktungswege, Direktansprachen, Multiplikatoren, Vertriebspartner:innen, Makler:innen, Internetportale, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartner:innen etc.

Objektbesichtigungen

  • Beteiligte, Vorbereitung, Begehung, Nachbereitung etc.

Verhandlungen

  • Verhandlungsphasen, Verhandlungsstrategien, Bieterverfahren, Vertraulichkeitserklärung, Absichtserklärung (LOI), Exklusivität, Fragen & Antworten (Q&A) etc.

Kaufpreisabsicherung

  • Finanzierungsunterlagen, Absicherung der Kaufpreiszahlung, Finanzierungsformen, Finanzierungslücken, Kreditsicherheiten, Geldwäschegesetz etc.

Entscheidungsprozesse

  • Entscheidungsprozesse, Entscheidungsgremien, Entscheidungsvorlagen etc.

Kaufvertragserstellung

  • Vertragsarten, Systematik eines Kaufvertrags, Kaufvertragserstellung, wichtige Inhalte, Berücksichtigung wertbeeinflussender Besonderheiten etc.

Notarielle Beurkundung

  • Zusammenarbeit mit dem Notariat, Vor- und Nachbereitung der Beurkundung, Notartermin etc.

Objektübergabe

  • Objektunterlagen, Vor- und Nachbereitung der kaufmännischen und technischen Übergabe etc.

Exkurs: Anwendung von KI bei Immobilientransaktionen!

  • Grundlagen der KI, Anwendungsbereiche, ChatGPT & Co., Praxisbeispiele, Chancen & Risiken, rechtliche Aspekte, Zukunftsaussichten, Erfahrungsaustausch etc.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

  • Du kannst deinen Immobilienankauf oder Immobilien-Verkauf schneller und gelassener abwickeln.
  • Du erhältst Impulse aus der Praxis für die Praxis.
  • Du kennst die Systematik von Immobilien-Transaktionsprozessen.
  • Du erhältst einen Prozessablaufplan, Instrumente und Checklisten.
  • Du kannst besser entscheiden, souveräner argumentieren und verhandeln.
  • Du kannst dein Netzwerk erweitern und Erfahrungen aus der Praxis austauschen.
  • Du kannst gesetzlich vorgeschriebene Fortbildungsstunden nachweisen.
  • Du bist fit für Vertiefungsseminare bei deinem nächsten Entwicklungsschritt.

Referent:in

Methoden

  • Trainer-Input, Fall- und Best-Practice-Praxisbeispiele.
  • Workshop-Format, Übungen und Erfahrungsaustausch.
  • Themenschwerpunkte gemäß der Teilnehmerwünsche.

 

Empfohlen für

Einsteiger:innen und Quereinsteiger:innen, diejenigen, die ihre bisherigen Arbeitsweisen einmal reflektieren möchten, Fach- und Führungskräfte aus der Immobilien- und Finanzwirtschaft, Institutionelle und private Investor:innen sowie Corporates, Prozessbeteiligte bei Immobilientransaktionen, Immobilienfachkräfte mit Fortbildungspflicht.

 

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Stimmen unserer Teilnehmer:innen

"Sehr gute Organisation, sehr angenehme Atmosphäre, Erfahrungsaustausch mit den Teilnehmern aus unterschiedlichen Branchen."

Anja Moseler
Rialto Capital AG, Köln

"Professioneller Anbieter; praxiserprobter Referent Andreas Bleuel; Seminar mit guter Struktur und Praxisbezug."

Christina Löffler
Teilnehmerin Live-Online-Training, Stadtbau Würzburg GmbH

Seminarbewertung zu „Immobilientransaktionen: Der An- und Verkaufsprozess von A - Z“

4,2 von 5
bei 216 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,1
Verständlichkeit der Inhalte:
4,3
Praxisbezug:
4
Fachkompetenz:
4,5
Teilnehmenden­orientiert:
4,3
Methodenvielfalt:
4
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Buchungs-Nr.:
7960
€ 1.190,- zzgl. MwSt
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an 2 Orten
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2 Tage
Online
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Live-Online Termine
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Starttermine und Details

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19.08.2025
Live-Online
Buchungsnummer: 32057
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€ 1.416,10 inkl. MwSt.
Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
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Dienstag, 19.08.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 20.08.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

19.11.2025
Mannheim
Buchungsnummer: 7960
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Veranstaltungsort
Mercure Hotel am Rathaus
Mercure Hotel am Rathaus
F7, 5-13, 68159 Mannheim
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage

Mittwoch, 19.11.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 20.11.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
04.02.2026
Live-Online
Buchungsnummer: 32057
€ 1.190,- zzgl. MwSt.
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Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage

Mittwoch, 04.02.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 05.02.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

23.04.2026
Köln
Buchungsnummer: 7960
€ 1.190,- zzgl. MwSt.
€ 1.416,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
PULLMAN Cologne
Helenenstraße 14, 50667 Köln
Zimmerpreis: € 172,33 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
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2 Tage

Donnerstag, 23.04.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 24.04.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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Buchungsnummer: 7960
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