Die Psychologie der Beeinflussung
Klug beeinflussen ohne zu manipulieren.
4.5
Inhalte
Was ist Beeinflussung und Nudging?
- Wie du durch gezielte Formulierungen Verhalten lenken kannst.
- Den „Tanz“ beherrschen, um menschliche Bedürfnisse zu befriedigen und die Automatismen des Gehirns zu nutzen.
Die Prinzipien der Einflussnahme HERZ: Kernanliegen befriedigen
- Der Mensch ist ein soziales Wesen mit Kernanliegen – diese müssen befriedigt werden – dann sind Menschen mit ihren Emotionen an Bord.
- Vermeide negative Emotionen und generiere positive.
Die Prinzipien der Einflussnahme KOPF: Die Automatismen des Gehirns nutzen
- Gehirne funktionieren weltweit gleich und sind leicht zu beeinflussen.
- Dieses Wissen nutzen, um Andere an Bord zu bringen.
Vertiefte Anwendung auf eigene Themen und Aktionsplan
- Neben dem Verstehen geht es immer um das Verinnerlichen. Daher werden nicht nur eigene Situationen diskutiert, sondern es wird auch intensiv in Rollenspielen geübt.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Du entwickelst deine Fähigkeiten in der Kommunikation der Beeinflussung.
- Du stärkst deine Wirksamkeit in der Interaktion mit Kund:innen, Kolleg:innen, Vorgesetzten, Mitarbeiter:innen und dir selbst.
- Du erweiterst deine Toolbox für eine effektive und wohlwollende Beeinflussung.
- Du erkennst die wesentlichen Einflussfaktoren auf andere Menschen.
- Du optimierst durch Nudging wirksam und praxisnah deine Erfolgschancen bei der Einflussnahme.
- Du diskutierst konkrete Situationen mit anderen und erhältst dazu wertvolles Feedback.
Methoden
Trainerin-Input, Fallbeispiele, intensive Einzel- und Gruppenarbeiten, Erfahrungsaustausch und Diskussion, Entwicklung der persönlichen Beeinflussungsstrategien und persönliche Beratung.
Empfohlen für
Alle Fach- und Führungskräfte, die herausgefordert sind, positiv zu beeinflussen.
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Start dates and details
Dienstag, 24.03.2026
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Mittwoch, 25.03.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Dienstag, 16.06.2026
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Mittwoch, 17.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Donnerstag, 17.09.2026
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 18.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Montag, 19.10.2026
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Dienstag, 20.10.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Donnerstag, 04.03.2027
10:00 Uhr - 18:00 Uhr
Freitag, 05.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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- Pausenverpflegung und
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