Seminar
This Seminar is held in German.
Der Vertrieb gilt als Wachstumsmotor des Unternehmens. Dieser Crashkurs bereitet Sie auf die Besonderheiten Ihrer Tätigkeit im Vertrieb vor. Sie erhalten neben grundlegendem Praxiswissen für die kompetente Arbeit im Vertrieb wichtiges Know-how zu Vertriebsprozessen, Vertriebsstrategie und der Steuerung und Analyse des Vertriebs. Sie eignen sich praxisorientierte Handlungsmöglichkeiten an, kennen die Vertriebstools und Instrumente und binden diese professionell in Ihre tägliche Vertriebspraxis ein.
Inhalte
Grundlegendes Vertriebsverständnis
- Die Stellung des Vertriebs in Unternehmen.
- Die Besonderheiten der Tätigkeit im Vertrieb.
- Die relevanten Schnittstellen im Vertrieb.
- Die verschiedenen Vertriebsformen.
Der Vertriebsprozess
- Die Entwicklung des richtigen Vertriebskonzepts.
- Die Analyse des Marktes und der Kunden.
- Die Auswahl der richtigen Strategie.
- Der erfolgreiche Akquiseprozess für Neu- und Bestandskunden.
- Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings.
- Vorteile der Einführung von Compliance im Vertrieb.
Analyse und Steuerung des Vertriebserfolgs
- Vertriebserfolg analysieren, messen und steuern.
- CRM-Systeme und Berichtswesen im Vertrieb.
- Sales-Activity-Index – Wie Sie Vertriebsprozessfortschritt messbar machen.
- Außendienststeuerung, zeitgemäße Anreizsysteme.
Instrumente und Tools im Vertrieb
- Das Zusammenspiel von Vertriebsinnendienst und Außendienst.
- Die ABC-Kunden-Differenzierung, die Vertriebsmatrix.
- Die Besonderheiten des Key Account Managements.
- Einbindung digitaler Vertriebskanäle und -systeme in Ihre bestehenden Vertriebseinheiten.
- Exkurs: Digitale Neukundengewinnung – wie Sie Xing, Facebook und Linkedin & Co. aktiv in Ihre Vertriebsprozesse einbinden.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Der Crashkurs vermittelt Ihnen den Überblick und die Zusammenhänge im Vertrieb:
- Sie werden auf die Besonderheiten einer vertriebsnahen Managementtätigkeit vorbereitet,
- Sie erhalten grundlegendes Praxiswissen für Ihre Managementarbeit im Vertrieb,
- Sie erarbeiten sich wichtiges Know-how zu Vertriebsprozessen und der Vertriebsstrategie,
- Sie erhalten konkrete Arbeitshilfen zur Vertriebsentwicklung und zur Vertriebssteuerung,
- Sie können vorhandene Vertriebstools und Instrumente einschätzen, optimieren und ggf. ergänzen.
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.
Empfohlen für
(Nachwuchs-)Führungskräfte, Unternehmer:innen und Entscheider:innen, auch von der nicht-kaufmännischen Seite, die sich Vertriebswissen aneignen wollen. All diejenigen Führungskräfte, die Vertriebsentscheidungen kompetent treffen wollen.
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Attendees comments
"Die Art der Durchführung, die Beispiele sowie die Themenauswahl haben mir besonders gefallen."
Andrea Falke
Ronge GmbH
Seminarbewertung zu „Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen“
4.6 von 5
bei 64 Bewertungen
Seminar content:
4.5
Content comprehensibility:
4.8
Practical relevance:
4.4
Trainer expertise:
4.8
Participant orientation:
4.7
Method variety:
4.5
Mit dem Whitepaper „Teamführung und -steuerung im Vertrieb: 9 Tipps für angehende Führungskräfte“ gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Vertriebsmitarbeiter zur Führungskraft leichter. Denn als Vorgesetzter im Vertrieb ist es Ihre Aufgabe, Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu machen, das Gleichgewicht im Team herzustellen und Fehler zu reduzieren. Bereiten Sie bestens sich auf Ihre neue Führungsrolle vor.On-site training together
Booking number
9362
9362
€ 1.590,-
plus VAT
2 Tage
in 2 locations
2 Events
German
Joint online training
Start dates and details
01.07.2025
Mannheim
Booking number:
9362
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Dienstag, 01.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 02.07.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
2 hours of transfer coaching - live and online with your trainer ensures that you can put what you have learnt into practice in your day-to-day work.
If you book at the same time as your seminar, you save 10 % on the price of the transfer coaching of € 390,- excl. VAT.
21.01.2026
Hamburg
Booking number:
9362
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Mittwoch, 21.01.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 22.01.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
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2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
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Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
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33328
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