4.7
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This Seminar is held in German.
Wenn du im Vertrieb erfolgreich coachen willst, brauchst du vor allem eines: professionelles Know-how. Verkäuferpersönlichkeiten und Vertriebsteams durch agiles Coaching zu Spitzenleistungen zu führen und auf diesem Niveau zu halten, ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Dieses Training hilft dir dabei, deine Coaching- und Methodenkenntnisse zu erweitern und damit die Motivation und die Leistungsfähigkeit sowohl einzelner Vertriebsmitarbeitenden als auch ganzer Vertriebsteams konsequent und dauerhaft zu steigern.
Inhalte
Der Coach als treibende Kraft im Vertrieb
- Grundsätze und persönliche Voraussetzungen für den erfolgreichen Vertriebscoach.
- Menschenkenntnis und Kommunikation.
- Die Wahrnehmungspsychologie.
- Selbstcoachingmodell zum Steigern von Charisma und Authentizität.
Agiles Coaching in der VUCA-Welt
- Vertrauenskultur im Vertriebsteam schaffen.
- Vertriebscoaching mit exploratorischen und intrinsischen Fragen.
- Gruppendynamische Effekte verstehen und berücksichtigen.
- Vertriebssteuerungssysteme im Coaching einsetzen.
- Zielvereinbarungen für deine Verkäufer:innen nach dem OKR-System.
Fach-Coaching für Verkäufer:innen
- Inhalte und Strukturen kundenorientierter Verkaufsgespräche, zielführender Verkaufsstrategien und erfolgreicher Verkaufsverhandlungen.
- Leistungsanforderungen klären und Bewertungskriterien festlegen.
- Weiterentwicklungsgespräche führen und verbindlich abschließen.
Persönlichkeits-Coaching
- Voraussetzungen für Persönlichkeits-Coaching im Vertrieb.
- Auftragsklärung und Coachingvereinbarung.
- Persönliche Motivatoren und Antreiber verstehen, berücksichtigen und nutzen.
- Persönliche Coaching-Gespräche mit Verkäufer:innen führen und die Umsetzung der Ergebnisse unterstützen.
Team-Coaching
- Vertriebsteams verstehen und Teambuilding unterstützen.
- Einzel- versus Teamcoaching: Unterschiede und Gemeinsamkeiten.
- Anwendung der Coaching-Methoden auf Vertriebsteams.
- Einzelkämpfer:innen in das Vertriebsteam integrieren.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Du kennst die Grundlagen des Coachings.
- Lerne, wie du ein agiler Coach für deine Mitarbeitenden und dein Team im Vertrieb wirst.
- Du kannst Methoden und Techniken des Fach- und Persönlichkeitscoachings effektiv nutzen.
- Du wirst die relevanten Fähigkeiten und Fertigkeiten jedes einzelnen Mitarbeitenden deines Sales-Teams zielgerichtet weiterentwickeln können.
- Du erfährst, wie du die Leistung deines Vertriebsteams durch Coaching gezielt steigerst.
- Du weißt, wie du agilen Teamgeist aufbaust und förderst.
- Du bist in der Lage, Coaching-Gespräche effektiv zu führen, sowohl individuell als auch mit Gruppen.
- Du wirst befähigt, Teamcoachings zu konzipieren und durchzuführen.
- Du kennst hilfreiche Coachinginterventionen und ihre Anwendungsmöglichkeiten.
Methoden
Du trainierst praxisnah und intensiv die wichtigen Fach-, Vermittlungs- und Methodenkompetenzen, Experten-Input, interaktive Erarbeitung der Inhalte im Team, zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Methodentools, Lehrgespräche, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund.
Empfohlen für
Vorausgesetzt wird eine mind. dreijährige praktische Erfahrung im Vertrieb.
Das Training richtet sich vor allem an diejenigen, die als erfahrene Verkäufer:innen, Account Manager:innen, Sales Manager:innen, Vertriebsmanager:innen, Key Account Manager:innen, Regionalleiter:innen, Vertriebsleiter:innen, solide Grundkenntnisse im Vertrieb haben. Die vermittelten Inhalte erhöhen ihre methodischen Kompetenzen und liefern die wichtigsten Grundsätze des Coachings im vertrieblichen Umfeld.
On-site training together
Booking number
30702
30702
€ 1.590,-
plus VAT
2 Tage
in 3 locations
3 Events
German
Joint online training
Train several employees
Offer on request
- Customized training courses
- Direct application in practice
- Efficient use of time and costs
2 Tage
In-person or Online
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Ratings and feedback from our participants
4.7
107
Bewertungen
Seminar content:
4.4
Content comprehensibility:
4.7
Practical relevance:
4.3
Trainer expertise:
4.8
Participant orientation:
4.8
Method variety:
4.6
Start dates and details
22.06.2026
Köln/Niederkassel
Booking number:
30702
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 22.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 23.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
2 hours of transfer coaching - live and online with your trainer ensures that you can put what you have learnt into practice in your day-to-day work.
If you book at the same time as your seminar, you save 10 % on the price of the transfer coaching of € 390,- excl. VAT.
14.09.2026
Frankfurt a. M.
Booking number:
30702
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 14.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 15.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
2 hours of transfer coaching - live and online with your trainer ensures that you can put what you have learnt into practice in your day-to-day work.
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03.03.2027
Berlin
Booking number:
30702
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Mittwoch, 03.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 04.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
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Booking number:
30702
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Plan course
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
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Booking number:
32480
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Plan course
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
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