Preismanagement in der Praxis - So erhöhen Sie systematisch Ihren Profit

Prozessschritte für das Preismanagement:

Positionierung und Zielsetzung

• Vorgehen Pricing leitet sich aus der Positionierung ab.
• Unterschiedliche Kostenstruktur für Industrie und Dienstleistung oder digitale Produkte.

Analyse als Voraussetzung

• Wie ist die Kostenstruktur? Insbesondere: Wie ändern sich die variablen Kosten?
• Grundlagen für das Pricing: Produkte und Kanäle, klassisch und digital.
• Drei K als Parameter: Kosten, Konkurrenz, Kunden.

Kalkulation

• Wie werden aus den Informationen Preise?
• Betrachtung unterschiedlicher Kundengruppen.
• Target Pricing als grundsätzlicher Ansatz.

Entscheidungen

• Welcher Preislinie soll gefolgt werden?
• Was ist der Handlungsrahmen?
• Wie wird das Pricing organisatorisch umgesetzt?

Preisvariationen

• Variationsmöglichkeiten nach Segment, Menge und Produkten.
• Erweiterung durch Absätze im Internet.
• Neue Preismetriken.

Preispsychologie

• Was sagen Psychologie und Neuroscience?
• Auswirkungen auf das Kunden- und Preisverhalten.
• Pricing im Laufe des Produkt-Lebenszyklus.

Grundlagen der Steuerung

• Deckungsbeitrag als Pricingbasis.
• Mehrstufiger Deckungsbeitrag als Steuerungsgrundlage.
• Kundenkenntnis zur Justierung des Vorgehens.

Controlling

• Organisatorische Einheit für Pricing.
• Systemunterstützung (CRM-System) zur Steuerung und Fundierung.

Preisverhandlung

• Durchsetzung im Preisgespräch.
• Preiswaage als Modell.

Kundensicht

• Loyalität als Basisfaktor für Wirtschaftlichkeit.