Preispolitik für B2C und B2B

Preismanagement und Unternehmenserfolg

Bedeutung der Preispolitik für das Unternehmen, Strategie und Preis, Preis im Marketing-Mix.

Klärung der Begriffe: Preis, Umsatz, Rabatt, Erlösschmälerungen, Deckungsbeitrag, Gewinn, Rendite.

Preis-Absatz-Funktion und deren unterschiedliche Ausprägungen.

Preisdifferenzierung: mit intelligenten Preisstrukturen die Zahlungsbereitschaft abschöpfen.

Bundling.

Ausschreibungen.

Pricing-Modelle, Preis-Kalkulation

Die drei K´s: Kunden, Konkurrenz, Kosten.

Aufschlagskalkulation, Kostenorientierung.

Wettbewerbsorientierte Kalkulation, Target Pricing.

Kundenorientierte Kalkulation, Value Pricing.

Preisfindung und Positionierung für neue Produkte und Leistungen.

Preisentwicklung im Lauf der Zeit, Lifecycle.

Preisbereitschaft – Preisschwellen - Break-even-Point.

Preisstruktur: Unterschiedliche Linien, unterschiedliche Märkte.

Preis-Psychologie und Verkaufsargumentation

Preis und Qualität/Wert.

Preis und Kaufentscheidung.

Positionierung, Anker.

Preis-Elastizität.

Behavioral Pricing, Neuro-Pricing.

Preiskommunikation: Darstellung und (psychologische, rechtliche) Grenzen.

Der intuitive Konsument (B2C).

Preis und Verhandlung: Preisfindung im Entscheiderkreis (B2B).

Preise Online

Yield-Management.

Preis-Portale.

Preistransparenz.

Innovative Ansätze: Flatrates, Auktionen, Dynamic Pricing, Freemium, pay-per-use.

Erfolg hängt von der Umsetzung ab

Preis-Controlling: Preis-Ziel und Preis-Ist.

Längerfristige Optimierung zur Erreichung der Unternehmensziele.

Zuständigkeit für Preise und Rabatte.

Umgang mit Preisen im Vertrieb, Preiskompetenz, Argumentation und Incentivierung.

RoA (Return on Assets)/Gesamtkapitalrentabilität.

Beispielkalkulationen/Best Practice

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

• Sie wissen, wie Sie mit gezieltem Pricing systematisch Ihren Profit erhöhen und Marktanteile gewinnen und können das Erlernte auf Ihr Unternehmen übertragen.
• Sie können den starken Hebel „Price“ im Marketing-Mix optimal integrieren und eine differenzierte Preisstrategie und -positionierung entwickeln.
• Sie verstehen die wesentlichen Prozessschritte eines professionellen Preismanagements.
• Sie kennen die verschiedenen Preismodelle und können diese berechnen.
• Sie kennen bewährte Methoden und Instrumente zur profitablen Preisfindung.
• Sie verstehen den Einfluss von psychologischen Faktoren auf Preisbereitschaft, Preisschwellen und Preiselastizität.
• Sie kennen die wichtigsten Punkte der Preiskommunikation und Verkaufsargumentation im B2C und B2B und wissen, wie Sie Preise erfolgreich am Markt durchsetzen.
• Sie erhalten einen Überblick über die Herausforderungen und Lösungsansätze im Online-Pricing.
• Sie wissen, wie ein professionelles Preis-Controlling aufgebaut wird, und können Ihr Preismanagement systematisch überprüfen und optimieren.
• Sie erhalten konkrete Arbeitshilfen, Beispielkalkulationen und praxiserprobte Tipps.

Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen und Beispielkalkulationen, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen.

Weiterbildung Zertifizierter Produktmanager

Markteinführung neuer Produkte

Weiterbildung Zertifizierter Marketingleiter / Head of Marketing