Lieferantenentwicklung und Leistungsoptimierung

Anforderungen an die Beschaffung

u. a. Einkauf 4.0, kurze Produktlebenszyklen, steigende Produktvielfalt/-komplexität, Supplier Integration, Risikomanagement, globale Lieferketten.

Lieferantenentwicklung: strategische Vorüberlegungen

u. a. Wettbewerbssicherheit, Entwicklungspartnerschaften, Lieferantentypisierung, Einkaufsmacht und Unabhängigkeit, Flexibilität und Absicherung in der Einkaufsplanung, Single/Dual/Multi-Sourcing.

Leistungsoptimierung durch Lieferantenentwicklung, Lieferantenentwicklungsstrategien

Der Lieferantenmanagementprozess.

Der Prozess der Lieferantenentwicklung.

Klassifizierung von Lieferanten: Analyseinstrumente (ABC-, Portfolio-, SWOT Analyse).

Lieferantenentwicklungsstrategien und Maßnahmen daraus ableiten.

Methoden und Instrumente der Lieferantenentwicklung: von der Wertanalyse bis zum Lieferantenworkshop

Wertanalyse, Kostenanalyse, Cost Break Down.

Design to Cost/Production.

Open Book Calculation.

Qualitätsaudits, FMEA, Maßnahmenmanagement, Zertifizierungen, Supplier Award.

Risk, Technical, Commercial Benchmarking.

Lieferantentage, Lieferanten-/Innovations-Workshops.

Einbindung des Lieferanten in Organisation und Produktentwicklung

u. a. Integration des Lieferanten in Produktentwicklung und Projekteinkauf, Anbindung an IT-Systeme.

Der kontinuierliche Verbesserungsprozess (KVP).

Entwicklungserfolge messen und steuern

Das Beschaffungs-Cockpit.

Kennzahlen, Lieferantenbewertung (QKT).

Entwicklungszyklen und -kosten.

Kommunikation und Erfolg in der Zusammenarbeit

Gegenseitige Anforderungen und Erwartungshaltungen.

Gezielte Kommunikation, typische Fallen in der Praxis und wie Sie diese vermeiden.

Papier ist geduldig – Lastenhefte, Zeichnungen, etc. beschreiben Anforderungen nur bedingt.

Das Lieferantengespräch

Verhandlungsvorbereitung, -durchführung, -nachbereitung; Verhandlungsstrategie; Rhetorik/Außenwirkung.

Verhandlungsdokumentation.

Umsetzung der Maßnahmen, Review.

Exkurs: Rechtliches

Bonus-Malus-System, Kooperationsvereinbarungen, Qualitätssicherungsvereinbarungen.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Im Rahmen des Lieferantenmanagements fokussiert dieses Seminar die Phase der Lieferantenentwicklung, mit dem Ziel:

• Leistungs- und Entwicklungspotenziale Ihrer Lieferanten systematisch zu erkennen und zu optimieren,
• die „richtigen“ Lieferanten an Ihr Unternehmen zu binden und zu entwickeln,
• eine nachhaltige und zielorientierte Zusammenarbeit mit Ihren Lieferanten zu gestalten und
• die eigene Wettbewerbssituation gegenüber Ihren Konkurrenten auszubauen.

Trainer-Input, Fall-/Praxisbeispiele, Workshopelemente, Diskussion, Erfahrungsaustausch.

Preisanalyse und Kostenanalyse in der Einkaufspraxis

Kosten einsparen im technischen Einkauf