Vertragsverhandlungen professionell und souverän meistern

Professionelles Verhandeln

• Was bedeutet professionelles Verhandeln?
• Vorbereitung auf Verhandlungen.
• Klare Verhandlungsziele.
• Wer hat welche Rolle in der Verhandlung?

1. Workshop

• Nicht eindeutige Verträge.
• Forderungen nach Mehrleistungen.
• Abwehren von unberechtigten Forderungen.
• Abweichungen zwischen Vertrag und gelebter Welt.

Juristische Regeln als Grundlage für Argumentationen

• Vertragsauslegung.
• Rechtsmittel.
• Die 10 wichtigsten Gesetze für meine Argumentation.

Umgang mit „Take it or leave it“-Situationen

• Strategien bei Verweigerung von Verhandlungen durch die Gegenseite.
• Verhandlungstaktik für herausfordernde Gesprächssituationen.

 2. Workshop

• Umgang mit mehrdeutigen Klauseln.
• Umgang mit fehlenden Regelungen.
• Rollenverständnis in Verhandlungen.

 3. Workshop

• Lösungen außerhalb der Vergütungsfrage finden.
• Verhandlungsspielräume optimal ausnutzen.
• „One to one“-Workshop.
• Grundlagen für Vergleichsverhandlungen.
• Die Dramaturgie einer Vergleichsverhandlung.
• Verschiedene Arten der Vergleichsverhandlungen. 

4. Workshop

• Wie bewege ich meine:n Verhandlungspartner:in aus der „Komfortzone“?
• Techniken, um eigene Anliegen als Problem des Gegenübers zu positionieren.
• Wie erkenne ich eine feste Struktur in den Verhandlungen?