Professionell online verkaufen I: Erfolgreich organisiert!
Technisch up to date für professionelle Videoberatung im Vertrieb
Inhalte
Basics, Techniken und Settings für erfolgreiches Online-Verkaufen
- Was macht virtuelle Präsenz aus?
- Technik- und Setting-Tipps für Einsteiger:innen.
- Einstellung der Kamera und des Bildausschnitts.
- Beleuchtung, Mikrofon und Hintergrund.
Arbeiten mit Online-Plattformen
- Überblick verschiedener digitaler Beratungsplattformen.
- Funktionen und Bedienung.
- Die Kund:innen professionell zur Videoberatung einladen.
- Bildschirm teilen: Tipps und Tricks für Präsentationen.
Kundentermine online durchführen
- Die richtige Vorbereitung auf Kundengespräche.
- Checkliste für erfolgreiche Verkaufsgespräche.
- Gesprächspartner:innen in virtuellen Gesprächen aktivieren.
Souveräne Wirkung im virtuellen Verkaufsgespräch
- Beziehungsebene zu Kund:innen herstellen.
- Einsatz von Stimme, Mimik und Körpersprache.
- Stolperfallen in der virtuellen Kommunikation vermeiden.
- Eine souveräne und gleichzeitig sympathische Wirkung in 7 Schritten.
Analyse der Gesprächspartner:innen
- Mit den 5 Motivationstypen die Kund:innen richtig einschätzen.
- Körperspracheanalyse in der Videoberatung.
- Verhaltensmuster erkennen und richtig einschätzen.
Erfolgreiche Selbstorganisation im Homeoffice
- Umgang mit Ineffizienz, mangelnder Präsenz und Selbstmotivation.
- Zeitmanagement, Selbstorganisation und Leistungsbereitschaft im Homeoffice.
- 7 Schritte zur erfolgreichen Selbstorganisation im Homeoffice.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
Ihr Nutzen
Lernen Sie in diesem Verkäufertraining, wie Sie künftig eine professionelle und souveräne Videoberatung durchführen, die Gesprächspartner:innen richtig einschätzen und Ihre Arbeit auch im Homeoffice effizient steuern:
- Sie kennen Techniken und Tools für eine erfolgreiche Videoberatung.
- Sie kennen verschiedene digitale Online-Plattformen und können diese professionell einsetzen.
- Sie erfahren, wie Sie professionell in Telefon- und in Videomeetings auftreten und wissen wie Sie sich in Online-Kundenterminen und Online-Meetings organisieren.
- Sie schätzen Ihr Gegenüber zielsicher ein und vermitteln ihm eine souveräne Wirkung im virtuellen Verkaufsgespräch.
- Sie erhalten wertvolle Tipps und Tricks zu Effizienz und Selbstmotivation im Homeoffice.
- Keine Anreise- oder Übernachtungskosten.
Methoden
Live-Online-Training, Trainerinput, Diskussionen in der Gruppe, Praxisthemen werden in Kleingruppen ausgearbeitet, Transfer wird durch Rollenspiele in Kleingruppen gesichert, Checklisten, Gesprächsleitfäden. Sie trainieren praxisnah und intensiv, wie Sie als Verkäufer:in online Ihre Kund:innen auf „Augenhöhe“ begegnen und erfolgreich verkaufen, obwohl Sie nicht vor Ort bei den Kund:innen sein können/wollen. Sie erhalten Feedback und konkrete Verhaltenstipps, die Sie weiterbringen.
Teilnehmer:innenkreis
Teilnehmende der Online-Trainings „Professionell online verkaufen“ 2 und 3, Verkäufer:innen im Außendienst, Verkäufer:innen im Innendienst, Vertriebsmanager:innen, Account Manager:innen, Key Account Manager:innen, Vertriebsingenieur:innen, Online-Verkäufer:innen, Innendienstmitarbeitende, Mitarbeitende aus dem Kundenservice, Kundenmanager:innen und alle, die erlernen möchten, wie sie online bzw. aus dem Homeoffice erfolgreich Verkaufsabschlüsse generieren, gezielt Neukund:innen gewinnen und Kontakt zu ihren Kund:innen halten. Das Training versetzt Sie in die Lage, professionell in Telefon- und in Videomeetings aufzutreten.
Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:
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Anfragen31649
04.07.22 
Montag, 04.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 05.07.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
04.10.22Dienstag, 04.10.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 05.10.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
16.01.23Montag, 16.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 17.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
13.04.23Donnerstag, 13.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 14.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
10.07.23Montag, 10.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 11.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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