Training

Professionell online verkaufen I: Erfolgreich organisiert!

Technisch up to date für professionelle Videoberatung im Vertrieb

Verkäufer:innen müssen mittlerweile auch online eine Top-Performance abliefern, um Kund:innen zu gewinnen. In diesem Live-Online-Training erlernen Sie professionelle Techniken, um Online-Verkaufsgespräche professionell zu führen und erfolgreich Kontakt zu Ihren Kund:innen aufzubauen. Nach dem Training sind Sie in der Lage, professionell online aufzutreten. Außerdem kennen Sie verschiedene Techniken, um Ihre tägliche Arbeit (auch im Homeoffice) erfolgreich zu steuern, zu organisieren und sich selbst zu motivieren.

Inhalte

2 Tage Live-Online-Training

Basics, Techniken und Settings für erfolgreiches Online-Verkaufen

Was macht virtuelle Präsenz aus?
Technik- und Setting-Tipps für Einsteiger:innen.
Einstellung der Kamera und des Bildausschnitts.
Beleuchtung, Mikrofon und Hintergrund.

Arbeiten mit Online-Plattformen

Überblick verschiedener digitaler Beratungsplattformen.
Funktionen und Bedienung.
Die Kund:innen professionell zur Videoberatung einladen.
Bildschirm teilen: Tipps und Tricks für Präsentationen.

Kundentermine online durchführen

Die richtige Vorbereitung auf Kundengespräche.
Checkliste für erfolgreiche Verkaufsgespräche.
Gesprächspartner:innen in virtuellen Gesprächen aktivieren.

Souveräne Wirkung im virtuellen Verkaufsgespräch

Beziehungsebene zu Kunden herstellen.
Einsatz von Stimme, Mimik und Körpersprache.
Stolperfallen in der virtuellen Kommunikation vermeiden.
Eine souveräne und gleichzeitig sympathische Wirkung in 7 Schritten.

Analyse der Gesprächspartner:innen

Mit den 5 Motivationstypen die Kunden richtig einschätzen.
Körperspracheanalyse in der Videoberatung.
Verhaltensmuster erkennen und richtig einschätzen.

Erfolgreiche Selbstorganisation im Homeoffice

Umgang mit Ineffizienz, mangelnder Präsenz und Selbstmotivation.
Zeitmanagement, Selbstorganisation und Leistungsbereitschaft im Homeoffice.
7 Schritte zur erfolgreichen Selbstorganisation im Homeoffice.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Lernen Sie in diesem Verkäufertraining, wie Sie künftig eine professionelle und souveräne Videoberatung durchführen, die Gesprächspartner:innen richtig einschätzen und Ihre Arbeit auch im Homeoffice effizient steuern:

Sie kennen Techniken und Tools für eine erfolgreiche Videoberatung.
Sie kennen verschiedene digitale Online-Plattformen und können diese professionell einsetzen.
Sie erfahren, wie Sie professionell in Telefon- und in Videomeetings auftreten und wissen wie Sie sich in Online-Kundenterminen und Online-Meetings organisieren.
Sie schätzen Ihr Gegenüber zielsicher ein und vermitteln ihm eine souveräne Wirkung im virtuellen Verkaufsgespräch.
Sie erhalten wertvolle Tipps und Tricks zu Effizienz und Selbstmotivation im Homeoffice.
Keine Anreise- oder Übernachtungskosten.

Trainer:innen

Markus Miksch

Michael Biedenbach

Jörg Rohrbach

Methoden

Live-Online-Training, Trainerinput, Diskussionen in der Gruppe, Praxisthemen werden in Kleingruppen ausgearbeitet, Transfer wird durch Rollenspiele in Kleingruppen gesichert, Checklisten, Gesprächsleitfäden. Sie trainieren praxisnah und intensiv, wie Sie als Verkäufer:in online Ihre Kunden auf „Augenhöhe“ begegnen und erfolgreich verkaufen, obwohl Sie nicht vor Ort bei den Kunden sein können/wollen. Sie erhalten Feedback und konkrete Verhaltenstipps, die Sie weiterbringen.

Teilnehmer:innenkreis

Teilnehmende der Online-Trainings „Professionell online verkaufen“ 2 und 3, Verkäufer:innen im Außendienst, Verkäufer:innen im Innendienst, Vertriebsmanager:innen, Account Manager:innen, Key Account Manager:innen, Vertriebsingenieur:innen, Online-Verkäufer:innen, Innendienstmitarbeitende, Mitarbeitende aus dem Kundenservice, Kundenmanager:innen und alle, die erlernen möchten, wie sie online bzw. aus dem Homeoffice erfolgreich Verkaufsabschlüsse generieren, gezielt Neukunden gewinnen und Kontakt zu ihren Kunden halten. Das Training versetzt Sie in die Lage, professionell in Telefon- und in Videomeetings aufzutreten.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Professionell online verkaufen II: Persönliche und digitale Präsenz

Online verhandeln für Verkaufsprofis

Professionell online verkaufen III: Kunden gewinnbringend aktivieren

Gemeinsam online weiterbilden mehr

Buchungs-Nr.:
31649

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Starttermine und Details

13.04.2023

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€ 1.713,60 inkl. MwSt.

Durchführung

Microsoft Teams

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Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

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Tage & Uhrzeit

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 13.04.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 14.04.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

10.07.2023

Live-Online

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Durchführung

Microsoft Teams

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Technische Hinweise

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Tage & Uhrzeit

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 10.07.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 11.07.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Plätze frei

Wenige Plätze frei

Ausgebucht

Durchführung gesichert

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