Training

Online verhandeln für Verkaufsprofis

Virtuelle Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreich führen

Verhandlungen im virtuellen Raum nehmen stark zu und Reisen werden in Zukunft drastisch reduziert. Wenn Sie Ihre Verhandlungen professionell virtuell führen, müssen Sie in der Lage sein, Ihre Ziele auch online durchzusetzen. Durch das Trainieren von Strategien und Methoden des professionellen Verhandelns, werden Sie authentisch auf Ihre Praxissituation vorbereitet. Zwischen virtuellen und persönlichen Verhandlungen gibt es viele Gemeinsamkeiten, aber auch wichtige Unterschiede. Dieses Training bereitet Sie darauf vor und hilft Ihnen Ihre Ziele souverän erreichen.

Inhalte

1 Tag Live-Online-Training inkl. 1 Stunde individuelles 1:1 Telefoncoaching

Wie Sie virtuelle Verhandlungen erfolgreich vorbereiten

  • Online-Verhandlungen richtig vorbereiten.
  • Die Machtverhältnisse realistisch einschätzen und die eigene Verhandlungsmacht erhöhen.
  • Den Verhandlungstyp des:der Verhandlungspartner:in erkennen und gewinnbringend nutzen.

Virtuelle Verhandlungen professionell online führen

  • Wie Sie Ihre persönliche Wirkung online steigern und Stimme/ Körpersprache überzeugend einsetzen.
  • Wie Sie ein Verhandlungsgespräch strategisch strukturiert und Plan A, B und C entwickeln.
  • Wie Sie die Führung des Gesprächs sympathisch übernehmen, behalten oder sie bei Bedarf zurückgewinnen.

Wie Sie in harte virtuelle Verhandlungen meistern – die Tricks der Einkäufer:innen kennen

  • Mit harten Verhandlungssituationen und harten Verhandlungspartner:innen umgehen.
  • Die 5 schlagfertigsten Verhandlungsmethoden einsetzen bzw. diesen überlegen begegnen.
  • Wie Sie schwarze Rhetorik erkennen und abwehren.
  • Mit schwierigen Einwänden umgehen und einen Vorteil daraus ziehen.
  • Mit wirkungsvollen Abschlussmethoden sicher zum Abschluss kommen.

Individuelles 1:1 Live-Coaching mit Ihrem Trainer

Ohne Extraposten erhalten Sie nach dem Training ein 60 Minuten individuelles 1:1 Live-Coaching mit Ihrem Trainer, in dem Sie Ihre Praxissituation, also Ihre ganz persönliche Verhandlung, mit dem Verhandlungsexperten im Einzelcoaching trainieren.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Verkäufer:innen müssen mittlerweile auch online eine Top-Performance abliefern, Sie erfahren in diesem online Verhandlungstraining für Verkäufer:innen, wie Sie virtuelle Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreich führen und Ihre Ziele souverän erreichen.
  • Lernen Sie, wie Sie zum "Verhandlungsprofi-Online" werden und wie Sie künftig eine professionelle und souveräne Online-Verhandlung führen, via MS-Teams, Webex, Skype, Zoom oder ähnlichen Onlinetools.
  • Sie schätzen Ihr Gegenüber zielsicher ein und vermitteln ihm eine souveräne Wirkung im virtuellen Verhandlungsgespräch.
  • Sie sparen Zeit und Anreise-/Übernachtungskosten.
  • Inkl. 60 Minuten individuelles 1:1 Live-Verhandlungs-Coaching mit Ihrem Trainer im Nachgang – ohne Extrakosten.

Methoden

Live-Online-Training. Sie trainieren praxisnah und intensiv, wie Sie als Verkäufer:in Ihre:n Kund:innen online auf „Augenhöhe“ begegnen und erfolgreich verhandeln und verkaufen, obwohl Sie nicht vor Ort bei Kund:innen sein können/wollen. Trainer-Input, praxiserprobte Übungen, Diskussionen. Sie erhalten Feedback und konkrete Verhaltenstipps, die Sie weiterbringen und 60 Minuten individuelles 1:1 Live-Coaching nach dem Training – ohne Extrakosten.

Teilnehmer:innenkreis

Teilnehmende der Online-Trainings „Professionell online verkaufen“ I, II und II, Verkäufer:innen im Außendienst, Verkäufer:innen im Innendienst, Vertriebsmanager:innen, Account Manager:innen, Key-Account-Manager:innen, Vertriebsingenieur:innen, Online-Verkäufer:innen, Innendienstmitarbeiter:innen, Mitarbeiter:innen aus dem Kundenservice, Kundenmanager:innen und alle, die erlernen möchten, wie sie online erfolgreich verhandeln und Verhandlungserfolge generieren.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
31247
€ 840,- zzgl. MwSt
1 Tag
Online
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Preis auf Anfrage
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort oder virtuell für mehrere Mitarbeiter:innen
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€ 390,-
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Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Zertifizierte:r Online-Verkäufer:in

Termine & Orte

Dauer
1 Tag

Teilnahmegebühr

€ 840,- zzgl. MwSt.
€ 999,60 inkl. MwSt.

Teilnehmerzahl begrenzt
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06.03.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 06.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

31.07.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 31.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

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