Inhalte
Definition Account Based Marketing (ABM)
- Ziele/Ansätze von Account Based Marketing.
- Einsatzszenarien.
- Abgrenzungen.
- Aufgaben und Rollen im Account Based Marketing.
Strategie
- Land-Expand-Explode.
- Strategie Canvas.
Kick-Off / Bestandsaufnahme.
- Bestandsaufnahme.
- Ziele und Herausforderungen von Account Based Marketing.
- Zielkundendefinition.
- Vertriebsprozesse.
Zielkunden-Profilierung
- Zielkundenprofile.
- Nutzen Analyse / Value Proposition.
Content im Account Based Marketing
- Die Bedeutung von Content im Account Based Marketing.
- Content-Assessment / ABM-Eignung.
- Content-Konzeption / Individualisierung.
Customer Journey Analyse im Account Based Marketing
- Einführung Customer Journey Analyse im ABM.
- Stufen im Kaufprozess.
Automatisierte Prozesse – Nurturing im Account Based Marketing
- Einführung Nurturing Prozesse im ABM.
- Stufen im Kaufprozess.
- Nurturing Prozesse.
Vertriebssignale
- Einführung Vertriebssignale im ABM.
- Die drei Ebenen der Vertriebssignale.
- Signal und Aktion.
Die Kundenkontaktpunkte im Account Based Marketing
- Die Touchpoints im ABM.
- Outbound Strategie / Inbound Strategie im ABM.
Routing
- Übergabe an das Key Account Management.
Systeme/Systemintegration im Account Based Marketing
- Die Bedeutung von Systemen/Plattformen im ABM (Marketing Automation Plattform, CRM, ERP, LinkedIn, …).
- Integration von Systemen / iPaaS Integrationsstrategie.
- Daten Management und Datenanreicherung.
Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Sie lernen die Herausforderungen und Chancen des Account Based Marketing kennen.
- Sie erhalten einen Überblick über das Potenzial von Account Based Marketing.
- Sie sind in der Lage die entsprechenden Maßnahmen abzuleiten.
- Sie erhalten konkrete Arbeitshilfen und Tipps aus der Praxis, um Ihren Vertriebserfolg zu steigern.
- Sie erfahren, wie Sie als B2B-Unternehmen die erheblichen Potenziale von Account Based Marketing für Ihr Key Account Management nutzen können.
Methoden
Trainer-Input, Fall- / Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Gruppenübungen, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.
Teilnehmer:innenkreis
Marketingverantwortliche und Marketing Manager:innen aus dem B2B-Bereich, Vertriebsleiter:innen, Key Account Manager:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen, Großkundenbetreuer:innen, Mitarbeitende, die die Wirkung Account Based Marketing erkennen und die sich bietenden Chancen nutzen möchten.
Weitere Empfehlungen zu „Account Based Marketing“
Starttermine und Details

Dienstag, 06.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 07.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr


Donnerstag, 06.06.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 07.06.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Donnerstag, 19.09.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 20.09.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.