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Account Based Marketing
Mit gezielten Kampagnen profitable B2B-Kunden gewinnen
Account Based Marketing (ABM) bietet B2B-Unternehmen erhebliches Potenzial bei der gezielten Gewinnung und Durchdringung umsatzstarker und strategisch wichtiger Schlüsselkunden mittels personalisierter, automatisierter Kampagnen. Erfahren Sie im Seminar, wie Sie ABM für Ihr B2B-Marketing nutzen können: Zielkunden definieren, generieren und optimal mit den digitalen Möglichkeiten für die persönliche Betreuung durch das Key Account Management vorbereiten – ohne die Streueffekte des klassischen Vermarktungsansatzes. In allen Formen und Phasen des Account Based Marketing werden Aktivitäten, Touchpoints, Ansprache, Inhalte und Prozesse auf die Zielkunden ausgerichtet.
Inhalte
Definition Account Based Marketing (ABM)
- Ziele/Ansätze von Account Based Marketing.
- Einsatzszenarien.
- Abgrenzungen.
- Aufgaben und Rollen im Account Based Marketing.
Strategie
- Land-Expand-Explode.
- Strategie Canvas.
Kick-Off / Bestandsaufnahme.
- Bestandsaufnahme.
- Ziele und Herausforderungen von Account Based Marketing.
- Zielkundendefinition.
- Vertriebsprozesse.
Zielkunden-Profilierung
- Zielkundenprofile.
- Nutzen Analyse / Value Proposition.
Content im Account Based Marketing
- Die Bedeutung von Content im Account Based Marketing.
- Content-Assessment / ABM-Eignung.
- Content-Konzeption / Individualisierung.
Customer Journey Analyse im Account Based Marketing
- Einführung Customer Journey Analyse im ABM.
- Stufen im Kaufprozess.
Automatisierte Prozesse – Nurturing im Account Based Marketing
- Einführung Nurturing Prozesse im ABM.
- Stufen im Kaufprozess.
- Nurturing Prozesse.
Vertriebssignale
- Einführung Vertriebssignale im ABM.
- Die drei Ebenen der Vertriebssignale.
- Signal und Aktion.
Die Kundenkontaktpunkte im Account Based Marketing
- Die Touchpoints im ABM.
- Outbound Strategie / Inbound Strategie im ABM.
Routing
- Übergabe an das Key Account Management.
Systeme/Systemintegration im Account Based Marketing
- Die Bedeutung von Systemen/Plattformen im ABM (Marketing Automation Plattform, CRM, ERP, LinkedIn, …).
- Integration von Systemen / iPaaS Integrationsstrategie.
- Daten Management und Datenanreicherung.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie lernen die Herausforderungen und Chancen des Account Based Marketing kennen.
- Sie erhalten einen Überblick über das Potenzial von Account Based Marketing.
- Sie sind in der Lage die entsprechenden Maßnahmen abzuleiten.
- Sie erhalten konkrete Arbeitshilfen und Tipps aus der Praxis, um Ihren Vertriebserfolg zu steigern.
- Sie erfahren, wie Sie als B2B-Unternehmen die erheblichen Potenziale von Account Based Marketing für Ihr Key Account Management nutzen können.
Methoden
Trainer-Input, Fall- / Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Gruppenübungen, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.
Teilnehmer:innenkreis
Marketingverantwortliche und Marketing Manager:innen aus dem B2B-Bereich, Vertriebsleiter:innen, Key Account Manager:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen, Großkundenbetreuer:innen, Mitarbeitende, die die Wirkung Account Based Marketing erkennen und die sich bietenden Chancen nutzen möchten.
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Starttermine und Details
03.08.2023
Live-Online
Buchungsnummer:
35185
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 03.08.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 04.08.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
25.10.2023
Berlin
Buchungsnummer:
34308
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mövenpick Hotel
Schöneberger Straße 3, 10963 Berlin
Zimmerpreis ab € 126,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungsticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Mittwoch, 25.10.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 26.10.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
06.02.2024
Live-Online
Buchungsnummer:
35185
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Dienstag, 06.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 07.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Buchungsnummer:
34308
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer:
35185
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
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