Inhalte
Definition Account Based Marketing (ABM)
- Ziele/Ansätze von Account Based Marketing.
- Einsatzszenarien.
- Abgrenzungen.
- Aufgaben und Rollen im Account Based Marketing.
Strategie
- Land-Expand-Explode.
- Strategie Canvas.
Kick-Off – Bestandsaufnahme.
- Bestandsaufnahme.
- Ziele und Herausforderungen von Account Based Marketing.
- Zielkundendefinition.
- Vertriebsprozesse.
Zielkunden-Profilierung
- Zielkundenprofile.
- Nutzen-Analyse – Value Proposition.
Content im Account Based Marketing
- Die Bedeutung von Content im Account Based Marketing.
- Content-Assessment – ABM-Eignung.
- Content-Konzeption – Individualisierung.
Customer Journey Analyse im Account Based Marketing
- Einführung Customer Journey Analyse im ABM.
- Stufen im Kaufprozess.
Automatisierte Prozesse – Nurturing im Account Based Marketing
- Einführung Nurturing Prozesse im ABM.
- Stufen im Kaufprozess.
- Nurturing Prozesse.
Vertriebssignale
- Einführung Vertriebssignale im ABM.
- Die drei Ebenen der Vertriebssignale.
- Signal und Aktion.
Die Kundenkontaktpunkte im Account Based Marketing
- Die Touchpoints im ABM.
- Outbound-Strategie – Inbound-Strategie im ABM.
Routing
- Übergabe an das Key Account Management.
Systeme/Systemintegration im Account Based Marketing
- Die Bedeutung von Systemen/Plattformen im ABM (Marketing Automation Plattform, CRM, ERP, LinkedIn, …).
- Integration von Systemen – iPaaS-Integrationsstrategie.
- Daten Management und Datenanreicherung.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Du lernst die Herausforderungen und Chancen des Account Based Marketing kennen.
- Du erhältst einen Überblick über das Potenzial von Account Based Marketing.
- Du bist in der Lage, die entsprechenden Maßnahmen abzuleiten.
- Du erhältst konkrete Arbeitshilfen und Tipps aus der Praxis, um deinen Vertriebserfolg zu steigern.
- Du erfährst, wie du als B2B-Unternehmen die erheblichen Potenziale von Account Based Marketing für dein Key Account Management nutzen kannst.
Methoden
Trainer-Input, Fall- – Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Gruppenübungen, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.
Empfohlen für
Marketingverantwortliche und Marketing Manager:innen aus dem B2B-Bereich, Vertriebsleiter:innen, Key Account Manager:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen, Großkundenbetreuer:innen, Mitarbeitende, die die Wirkung Account Based Marketing erkennen und die sich bietenden Chancen nutzen möchten.
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Starttermine und Details


Montag, 08.12.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 09.12.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Donnerstag, 05.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 06.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr


Donnerstag, 21.05.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 22.05.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Mittwoch, 15.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 16.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.