Marketing Automation & Lead Management
Strategie und Umsetzung in der Praxis
Nutzen Sie schon das volle Potenzial der Digitalisierung? Marketing-Automation-Plattformen bieten die ideale Basis, um auf den veränderten Kaufprozess von Kunden zu reagieren. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Marketing Automation und Lead Management in verschiedenen Kunden-Szenarien optimal und zeitgemäß nutzen, um neue Interessenten zu generieren, Bestandskunden zu aktivieren und Cross- und Up-Selling zu automatisieren. Sie erhalten wertvolle Tipps aus der Praxis, um Marketing Automation zielführend für Ihren Vermarktungserfolg einzusetzen.
Inhalte
Einführung
- Einführung Marketing Automation und modernes Lead Management.
- Die Veränderungen in der Customer Journey/im Kaufprozess.
- Zusammenarbeit Marketing/Vertrieb – Vertriebs-Alignment.
Bestandsaufnahme/Analyse
- Ihre Herausforderungen.
- Kunden- und Marktstrukturen.
- Zielszenarien: Leads, Cross- und Up-Selling-Umsatz usw.
Strategie Canvas Marketing Automation/Lead Management
- Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.
- Kombination Inbound Marketing und Outbound-Aktivitäten.
Wunschkundenprofilierung:
- Wunschkundenprofilierung/„Deep Buyer Persona Profile“.
- Customer Journey Analyse.
Content Marketing
- Audit.
- Konzeption.
- Distribution.
Touchpoint-Optimierung
- Inbound Marketing.
- Outbound Marketing.
Automatisierte Entwicklungsprozesse
- Automatisierte Lead-/Kunden-Prozesse (Nurturing).
- Qualifizierung von Leads/Kunden im Automation-Prozess – Lead Scoring.
- Profilaufbau mit Progressive Profiling.
- Lead Routing: Übergabe der Leads an den Vertrieb.
- Optimale Lead/Kunden-Betreuung im Vertrieb.
Messen und optimieren
Systeme und Umsetzung
- Zusammenspiel und Schnittstellen der Systeme: Marketing Automation, CRM, CDP usw.
- Die Umsetzung in der Praxis.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie erhalten einen fundierten Überblick über Marketing Automation und zeitgemäßes Lead Management und frische Impulse für Ihre Kundengewinnung.
- Sie lernen die Chancen der Digitalisierung für Ihr Marketing und Ihren Vertrieb kennen.
- Sie erfahren, wie Sie Ihre Leads/Kunden profilieren, relevante Inhalte für sie erzeugen und die passenden Touchpoints und Prozesse nutzen, um Ihren Vertriebserfolg und Umsatz zu steigern.
- Sie erfahren, wie Ihr Marketing mess- und skalierbar zum Unternehmenserfolg beiträgt.
- Sie erhalten konkrete Arbeitshilfen und Tipps aus der Praxis, um Ihren Erfolg mit modernem Lead Management und Marketing Automation zu steigern.
Methoden
Trainer-Input, Best-Practice-Beispiele, Übungen, Erfahrungsaustausch, Gruppenarbeiten.
Teilnehmer:innenkreis
Fach- und Führungskräfte aus dem Marketing und Vertrieb, Marketingleiter, Online-Marketing-Manager, CRM-Verantwortliche, Selbstständige, Unternehmer, Geschäftsleitungsebene.
Weitere Empfehlungen zu „Marketing Automation & Lead Management“
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
AnfragenBuchungsnummer
Präsenz: 31583
Live-Online: 32323
Seminar | Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
Terminvorschau
28.-29.07.21
Köln
Veranstaltungsort
PULLMAN Cologne
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 28.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 29.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
26.-27.08.21 
Live-Online
Durchführung
Vitero
Modulzeiten
Donnerstag, 26.08.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 27.08.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
01.-02.12.21
Berlin
Veranstaltungsort
Adina Hotel Berlin Checkpoint Charlie
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 01.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 02.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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Nächste Buchung sichert die DurchführungBeratung und Kontakt
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Teilnahmegebühr und Detailinformationen
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Buchungsnummer: 31583
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
ja, ist geplant: Norbert Schusters neues Buch, erscheint in diesem Jahr
Buchungsnummer: 32323
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Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 28.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 29.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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Modulzeiten
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09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 27.08.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Mittwoch, 01.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 02.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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