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Erfolgreich verhandeln mit Psychologie und Strategie

Verhandlungen perfekt vorbereiten und gestalten

Wie wäre es, wenn du Verhandlungen so führst, dass der Preis keine Rolle mehr spielt? In diesem Training lernst du, genau das zu erreichen. Du nutzt psychologische Strategien und mächtige Storytelling-Techniken, um unwiderstehliche Angebote zu erstellen und den Fokus auf den Wert zu legen. Basierend auf moderner Verkaufspsychologie und Neurolinguistischem Programmieren (NLP) kannst du gezielt Vertrauen und Wertschätzung aufbauen und so Verhandlungen ohne Zugeständnisse erfolgreich abschließen.

Inhalte

Strategisch argumentieren und verhandeln

  • Unwiderstehliche Angebote entwickeln, die Preisverhandlungen überflüssig machen.
  • Den wahrgenommenen Wert erhöhen und das Risiko für Verhandlungspartner:innen reduzieren.
  • Win-Win-Strategien nutzen, um den Fokus auf den Mehrwert zu lenken.

Emotionale Verbindungen durch Storytelling schaffen

  • Vertrauen und Sympathie durch gezielte Erzähltechniken aufbauen.
  • Die Verhandlungspartner:innen durch emotionale Anker auf deine Seite ziehen.
  • Komplexe Angebote verständlich und greifbar machen, um Entscheidungshürden zu senken.

Neurolinguistisches Programmieren (NLP) in der Verhandlung einsetzen

  • Sprachliche Anker und Reframing-Techniken anwenden, um die Verhandlung gezielt zu steuern.
  • Das Verhalten der Verhandlungspartner:innen durch bewusste Kommunikation und Körpersprache beeinflussen.
  • Den Fokus auf den von dir definierten Mehrwert lenken.

Verhandlungserfolge festigen und Blockaden lösen

  • Die "Trim & Stack"-Technik nutzen, um den wahrgenommenen Wert deines Angebots zu maximieren.
  • Blockaden im Gespräch frühzeitig erkennen und durch maßgeschneiderte Lösungen überwinden.
  • Erfolgreiche Verhandlungen aus einer Position der Stärke führen, ohne auf den Preis einzugehen.

Verhandlungen durch strategische Taktiken meistern

  • FBI-basierte Verhandlungstechniken einsetzen, um in schwierigen Situationen den Überblick zu behalten.
  • Unfaire Gesprächstechniken des Gegenübers erkennen und entschärfen.
  • Erfolgreich verhandeln, auch wenn das Gegenüber widerständige Positionen vertritt.

Praxisorientierte Verhandlungsübungen und Rollenspiele

  • In interaktiven Übungen den Fokus auf den Wert statt auf den Preis setzen.
  • Simulationen realer Verhandlungsszenarien, um die erlernten Techniken direkt anzuwenden.
  • Durch Videoanalysen das eigene Verhandlungsgeschick verbessern und gezielt weiterentwickeln.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Die Teilnehmer:innen

  • erlernen Werkzeuge und Strategien, um Verhandlungen von Anfang an so zu gestalten, dass Zugeständnisse kein Thema mehr sind.
  • üben, mit Storytelling, wertorientierter Kommunikation und NLP-Techniken, den Mehrwert des Angebots zu unterstreichen und Verhandlungen souverän zu führen.
  • lernen das Konzept "Value Equation" anzuwenden, um den wahrgenommenen Wert zu maximieren, während die subjektiv empfundenen Hürden wie Zeitaufwand und Risiken minimiert werden.
  • trainieren, wie sie durch bewusste Sprachmuster, Körpersprache und die Kraft der Suggestion ihr Gegenüber zu einer für sie günstigen Entscheidung führen können.
  • erhalten anhand von Videoanalysen Feedback, um das eigene Verhandlungsgeschick zu verbessern und gezielt weiterzuentwickeln.
  • setzen das Gelernte in interaktiven Rollenspielen und Simulationen um und üben Verhandlungen.

Trainer:in

Methoden

Interaktive Übungen, Simulation realer Verhandlungsszenarien, Videoanalysen, NLP (Neurolinguistisches Programmieren), Einzel- und Gruppenarbeit.

Empfohlen für

Fach- und Führungskräfte und alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.

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Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

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  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
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  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
02.02.2026
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Dienstag, 03.02.2026

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  • Pausenverpflegung und
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