Inhalte
Strategisch argumentieren und verhandeln
- Unwiderstehliche Angebote entwickeln, die Preisverhandlungen überflüssig machen.
- Den wahrgenommenen Wert erhöhen und das Risiko für Verhandlungspartner:innen reduzieren.
- Win-Win-Strategien nutzen, um den Fokus auf den Mehrwert zu lenken.
Emotionale Verbindungen durch Storytelling schaffen
- Vertrauen und Sympathie durch gezielte Erzähltechniken aufbauen.
- Die Verhandlungspartner:innen durch emotionale Anker auf deine Seite ziehen.
- Komplexe Angebote verständlich und greifbar machen, um Entscheidungshürden zu senken.
Neurolinguistisches Programmieren (NLP) in der Verhandlung einsetzen
- Sprachliche Anker und Reframing-Techniken anwenden, um die Verhandlung gezielt zu steuern.
- Das Verhalten der Verhandlungspartner:innen durch bewusste Kommunikation und Körpersprache beeinflussen.
- Den Fokus auf den von dir definierten Mehrwert lenken.
Verhandlungserfolge festigen und Blockaden lösen
- Die "Trim & Stack"-Technik nutzen, um den wahrgenommenen Wert deines Angebots zu maximieren.
- Blockaden im Gespräch frühzeitig erkennen und durch maßgeschneiderte Lösungen überwinden.
- Erfolgreiche Verhandlungen aus einer Position der Stärke führen, ohne auf den Preis einzugehen.
Verhandlungen durch strategische Taktiken meistern
- FBI-basierte Verhandlungstechniken einsetzen, um in schwierigen Situationen den Überblick zu behalten.
- Unfaire Gesprächstechniken des Gegenübers erkennen und entschärfen.
- Erfolgreich verhandeln, auch wenn das Gegenüber widerständige Positionen vertritt.
Praxisorientierte Verhandlungsübungen und Rollenspiele
- In interaktiven Übungen den Fokus auf den Wert statt auf den Preis setzen.
- Simulationen realer Verhandlungsszenarien, um die erlernten Techniken direkt anzuwenden.
- Durch Videoanalysen das eigene Verhandlungsgeschick verbessern und gezielt weiterentwickeln.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
Die Teilnehmer:innen
- erlernen Werkzeuge und Strategien, um Verhandlungen von Anfang an so zu gestalten, dass Zugeständnisse kein Thema mehr sind.
- üben, mit Storytelling, wertorientierter Kommunikation und NLP-Techniken, den Mehrwert des Angebots zu unterstreichen und Verhandlungen souverän zu führen.
- lernen das Konzept "Value Equation" anzuwenden, um den wahrgenommenen Wert zu maximieren, während die subjektiv empfundenen Hürden wie Zeitaufwand und Risiken minimiert werden.
- trainieren, wie sie durch bewusste Sprachmuster, Körpersprache und die Kraft der Suggestion ihr Gegenüber zu einer für sie günstigen Entscheidung führen können.
- erhalten anhand von Videoanalysen Feedback, um das eigene Verhandlungsgeschick zu verbessern und gezielt weiterzuentwickeln.
- setzen das Gelernte in interaktiven Rollenspielen und Simulationen um und üben Verhandlungen.
Methoden
Interaktive Übungen, Simulation realer Verhandlungsszenarien, Videoanalysen, NLP (Neurolinguistisches Programmieren), Einzel- und Gruppenarbeit.
Empfohlen für
Fach- und Führungskräfte und alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.
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Starttermine und Details


Donnerstag, 23.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 24.10.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Montag, 02.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 03.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.