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Zertifizierte:r Sales Expert:in

Vom engagierten Nachwuchstalent zum überzeugenden Verhandlungspartner mit KI Kompetenz

Qualifizierungsprogramm

Fokus KI

Dieses Entwicklungsprogramm begleitet dich vom engagierten Nachwuchstalent zum zertifizierten Sales Expert. Die drei aufeinander aufbauenden Module bilden ein durchgängiges Programm: Vom soliden Fundament über gezielte Verhandlungsstärke bis zur souveränen KI-gestützten Vertriebsarbeit bereiten sie dich optimal auf deine Herausforderungen als Verkaufsprofi vor.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.

Empfohlener Ablauf

Pflichtmodul 1: 4 Tage Präsenz

Weiterbildung Top-Verkäufer:in I / Sales Expert I

Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit professioneller Vorbereitung und Selbstorganisation
Die persönliche Vertriebs-Toolbox für erfolgreiche Kundenarbeit entwickeln
Professionelle Verkaufsgespräche vorbereiten, führen und weiterentwickeln
Kunden überzeugen und Vertriebsgespräche erfolgreich abschließen
Nachhaltiger Praxistransfer und individuelle Weiterentwicklung

Pflichtmodul 2: 4 Tage Präsenz

Weiterbildung Top-Verkäufer:in II / Sales Expert II

Persönliche Wirkung analysieren und gezielt weiterentwickeln
Erfolgreiche Kommunikation in einer digitalen Vertriebswelt
Kund:innen und Geschäftsmodelle noch besser verstehen
Kund:innen systematisch potenzialorientiert entwickeln
Professionelle Verhandlungen vorbereiten und führen
Preise, Wert und Lösungen überzeugend vertreten

Wahlmodul: Wähle ein Seminar aus

ChatGPT & Co. im Vertrieb – Grundlagen (1 Tag Live-Online)

ChatGPT & Co. im Vertrieb - Advanced (1 Tag Live-Online)

Lessons Learned

Nach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung

E-Prüfung: Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in / Sales Expert

Dieses Entwicklungsprogramm begleitet ambitionierte Vertriebsmitarbeiter:innen auf ihrem Weg vom engagierten Nachwuchstalent zur überzeugenden Verhandlungspersönlichkeit – und gibt Vertriebsverantwortlichen ein strukturiertes Instrument, um Potenzialträger:innen gezielt zu fördern und langfristig ans Unternehmen zu binden.

Im ersten Pflichtmodul entwickeln Teilnehmende die professionelle Basis für nachhaltigen Vertriebserfolg: von Selbstorganisation und Marktanalyse über Buying-Center-Kompetenz und überzeugende Nutzenargumentation bis hin zu wirkungsvollen Verkaufsgesprächen und sicheren Abschlüssen. KI-Tools und LinkedIn unterstützen Recherche und Gesprächsvorbereitung – für spürbaren Erfolg im B2B-Vertrieb.

Im zweiten Pflichtmodul vertiefen Vertriebstalente ihre Verhandlungs- und Präsentationskompetenz gezielt. Sie stärken ihre persönliche Wirkung, meistern komplexe Preis- und Verhandlungssituationen und entwickeln Ihre Kund:innen potenzialorientiert weiter. Eigene Praxisfälle, intensives Videofeedback sowie KI-Tools und LinkedIn schaffen Sicherheit im Umgang mit anspruchsvollen Kund:innen – und legen die Grundlage für nachhaltigen Vertriebserfolg.

Im Wahlmodul wählen Teilnehmende ihren individuellen Entwicklungspfad: Entweder entdecken sie KI-Grundlagen und das Potenzial von ChatGPT & Co. für den Vertriebsalltag – oder sie nutzen KI-Expertenwissen, um wiederkehrende Vertriebsaufgaben in intelligente, KI-gestützte Workflows zu verwandeln.

Pflichtmodule

Das ist der empfohlene Ablauf für die Pflichtmodule. Die Termine können im Warenkorb ausgewählt werden.

Weiterbildung Sales Expert:in I

Vom engagierten Nachwuchstalent zum souveränen Vertriebsprofi

4 Tage

an 3 Orten

Details zu diesem Modul

Weiterbildung Sales Expert:in II

Vom souveränen Vertriebsprofi zum überzeugenden Verhandlungspartner

4 Tage

an 1 Ort

Details zu diesem Modul

Wahlmodule

Du kannst 1 Wahlmodul im Warenkorb auswählen. Diese sind bereits im rabattierten Paketpreis enthalten.

ChatGPT & Co. im Vertrieb – Grundlagen

Den Vertriebsalltag mit KI-Unterstützung optimal gestalten

1 Tag

online

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ChatGPT & Co. im Vertrieb - Advanced

Vertriebsprozesse mit KI-Agenten und Microsoft 365 intelligent automatisieren

1 Tag

online

Details zu diesem Modul

Prüfung

Die Prüfung ist im rabattierten Paketpreis enthalten.

E-Prüfung: Zertifizierte:r Sales Expert:in

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim

90 Minuten

online

Details zu diesem Modul

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Hohe Flexibilität: Du entscheidest selbst, wann und wo du die einzelnen Module besuchst. Absolviere alle Module innerhalb von ein bis zwei Jahren.

Einzelne Pflichtmodule oder das Wahlmodul können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Abschlussprüfung: Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.

Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffst du dir einen Vorsprung als Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in / Sales Expert

Individuelles Feedback: In jedem Modul erhältst du praxisnahe Impulse und individuelles Feedback von Expert:innen.

Sicherheit: Die Inhalte dieses Entwicklungsprogramms unterstützen die Nachweispflicht zur Förderung von KI-Kompetenz im Sinne des Art. 4 EU-KI-VO.

Dieses Entwicklungsprogramm richtet sich an ambitionierte Vertriebsmitarbeiter:innen, die den B2B-Vertrieb bereits als ihr berufliches Wirkungsfeld gewählt haben und sich gezielt weiterentwickeln möchten.

Vorausgesetzt werden erste fundierte Vertriebserfahrungen, idealerweise mindestens ein bis drei Jahre im aktiven B2B-Vertrieb, sowie bereits vorhandene Grundlagenkenntnisse aus der Praxis oder aus vorherigen Verkaufstrainings. Das Programm ist daher ausdrücklich kein Einstiegs- oder Anfängerseminar. Empfohlen wird die Weiterbildung für Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihre bisherigen Erfahrungen systematisieren, ihre verkäuferischen Fähigkeiten auf ein neues Niveau heben und sich auf anspruchsvollere Aufgaben, größere Kundenverantwortung oder weiterführende Positionen im Vertrieb vorbereiten möchten, sowie Absolvent:innen der Weiterbildung „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in I / Junior Sales Manager I“ oder der „Weiterbildung Top-Verkäufer:in I / Sales Expert I“.

Ebenso richtet sich das Programm an Nachwuchskräfte, in denen Vertriebsleitungen besonderes Potenzial erkennen und die gezielt gefördert werden sollen. Unternehmen erhalten damit die Möglichkeit, leistungsbereiten Mitarbeitenden eine klare Entwicklungsperspektive zu bieten, Talente langfristig zu binden und den eigenen Vertriebsnachwuchs systematisch aufzubauen.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Prüfungsvoraussetzungen

Voraussetzung ist die Absolvierung der zwei Pflichtmodule und des Wahlmoduls.

Prüfungsvorbereitung

Nach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung (= Lessons Learned) der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Prüfungsform

Schriftliche Abschlussprüfung, E-Prüfung. Damit du Reisekosten und Zeit sparst, absolvierst du die E-Prüfung an deinem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause.

Prüfungsinhalte

Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte der beiden Pflichtseminare in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 90 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung und absolviertem Wahlmodul erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in / Sales Expert“. Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.

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Buchungs-Nr.:
42996

€ 4.940,- zzgl. MwSt

Details

9 Tage

2 Pflichtseminare, 1 Wahlseminar, E-Prüfung (90 Min.)

mit Zertifikat

Bitte buche hier die Weiterbildung. Im Warenkorb kannst du die einzelnen Module der Weiterbildung und die Zahlungsweise auswählen.

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Angebot auf Anfrage

9 Tage

2 Pflichtseminare, 1 Wahlseminar, E-Prüfung (90 Min.)

Präsenz oder Online

Termin individuell planbar

mit Zertifikat

Passgenau abgestimmte Trainings
Direkter Praxistransfer
Effizienter Zeit- und Kosteneinsatz

100 % unverbindliche Anfrage

Rückmeldung innerhalb von 24 Stunden

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Anreise mit der Deutschen Bahn

Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.

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