Die Psychologie der Beeinflussung

Klug beeinflussen ohne zu manipulieren

Lassen sich Ihre Vorgesetzten, Kolleg:innen und Mitarbeiter:innen für Ihre Ideen gewinnen? Gelingt es Ihnen, die Kund:innen zum Kauf Ihrer Produkte zu animieren? Schaffen Sie es selbst, sich dauerhaft zu motivieren? Im Berufsalltag punkten Sie, wenn Sie sich und andere zu etwas bewegen können. Trainieren Sie praxisnah Ihre Fähigkeit zur Beeinflussung. Lernen Sie Instrumente kennen, um effektiv und erfolgreich die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, das zu bekommen, was Sie für Ihre im Berufs- und Privatleben angenommen Rollen benötigen.

Inhalte

Hoher Praxisanteil – viele Praxistipps!

Was ist Beeinflussung und Nudging?

Geschickte Anpassung der eingesetzten Formulierungen und angebotenen realen und verbalen Wahlarchitektur:

  • Verstehen, wie Sie menschliche Bedürfnisse und Automatismen nutzen können, um erfolgreich auf Mitarbeiter:innen, Kolleg:innen, Vorgesetzte, Kund:innen und sich selbst einzuwirken.
  • Den "Tanz" beherrschen, den eine effektive Beeinflussung benötigt.

Zugrunde liegende Prinzipien der Einflussnahme

  • Der Mensch ist ein soziales Wesen, das stark wertgeschätzt werden möchte. Aus dieser Motivationslage ergeben sich die ersten acht Regeln der Einflussnahme.

Die acht Regeln der Einflussnahme

  • Bewusste und effektive Anwendung dieser Regeln der Einflussnahme - im Unternehmen, bei Kund:innen und bei sich selbst.

Nudging-Werkzeuge in der internen und externen Kommunikation

  • Unser Gehirn ist auf Effektivität getrimmt und funktioniert entlang einiger grundsätzlicher Standardeinstellungen. Hat man diese verstanden, ergeben sich 10 unterschiedliche Werkzeuge des Nudgings, von denen jedes einzelne messbar die Wahrscheinlichkeit erhöht, das zu bekommen, was Sie möchten.

Vertiefte Anwendung auf eigene Themen und Aktionsplan

  • Neben dem Verstehen geht es immer um das Verinnerlichen. Daher werden nicht nur eigene Situationen durchdisktutiert, sondern es wird auch intensiv in Rollenspielen geübt.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie stärken Ihre Wirksamkeit in der Interaktion mit Kund:innen, Kolleg:innen, Vorgesetzten, Mitarbeiter:innen und sich selbst.
  • Sie erkennen die wesentlichen Einflussfaktoren auf andere Menschen.
  • Sie erweitern Ihre Toolbox für eine effektive und wohlwollende Beeinflussung.
  • Sie verstehen es, Ziele sowohl bei Kund:innen, Mitarbeiter:innen, Kolleg:innen und Vorgesetzten als auch bei sich selbst zu erreichen.
  • Sie optimieren durch Nudging wirksam und praxisnah Ihre Erfolgschancen von Einflussnahme.
  • Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten in der Kommunikation der Beeinflussung.
  • Sie diskutieren Ihre konkreten Situationen mit anderen.

Methoden

Präsenzveranstaltungen

Trainerin-Input, Fallbeispiele, intensive Einzel- und Gruppenarbeiten, Erfahrungsaustausch und Diskussion, Entwicklung der persönlichen Beeinflussungsstrategien und persönliche Beratung.

Live-Online Veranstaltungen

Trainer:innen-Input, Fallbeispiele, intensive Einzel- und Gruppenarbeiten, Erfahrungsaustausch und Diskussion, Entwicklung der persönlichen Beeinflussungsstrategien und persönliche Beratung.

Um bestens am Training teilnehmen zu können, empfehlen wir Ihnen mit zwei Bildschirmen zu arbeiten.

Teilnehmer:innenkreis

Alle Fach- und Führungskräfte, die herausgefordert sind, positiv zu beeinflussen.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Stimmen unserer Teilnehmer:innen

"Besonders gefallen hat mir, dass zu jeder Regel ein Beispiel aufgeführt und somit das Thema verständlicher und lebendiger gemacht wurde."

Elena Brandes
Wolfsburg AG

Seminarbewertung zu „Die Psychologie der Beeinflussung“

4,5 von 5
bei 114 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,4
Praxisbezug:
4,4
Aktualität:
4,5
Teilnehmer:innen­unterlagen:
4,2
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmenden­orientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,4
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Das erwartet Sie im Seminar „Die Psychologie der Beeinflussung“
Das erwartet Sie im Seminar „Die Psychologie der Beeinflussung“
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
4359
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 2 Orten
2 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
32065
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
Online
am 03.09.2024
Live-Online Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
  • Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
2 Tage
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Starttermine und Details

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0 Termine
03.09.2024
Live-Online
Buchungsnummer: 32065
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€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 03.09.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 04.09.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

19.09.2024
Köln/Niederkassel
Buchungsnummer: 4359
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel Clostermanns Hof
Hotel Clostermanns Hof
Heerstraße 1, 53859 Köln/Niederkassel
Zimmerpreis ab € 131,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 19.09.2024

10:00 Uhr - 18:00 Uhr

Freitag, 20.09.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
10.12.2024
Berlin
Buchungsnummer: 4359
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
RIU Plaza
RIU Plaza
Martin-Luther-Straße 1, 10777 Berlin
Zimmerpreis ab € 136,17 inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 10.12.2024

10:00 Uhr - 18:00 Uhr

Mittwoch, 11.12.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Plätze frei
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Ausgebucht
Durchführung gesichert
Buchungsnummer: 4359
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
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2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Buchungsnummer: 32065
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
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