Digitale Marketingstrategie

1. Das Fundament der digitalen Marketingstrategie

• Bestandsaufnahme, Gap-Analyse und Zieldefinition.
• Veränderungen im B2B-Kaufprozess.
• KI als strategischer Hebel im Marketing (Recherche, Analyse, GEO).
• Die drei KI-Arten im Marketing: analytische KI (Muster & Priorisierung), generative KI (Inhalte & Personalisierung), agentische KI (Prozesse automatisieren).
• KI-Reifegrad deines Marketings bestimmen – und die nächste Ausbaustufe festlegen.

2. Wunschkunden & Psychologie im Marketing

• Buyer Persona vs. Zielgruppe: Profilierung mit Tiefgang.
• Buying Center: Wer entscheidet wirklich?
• Verhaltenspräferenzen (INSIGHTS MDI®) in der Marketing-Kommunikation.
• Nutzenanalyse und Value Proposition.
• KI-gestützte Persona-Recherche und -Validierung: Annahmen mit KI schärfen und am echten Kunden prüfen.

3. Inbound Marketing & Leadgenerierung

• Vom Push zum Pull.
• Relevante Touchpoints entlang der Customer Journey identifizieren.
• SEO und GEO: Sichtbarkeit in Suchmaschinen und KI-Systemen aufbauen.
• KI für Keyword-, Themen- und Wasserloch-Recherche: schneller finden, wo deine Wunschkunden suchen.
• GEO vertieft: in KI-Antwortsystemen (z.B. ChatGPT, Perplexity) sichtbar und empfohlen werden.

4. Content Marketing & Storytelling

• Content-Konzepte. 
• Content-Formate, Content-Raster und Recycling.
• KI-gestützte Content-Erstellung – effizient, aber authentisch.
• Content-Recycling und Personalisierung mit KI: ein Kernstück, viele zielgruppengerechte Varianten
• Gated vs. Ungated Content richtig einsetzen.

5. Lead Nurturing 

• Leads systematisch entwickeln: Von Lead über MQL zu SQL.
• Wann ist ein Lead wirklich vertriebsreif?
• Lead Scoring mit KI: Leads nach Kaufwahrscheinlichkeit und Intent-Signalen priorisieren.

6. Marketing Automation & Systeme

• Prozesse vor Tools.
• Datengetriebenes Marketing und relevante KPIs (OKR, ROI).

7. Das Revenue-Team: Marketing und Vertrieb verzahnen

• Gemeinsame Ziele (Goal Force) und Service Level Agreements (SLA).
• Den Lead-Übergabeprozess sauber definieren.
• KI-gestützte Lead-Zusammenfassungen für eine reibungslose Übergabe an den Vertrieb.