Rechtswissen für den Vertrieb

Grundlagen – Verträge – Praxisfälle

Für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit ist ein sicheres juristisches Fundament unabdingbar, denn Sie schließen täglich Verträge ab. Fehler in der vertraglichen Gestaltung können dabei kostspielige Konsequenzen haben. In diesem Seminar erarbeiten Sie sich – speziell auf Ihre vertriebliche Praxis bezogen – wichtige Grundlagen des Vertragsrechts. Von den zentralen Vertriebsverträgen über die Vertragsanbahnung und die rechtssichere Gestaltung Ihrer Verträge vermitteln wir Ihnen das nötige Praxiswissen.

Inhalte

Wichtige Vertragsarten

Kaufvertrag.

Dienstvertrag.

Werkvertrag.

Zentrale Vertriebsverträge im Überblick

Belieferungsverträge.

Fachhändlerverträge.

Vertragshändlerverträge.

Handelsvertreterverträge.

Wettbewerbsrechtliche Hintergründe.

Vertragsanbahnung

Vertraulichkeitsvereinbarung.

Letter of Intent.

Memorandum of Understanding.

Grundlegendes zu Allgemeinen Geschäftsbedingungen

Ihre AGB wirksam in den Vertrag einbeziehen.

Kollidierende AGB: So stellen Sie sicher, dass Ihre Bedingungen gelten.

Inhaltskontrolle.

Verhandlungstaktiken.

Der rechtswirksame Abschluss von Vertriebsverträgen

Angebot und Bestellung, Auftragsbestätigung, kaufmännisches Bestätigungsschreiben.

Vertragsstrukturen.

Fehlerquellen.

Rechte und Pflichten bei Mängeln

Sachmängelrechte, Garantien, Abgrenzung zur Produkthaftung.

Rechte und Pflichten bei Zahlungs- und Lieferverzug

Voraussetzungen, Rechtsfolgen, Gegenstrategien.

Praxisorientiere Analyse wichtiger Vertragsklauseln

Ihr Nutzen

  • Sie erarbeiten sich ein sicheres juristisches Fundament für Ihre Vertriebspraxis.
  • Sie wissen, worauf es bei der Mängelgewährleistung und dem Schuldnerverzug ankommt.
  • Sie kennen Ihre Rechte und Pflichten und wissen, wie Sie auch in schwierigen Situationen Ihre Ansprüche professionell durchsetzen.
  • Sie lernen, worauf es bei der Vertragserstellung ankommt und können Rechtsfallen vermeiden.

Teilnehmerkreis

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb, die unverzichtbares Grundlagenwissen zum Vertrags- und Vertriebsrecht erwerben wollen, Key Account Manager, Projektleiter Vertrieb, Contract Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter.

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Teilnehmerstimmen

Ø Seminarbewertung

ø 4,7 von 5

bei 51 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,7
Verständlichkeit der Inhalte: 4,5
Praxisbezug: 4,5
Aktualität: 4,8
Teilnehmerunterlagen: 4,6
Fachkompetenz: 5
Teilnehmerorientierung: 4,8
Methodenvielfalt: 4,8
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Seminar
2 Tage
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  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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