Intensivtraining: Erfolgreich Tarifverhandlungen führen

Rechtliche und allgemeine Grundlagen

• Rolle der Verbände und Verhandlungskommissionen.
• Firmen- oder Haustarifvertrag, Flächentarifvertrag.
• Tarifbindung und -wirkung.
• Friedenspflicht, Streikrecht und Schlichtung.
• Aktuelle Positionen und Trends.
• Die eigene Haltung und praktische Folgerungen.
• Wichtige Verhandlungsansätze und ihre Anwendung in Tarifverhandlungen.

Exzellente Vorbereitung

• Erarbeitung einer Zielvorstellung und Verhandlungsmandat.
• Stakeholder-Management.
• Die Verhandlungskommission: Rollen, Interessen und Dynamik.
• Planung von Szenarien.
• Vorbereitung auf Krisensituationen.
• Berechnungstools.

Professionelle Verhandlungstechnik und -steuerung

• Möglicher Ablauf eines ersten Verhandlungstages: Ziele und Optionen.
• Verhandlungen in kleiner und großer Kommission.
• Kommunikation nach außen während der Verhandlung.
• Das richtige Angebot zur richtigen Zeit.
• Krisenmanagement.
• Abschluss: Timing, Inhalt, Durchsetzung.
• Kommunikation des Verhandlungsergebnisses.

Verhandlungs- und Gesprächsführung

• Impulse der Gegenseite verarbeiten.
• Vertrauensbildung über den gesamten Prozess.
• Rollenverteilung, Einsatz von Rhetorik und Körpersprache.
• Management von Emotionen beider Seiten.