Lehrgang
Erarbeiten Sie sich schnell das optimale Rüstzeug für Ihre Karriere im Vertrieb! In den drei aufeinander aufbauenden Modulen werden Sie "Zertifizierte:r Account Manager:in – Account Manager". Wir vermitteln Ihnen Fachwissen, Verhandlungsgeschick sowie Strategie und bereiten Sie so optimal auf Ihre Herausforderungen als Verkaufsprofi vor. Im Step 1 lernen Sie schnell, wie Sie erfolgreich verkaufen, im Step 2 trainieren Sie, wie Sie Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen, im Step 3 erfahren Sie, wie Sie mit Strategie im Vertrieb erfolgreich sind.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
STEP 1 JUNIOR
Schnell erfolgreich verkaufen.
Sie erarbeiten sich das Rüstzeug für Ihren Verkaufsstart. Sie lernen die wesentlichen Aufgaben des Verkaufsprozesses kennen und können Ihre Arbeit effektiv und effizient strukturieren und in Angriff nehmen. Sie erarbeiten sich wichtige Grundlagen für den beratungsintensiven Verkauf, erhalten bewährtes "Handwerkszeug” von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kunden-Aktivitäten-Plans und Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und im Verkaufsgespräch.
STEP 2 Advanced
Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen.
Sie vertiefen Ihr Wissen und trainieren das Wichtigste von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung und erarbeiten sich so ein sicheres Fundament für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Nach diesem intensiven Modul werden Sie souverän und erfolgreich agieren und das Aufgabenspektrum des Verkäufens beherrschen. Um Ihnen den nächsten Karriereschritt zu erleichtern, rechnen wir bereits absolvierte Pflichtmodule gerne an.
STEP 3 Professional
Mit Strategie und Taktik zum Vertriebserfolg.
Sie bauen Ihre Kompetenzen weiter aus. Sie rüsten sich mit vielfältig einsetzbaren Fach- und Methodenkompetenzen, die sich bereits in Ihrer nächsten Verhandlung (oder in Ihrem nächsten Verkaufsgespräch) auszahlen. Im Wahlmodul haben Sie zusätzlich die Möglichkeit, sich zu spezialisieren. Sie entscheiden flexibel selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Plicht- und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Mit dieser praxisnahen Ausbildung Zertifizierte:r Account Manager:in legen Sie in 3 aufeinander abgestimmten Steps das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Zertifizierter: Account Manager:in. Sie erwerben in drei Steps vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Ausbildung können Sie Ihre Herausforderungen meistern und Ihre Ziele besser erreichen.
- Sie entscheiden flexibel selber, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen.
- Die Seminare als Zulassung zur Prüfung können auch einzeln gebucht werden.
- Wir empfehlen Ihnen, sich bei den Pflichtmodule und Wahlmodule an die empfohlene Reihenfolge zu halten.
- Absolvieren Sie alle Pflichtmodule und Wahlmodule innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren.
- Pflichtmodule und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.
Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Hohe Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
- Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Zertifizierte:r Account Manager:in – Account Manager.
- Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
- Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback von dem:der Trainer:in.
- Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
- Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
- Sie erhalten bewährtes "Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
- Sie trainieren, wie Sie professionell auftreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän verhalten.
Teilnehmer:innenkreis
Einsteiger:innen in Vertrieb und Verkauf, Praktiker:innen, Berufsneulinge und Quereinsteiger:innen, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen. Verkäufer:innen, die bereits Verkaufserfahrung besitzen, und Nachwuchsverkäufer:innen/Verkäufer:innen, die sich zum Account Manager:in weiterentwickeln wollen. Werden Sie mit Fachkompetenzen und den nötigen Soft Skills ein erfolgreicher, Zertifizierte:r Account Manager:in – Account Manager, stellen Sie sich künftig neuen, spannenden Herausforderungen und meistern Sie diese mit Leichtigkeit!
Abschlussprüfung
Prüfungsvoraussetzungen
Voraussetzung ist die Absolvierung aller Pflicht- und Wahlmodule.
Prüfungsform
Schriftliche Abschlussprüfung, E-Prüfung. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause.
Prüfungsinhalte
Nach jedem der 3 Module (Steps) nehmen Sie an einer schriftlichen Abschlussprüfung teil. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte aller Pflichtmodule in schriftlicher Form.
Nach jeder erfolgreich abgeschlossenen Abschlussprüfung erhalten Sie ein anerkanntes Zertifikat der Haufe Akademie. Nachdem Sie alle drei Abschlussprüfungen abgeschlossen haben, erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Account Manager:in – Account Manager".
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4 Pflichtseminare, 1 Wahlseminar und 3 E-Prüfungen
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