Kreative B2B-Kommunikation

Strategie: die Grundlagen kreativer B2B-Kommunikation

• B2B vs. B2C: Besonderheiten des B2B-Marketing und Ableitungen für die Kampagnen-Konzeption.
• Was wirkt im Kopf des Kunden? Methoden, die nicht überreden, sondern überzeugen.
• Text sells: Wie Sprache zum Wettbewerbsvorteil im B2B wird.
• Von Benchmarks lernen: Beispiele kreativer und erfolgreicher B2B-Kommunikation.
• Ideen beurteilen: die Kriterien fürs Killer-Konzept.

Konzeption: die Werkzeuge kreativer B2B-Kommunikation

• Endlich verständlich: 16 Kriterien für verständliche Texte.
• Vom Feature zum Benefit: Aus technischen Fakten wird emotionaler Kundennutzen.
• Social Media: Wie tickt B2B auf Facebook, LinkedIn & Co?
• Komplexes einfach erzählt: Bilder im Kopf erzeugen.
• Botschaften, die haften bleiben: 12 Mechaniken für kreative Headlines.

Storytelling: Fakten in Geschichten verweben

• Pixar, Disney & Co: das Handbuch der Hollywood-Writer.
• Drehbuchkunde: Dramaturgie und Turning Points.
• Die trojanische Methode: Botschaften in Storys verpacken.
• Checkliste: 5 Bestandteile einer starken Story.
• Reality bytes: Insights aus Daten im Storytelling einsetzen.