Kreative B2B-Kommunikation

Wie Sie Komplexes einfach und Abstraktes emotional erzählen

Wie bekommen Sie technische Features spannend erzählt? Wie übersetzen Sie „Ingenieurs-Sprech“ in „Kundensprache“? Wie können Sie B2B-Kampagnen kreativer und wirkungsvoller gestalten? Kommunikation verkauft, wenn sie Bilder im Kopf erzeugt, wenn sie gute Geschichten erzählt und wenn sie pointiert formuliert. Lernen Sie die wichtigsten Methoden und Kriterien der B2B-Kampagnen-Konzeption kennen. Entdecken Sie den Weg zu mutigen Texten und neuen kreativen Lösungen.

Inhalte

Strategie: die Grundlagen kreativer B2B-Kommunikation

  • B2B vs. B2C: Besonderheiten des B2B-Marketing und Ableitungen für die Kampagnen-Konzeption.
  • Was wirkt im Kopf des Kunden? Methoden, die nicht überreden, sondern überzeugen.
  • Text sells: Wie Sprache zum Wettbewerbsvorteil im B2B wird.
  • Von Benchmarks lernen: Beispiele kreativer und erfolgreicher B2B-Kommunikation.
  • Ideen beurteilen: die Kriterien fürs Killer-Konzept.

Konzeption: die Werkzeuge kreativer B2B-Kommunikation

  • Endlich verständlich: 16 Kriterien für verständliche Texte.
  • Vom Feature zum Benefit: Aus technischen Fakten wird emotionaler Kundennutzen.
  • Social Media: Wie tickt B2B auf Facebook, LinkedIn & Co?
  • Komplexes einfach erzählt: Bilder im Kopf erzeugen.
  • Botschaften, die haften bleiben: 12 Mechaniken für kreative Headlines.

Storytelling: Fakten in Geschichten verweben

  • Pixar, Disney & Co: das Handbuch der Hollywood-Writer.
  • Drehbuchkunde: Dramaturgie und Turning Points.
  • Die trojanische Methode: Botschaften in Storys verpacken.
  • Checkliste: 5 Bestandteile einer starken Story.
  • Reality bytes: Insights aus Daten im Storytelling einsetzen.

 

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Komplexes wird einfach. Abstraktes wird emotional.

  • Sie können abstrakte Features emotional erzählen.
  • Sie übersetzen „Ingenieurs-Sprech“ in „Kundensprache“.
  • Sie konzipieren Texte kreativ und aufmerksamkeitsstark.
  • Sie verpacken Botschaften in spannenden Storys.
  • Sie haben klare Kriterien zum Beurteilen Ihrer B2B-Kampagne.
  • Sie arbeiten im Seminar am eigenen Text und haben so maximalen Praxisbezug.

Methoden

Interaktives Training mit vielen Einzel- und Gruppenarbeiten: Präsentationen und Praxisaufgaben, Best Practice-Beispiele, praktische und ausführliche Texteinheiten, gemeinsame Diskussion, Erfahrungsaustausch und Einbindung Ihrer Texte. Für den erfolgreichen Transfer in die Praxis sorgen vielfältige Checklisten, eine Fotodokumentation sowie die Seminarunterlage.

Textinventur:

Bitte reichen Sie 4 Wochen vor dem Seminar einen Text Ihres Unternehmens ein (genaue Infos dazu finden Sie in Ihrer Lernumgebung).

Teilnehmer:innenkreis

Fach-/Führungskräfte aus Marketing, Online-Marketing, Kommunikation, Vertrieb, Agenturen, PR sowie der internen und externen Kommunikation. Kommunikations-Verantwortliche, die in folgenden Bereichen Ideen und Texte entwickeln oder beurteilen: Im B2B-Bereich von Unternehmen (z. B. Maschinenbau, Dienstleister, Software-Unternehmen, Versicherungen/Banken, Energiewirtschaft, Telekommunikation und Handel).

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Weitere Empfehlungen zu „Kreative B2B-Kommunikation“

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Stuttgart
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