Erfolgreich verkaufen im komplexen B2B-Vertrieb
Strategische Ansätze für anspruchsvolle Verkaufsprozesse
4,8
Strategische Planung im B2B-Vertrieb
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
- Ausrichtung der Vertriebsstrategie an Unternehmenszielen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse als Erfolgsgrundlage.
Komplexe Verkaufsprozesse meistern
- Erfolgsstrategien für lange Verkaufszyklen.
- Umgang mit mehreren Entscheidungsträger:innen und dem Buying Center.
- Techniken zur effektiven Ansprache relevanter Stakeholder.
Kundenbedürfnisse verstehen und Lösungen anbieten
- Präzise Bedarfsanalyse und Ermittlung des Kundenproblems.
- Entwicklung maßgeschneiderter, wertschöpfender Lösungen.
- Problemlösungsansätze, die Kunden überzeugen.
Verhandlungsführung und Abschlussstrategien
- Professionelle Techniken für souveräne Verhandlungsführung.
- Systematische Herangehensweise für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.
- Umgang mit Einwänden und Vorbehalten im B2B-Gespräch.
Erfolgsmessung und -steuerung im B2B-Vertrieb
- Methoden zur Überwachung und Optimierung der Vertriebsleistung.
- KPI-Analyse und Performance-Management für nachhaltigen Erfolg.
- Implementierung kontinuierlicher Verbesserungsprozesse.
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
- Du lernst, wie du, ...
- effektive Vertriebsstrategien für den komplexen B2B-Bereich entwickelst und umsetzt,
- Kundenanforderungen präzise analysierst und individuelle Lösungen gestaltest, die echten Mehrwert bieten,
- Entscheidungsprozesse bei deinen Kundinnen und Kunden verstehst und beeinflusst, um Verkaufschancen zu maximieren,
- Verhandlungen souverän führst und Verkaufsabschlüsse systematisch erzielst,
- Vertriebsziele effizienter erreichst und deinen Umsatz nachhaltig steigerst,
- dich mit den Fähigkeiten und Kenntnissen ausstattest, die für den Erfolg in diesem komplexen und herausfordernden Verkaufsumfeld im B2B-Vertrieb unerlässlich sind.
Das Training ist praxisorientiert und bietet vielfältige Methoden, um sich mit den Fähigkeiten und Kenntnissen auszustatten, die für den Erfolg im komplexen und herausfordernden Verkaufsumfeld im B2B-Vertrieb unerlässlich sind. Durch Trainer-Input und praktische Übungen lernst du, wie du komplexe Verkaufsprozesse im B2B-Umfeld strategisch meisterst. Best-Practice-Beispiele sowie Fälle der Teilnehmenden veranschaulichen den Praxistransfer. Du arbeitest mit Checklisten, Planungsvorlagen und erhältst wertvolles Feedback, das dich weiterbringt.
Alle bereits aktiven und zukünftigen Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertiebsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen, Head of Sales, (Junior) Business Development Manager:innen, Head of Business Development, (Junior) Key Account Manager:innen, Head of Key Account Management, Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen, (Junior) Vertriebscontroller:innen, (Junior) Vertriebsanalyst:innen, Portfolio und Partner Manager:innen, Neukundenakquisiteur:innen, Freiberufler:innen und Geschäftsführer:innen, die das nötige Wissen und die Fähigkeiten benötigen, komplexe, erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Umfeld zu verkaufen.
- Passgenau abgestimmte Trainings
- Direkter Praxistransfer
- Effizienter Zeit- und Kosteneinsatz
Weitere Empfehlungen zu „Erfolgreich verkaufen im komplexen B2B-Vertrieb“
Bewertungen und Feedback unserer Teilnehmer:innen
Starttermine und Details
Donnerstag, 22.10.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 23.10.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Dienstag, 02.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 03.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Montag, 14.06.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 15.06.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Mittwoch, 15.09.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 16.09.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Durchführung gesichert- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Das könnte dich auch interessieren:
Über uns – Die Haufe Akademie
Seit 1978 dein Optimierer, Innovator und Begleiter–
Dein professioneller Partner für berufliche Weiterbildung und Seminare, Schulungen und aktuelle Tagungen.
Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf dich abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.
Ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheidende bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.
Erlebe bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt deiner Wahl.
Noch nicht gefunden, wonach du suchst?
KI-Berater startenHast du Fragen?
Wir sind Montag bis Freitag von 8:00 bis 17:00 Uhr für dich da.
Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) findest du alle Antworten und die häufigsten Fragen zu deinem ausgewählten Thema.
Munzinger Str. 9
79111 Freiburg
- Planungssicherheit
- Freie Seminarplätze
- Qualitätsstandards
- Planung und Locations
- Fördermöglichkeiten
- Weiterbildungs-App
- Unternehmenslösungen
