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Erfolgreich verkaufen im komplexen B2B-Vertrieb

Strategische Ansätze für anspruchsvolle Verkaufsprozesse

Das Training richtet sich an Vertriebsfachkräfte und an Vertriebsprofis, die sich den Herausforderungen eines anspruchsvollen B2B-Marktes stellen. Du erhältst praxisnahe und bewährte Strategien, um komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich zu navigieren. Schwerpunkte des Seminars sind unter anderem das Management langer Verkaufszyklen, das gezielte Einbinden und Überzeugen mehrerer Entscheidungsträger:innen sowie die passgenaue Präsentation komplexer Produkte und Dienstleistungen. Du erhältst eine solide Basis für deinen Erfolg im B2B-Vertrieb.

Inhalte

Strategische Planung im B2B-Vertrieb

  • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
  • Ausrichtung der Vertriebsstrategie an Unternehmenszielen.
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse als Erfolgsgrundlage.

Komplexe Verkaufsprozesse meistern

  • Erfolgsstrategien für lange Verkaufszyklen.
  • Umgang mit mehreren Entscheidungsträger:innen und dem Buying Center.
  • Techniken zur effektiven Ansprache relevanter Stakeholder.

Kundenbedürfnisse verstehen und Lösungen anbieten

  • Präzise Bedarfsanalyse und Ermittlung des Kundenproblems.
  • Entwicklung maßgeschneiderter, wertschöpfender Lösungen.
  • Problemlösungsansätze, die Kunden überzeugen.

Verhandlungsführung und Abschlussstrategien

  • Professionelle Techniken für souveräne Verhandlungsführung.
  • Systematische Herangehensweise für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.
  • Umgang mit Einwänden und Vorbehalten im B2B-Gespräch.

Erfolgsmessung und -steuerung im B2B-Vertrieb

  • Methoden zur Überwachung und Optimierung der Vertriebsleistung.
  • KPI-Analyse und Performance-Management für nachhaltigen Erfolg.
  • Implementierung kontinuierlicher Verbesserungsprozesse.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

  • Du lernst, wie du, ...
    • effektive Vertriebsstrategien für den komplexen B2B-Bereich entwickelst und umsetzt,
    • Kundenanforderungen präzise analysierst und individuelle Lösungen gestaltest, die echten Mehrwert bieten,
    • Entscheidungsprozesse bei deinen Kundinnen und Kunden verstehst und beeinflusst, um Verkaufschancen zu maximieren,
    • Verhandlungen souverän führst und Verkaufsabschlüsse systematisch erzielst,
    • Vertriebsziele effizienter erreichst und deinen Umsatz nachhaltig steigerst,
    • dich mit den Fähigkeiten und Kenntnissen ausstattest, die für den Erfolg in diesem komplexen und herausfordernden Verkaufsumfeld im B2B-Vertrieb unerlässlich sind.

Trainer:in

Methoden

Das Training ist praxisorientiert und bietet vielfältige Methoden, um sich mit den Fähigkeiten und Kenntnissen auszustatten, die für den Erfolg im komplexen und herausfordernden Verkaufsumfeld im B2B-Vertrieb unerlässlich sind. Durch Trainer-Input und praktische Übungen lernst du, wie du komplexe Verkaufsprozesse im B2B-Umfeld strategisch meisterst. Best-Practice-Beispiele sowie Fälle der Teilnehmenden veranschaulichen den Praxistransfer. Du arbeitest mit Checklisten, Planungsvorlagen und erhältst wertvolles Feedback, das dich weiterbringt.

Empfohlen für

Alle bereits aktiven und zukünftigen Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertiebsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen, Head of Sales, (Junior) Business Development Manager:innen, Head of Business Development, (Junior) Key Account Manager:innen, Head of Key Account Management, Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen, (Junior) Vertriebscontroller:innen, (Junior) Vertriebsanalyst:innen, Portfolio und Partner Manager:innen, Neukundenakquisiteur:innen, Freiberufler:innen und Geschäftsführer:innen, die das nötige Wissen und die Fähigkeiten benötigen, komplexe, erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Umfeld zu verkaufen.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Gemeinsam vor Ort weiterbilden
Buchungs-Nr.:
40999
€ 1.490,- zzgl. MwSt
2 Tage
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Buchungs-Nr.:
41001
€ 1.490,- zzgl. MwSt
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16.09.2025
Berlin
Buchungsnummer: 40999
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Berlin Tempelhof
Mercure Hotel Berlin Tempelhof
Hermannstraße 214-21, 12049 Berlin
Zimmerpreis: € 133,68 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 16.09.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 17.09.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
19.11.2025
Frankfurt a. M.
Buchungsnummer: 40999
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Lindner Congress Hotel
Lindner Congress Hotel
Bolongarostraße 100, 65929 Frankfurt a. M.
Zimmerpreis: € 138,78 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 19.11.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 20.11.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
26.03.2026
München
Buchungsnummer: 40999
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel Excelsior by Geisel
Hotel Excelsior by Geisel
Schützenstr. 11, 80335 München
Zimmerpreis: € 145,58 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 26.03.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 27.03.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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