Inhalte
Strategische Planung im B2B-Vertrieb
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
- Ausrichtung der Vertriebsstrategie an Unternehmenszielen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse als Erfolgsgrundlage.
Komplexe Verkaufsprozesse meistern
- Erfolgsstrategien für lange Verkaufszyklen.
- Umgang mit mehreren Entscheidungsträger:innen und dem Buying Center.
- Techniken zur effektiven Ansprache relevanter Stakeholder.
Kundenbedürfnisse verstehen und Lösungen anbieten
- Präzise Bedarfsanalyse und Ermittlung des Kundenproblems.
- Entwicklung maßgeschneiderter, wertschöpfender Lösungen.
- Problemlösungsansätze, die Kunden überzeugen.
Verhandlungsführung und Abschlussstrategien
- Professionelle Techniken für souveräne Verhandlungsführung.
- Systematische Herangehensweise für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse.
- Umgang mit Einwänden und Vorbehalten im B2B-Gespräch.
Erfolgsmessung und -steuerung im B2B-Vertrieb
- Methoden zur Überwachung und Optimierung der Vertriebsleistung.
- KPI-Analyse und Performance-Management für nachhaltigen Erfolg.
- Implementierung kontinuierlicher Verbesserungsprozesse.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Du lernst, wie du, ...
- effektive Vertriebsstrategien für den komplexen B2B-Bereich entwickelst und umsetzt,
- Kundenanforderungen präzise analysierst und individuelle Lösungen gestaltest, die echten Mehrwert bieten,
- Entscheidungsprozesse bei deinen Kundinnen und Kunden verstehst und beeinflusst, um Verkaufschancen zu maximieren,
- Verhandlungen souverän führst und Verkaufsabschlüsse systematisch erzielst,
- Vertriebsziele effizienter erreichst und deinen Umsatz nachhaltig steigerst,
- dich mit den Fähigkeiten und Kenntnissen ausstattest, die für den Erfolg in diesem komplexen und herausfordernden Verkaufsumfeld im B2B-Vertrieb unerlässlich sind.
Methoden
Das Training ist praxisorientiert und bietet vielfältige Methoden, um sich mit den Fähigkeiten und Kenntnissen auszustatten, die für den Erfolg im komplexen und herausfordernden Verkaufsumfeld im B2B-Vertrieb unerlässlich sind. Durch Trainer-Input und praktische Übungen lernst du, wie du komplexe Verkaufsprozesse im B2B-Umfeld strategisch meisterst. Best-Practice-Beispiele sowie Fälle der Teilnehmenden veranschaulichen den Praxistransfer. Du arbeitest mit Checklisten, Planungsvorlagen und erhältst wertvolles Feedback, das dich weiterbringt.
Empfohlen für
Alle bereits aktiven und zukünftigen Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertiebsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen, Head of Sales, (Junior) Business Development Manager:innen, Head of Business Development, (Junior) Key Account Manager:innen, Head of Key Account Management, Vertriebsmanager:innen, Sales Manager:innen, Account Manager:innen, (Junior) Vertriebscontroller:innen, (Junior) Vertriebsanalyst:innen, Portfolio und Partner Manager:innen, Neukundenakquisiteur:innen, Freiberufler:innen und Geschäftsführer:innen, die das nötige Wissen und die Fähigkeiten benötigen, komplexe, erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen im B2B-Umfeld zu verkaufen.
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Starttermine und Details


Dienstag, 16.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 17.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Mittwoch, 19.11.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 20.11.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Donnerstag, 26.03.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 27.03.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.