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KI im B2B-Vertrieb: Vom Prozess zum Erfolg
Vertriebsprozesse analysieren – KI-Potenziale identifizieren – Umsetzungsstrategie entwickeln
Künstliche Intelligenz ist längst kein Hype mehr, sondern verändert den B2B-Vertrieb strukturell: schnellere Angebote, besser informierte Kunden, kürzere Entscheidungszyklen und steigende Ansprüche an Führung und Struktur. Doch viele Unternehmen setzen KI ein, ohne ihren Vertriebsprozess zu verstehen – oft mit Frust statt Erfolg. Dieses zweitägige Seminar hilft dir, deinen Salesprozess zu analysieren, KI-Potenziale zu bewerten und eine konkrete To-do-Liste für die erfolgreiche Einführung von KI zu entwickeln.
Inhalte
Bringe dein Notebook mit! Weiterbildung nach KI-VO Art. 4 für die Nachweispflicht von KI-Kompetenz.
KI strategisch im Vertriebsprozess verankern
- Wo KI im B2B-Vertrieb sinnvoll integriert werden kann – und wo nicht.
- Typische Implementierungsfehler: Warum KI-Projekte im Vertrieb scheitern.
Vertriebsprozesse KI-fähig machen
- Analyse des bestehenden Salesprozesses als Grundlage für KI-Einsatz.
- Übergabepunkte, Schnittstellen und Verantwortlichkeiten sauber definieren.
Reifegrad & Startklarheit für die KI-Implementierung
- Standortbestimmung: Prozesse, Daten, Systeme, Menschen und Führung.
- Entscheidungsvorlage: Was ist heute implementierbar – und was noch nicht?
Voraussetzungen für eine erfolgreiche KI-Einführung
- Datenqualität, CRM-Struktur und Prozesslogik als Implementierungsfundament.
- Führung, Akzeptanz und Erwartungsmanagement im Vertriebsteam.
Von der Einführung zur nachhaltigen Nutzung von KI im B2B-Vertrieb
- Pilotprojekte, Toolauswahl und Skalierung ohne Insellösungen.
- Entwicklung eines konkreten Implementierungsfahrplans inkl. 30/60/90-Tage-Plan.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Du analysierst deinen eigenen Vertriebsprozess fundiert, strukturiert und praxisnah.
- Du erkennst klar, wo KI in deinem Vertrieb echten Mehrwert schafft – und wo sie lediglich zusätzlichen Aufwand erzeugt.
- Du erhältst praxiserprobte Checklisten zur systematischen Standortbestimmung deiner Vertriebsorganisation.
- Du gewinnst Entscheidungssicherheit für strategische Fragen rund um die Einführung und Nutzung von KI im Vertrieb.
- Du verlässt das Seminar mit einer klar dokumentierten Standortanalyse deines Vertriebs.
- Du gehst mit einer konkreten, priorisierten To-do-Liste für die Einführung von KI in deinem Unternehmen zurück in die Praxis.
Methoden
Präsenzveranstaltungen
Das Training ist interaktiv gestaltet: Es besteht aus Trainer-Input, Best-Practice-Beispielen aus dem Mittelstand, strukturierter Selbstanalyse, Checklisten, Partner- und Einzelarbeiten, moderiertem Erfahrungsaustausch. Du entwickelst ein Strategiepapier, das dir den Weg zur Integration von KI in deine Vertriebsorganisation zeigen kann.
Für dieses Seminar benötigst du ein digital Device mit einem Plus Account bei OpenAi für ChatGPT. Dieser sollte zum Trainingsbeginn eingerichtet sein und kann direkt nach dem Training und ansonsten monatlich gekündigt werden.
Bringe zum Präsenztraining bitte dein Notebook mit.
Live-Online Veranstaltungen
Das Training ist interaktiv gestaltet: Es besteht aus Trainer-Input, Best-Practice-Beispielen aus dem Mittelstand, strukturierter Selbstanalyse, Checklisten, Partner- und Einzelarbeiten, moderiertem Erfahrungsaustausch. Du entwickelst ein Strategiepapier, das dir den Weg zur Integration von KI in deine Vertriebsorganisation zeigen kann.
Für dieses Seminar benötigst du ein digital Device mit einem Plus Account bei OpenAi für ChatGPT. Dieser sollte zum Trainingsbeginn eingerichtet sein und kann direkt nach dem Training und ansonsten monatlich gekündigt werden.
Tool
In der Veranstaltung kann folgendes Drittanbieter-Tool eingesetzt werden:
Empfohlen für
(Nachwuchs-)Führungskräfte im Vertrieb, Vertriebsleiter:innen, Vertriebsmanager:innen, Verkaufsleiter:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen oder Regionalverkaufsleiter:innen sowie Geschäftsführer:innen Vertrieb; außerdem Teamleads oder strategische Entscheider:innen, und alle mit Verantwortung im Bereich des Vertriebsmanagements oder jene, die neue Formen der Künstlichen Intelligenz (KI) erfolgreich in ihre Vertriebsorganisation integrieren möchten.
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Gemeinsam vor Ort weiterbilden
Gemeinsam online weiterbilden
Starttermine und Details
23.06.2026
Live-Online
Buchungsnummer:
42668
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Dienstag, 23.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 24.06.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
02.09.2026
Frankfurt a. M.
Buchungsnummer:
42667
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Mittwoch, 02.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 03.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
29.10.2026
Düsseldorf
Buchungsnummer:
42667
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Novotel City West
Niederkasseler Lohweg 179, 40547 Düsseldorf
Zimmerpreis:
€ 126,65 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Donnerstag, 29.10.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 30.10.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
15.12.2026
Berlin
Buchungsnummer:
42667
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Dienstag, 15.12.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 16.12.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
25.01.2027
Live-Online
Buchungsnummer:
42668
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
zoom
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Montag, 25.01.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 26.01.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
10.03.2027
München
Buchungsnummer:
42667
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel Excelsior by Geisel
Schützenstr. 11, 80335 München
Zimmerpreis:
€ 150,27 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Mittwoch, 10.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 11.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
Buchungsnummer:
42667
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
max. 12 Teilnehmer:innen
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
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Buchungsnummer:
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€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
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