ChatGPT & Co. im Vertrieb - Advanced

Modul 1 – Lead-Generierung und -Qualifizierung automatisieren

• Wiederkehrende Vertriebs-Recherchen identifizieren: vom einmaligen Prompt zur belastbaren Routine.
• Quellen systematisch anzapfen: Pressemitteilungen, Stellenanzeigen, Funding-News, Google Alerts und Branchenportale.
• Dein Ideal Customer Profile (ICP) in klare Such-, Filter- und Bewertungskriterien übersetzen.
• KI-gestütztes Lead-Scoring: Bewertungskriterien transparent definieren und Bauchgefühl ersetzen.
• Custom GPT „Daily Lead Scout“ in ChatGPT bauen – Anweisungen, Wissen und Verhalten konfigurieren.
• Strukturierte Outputs (Tabelle, JSON) für die saubere Übergabe an Excel oder SharePoint.
• Live-Übung: Aufbau eines eigenen Lead-Scouts für deine Zielbranche.

Modul 2 – Vertriebs-Agenten bauen und Routinen verketten

• Was ein KI-Agent leistet – und wo der Mensch in der Schleife bleibt (Augmented Intelligence als Designprinzip).
• Custom GPTs als Vertriebs-Spezialisten: Angebots-Skizzierer, E-Mail-Coach und Termin-Vorbereiter konfigurieren.
• Trainer-Demo: Claude Projects und Claude Code als Ausblick auf Agenten-Bau jenseits von ChatGPT.
• Microsoft Power Automate kennenlernen: Trigger, Aktionen und KI-Bausteine im M365-Umfeld.
• KI-Workflows testen und absichern: Qualität, Freigaben und Fehlertoleranz.
• Vom Piloten zum Rollout: Wie Teams KI-Automatisierung nachhaltig übernehmen.
• Vertriebsprozesse intelligent verketten: Outlook-Trigger → KI-Aktion → SharePoint- oder Excel-Eintrag.
• Praxisbeispiel: aus einer eingehenden Anfrage automatisch eine vorqualifizierte Lead-Karte erzeugen.
• Praxisübung: dein 30-Tage-Automatisierungs-Fahrplan mit einfacher ROI-Logik für die Diskussion mit deiner Führungskraft.