Marketingkonzept und Marketingplan in der Praxis

Marketingkonzeption und -planung in der Praxis

• Systematik, Struktur und Inhalte des Marketingkonzepts/-plans.
• Erfolgsfaktoren in der Markteinführung.
• Aktuelle Entwicklungen in der Marketingpraxis und zukünftige Vermarktungstrends.

Markt- und Unternehmensanalyse – das Fundament des Marketingkonzepts

• Checklisten zu internen / externen Informationsquellen für Sekundärforschung.
• Umfeldanalysen, Einsatz von Analyseinstrumente in der Praxis (z. B. SWOT-Analyse).
• Umgang mit Marktunsicherheiten in einem VUCA-Umfeld und bei intransparenter Marktsituation.

Der Kunde im Fokus – Analyse des Zielmarktes

• Praktische Entwicklung von Segmentprofilen mit Hilfe von Templates.
• Bewertung und Auswahl der attraktivsten Marktsegmente.
• Zielgruppendefinition und praktische Hilfestellung für die Entwicklung von Buyer Persona.

Marketingziele und -strategie für das professionelle Marketingkonzept entwickeln

• Definition der S.M.A.R.T.-Marketingziele.
• Ableitung strategischer Handlungsoptionen aus Markt- und Unternehmensanalysen, Bewertung der Strategie-Eignung und Auswahl der Marketingstrategie.

Den Marketing-Mix gestalten und Maßnahmen im Marketingplan festlegen

• Entwicklung eines Vermarktungskonzepts: Produkt-/Portfolioanalysen, USPs identifizieren, Pricing-Strategien, Preispositionierung und Preiskommunikation, integrierte Kommunikationskonzepte entwickeln, UAPs kommunizieren, Maßnahmen in Vertriebskanälen planen und umsetzen u. a. Steuerungs- und Controlling-Instrumente.
• Wichtige Kennzahlen und Kennzahlensysteme zur Erfolgskontrolle.

Training am eigenen Konzept

• Durch das Trainieren am eigenen Konzept entwickeln Sie wichtige Ansatzpunkte für Ihren Marketingplan.