Crashkurs Marketing für Pharma und Medizintechnik

Herausforderungen im Healthcare-Sektor

• Anforderungen an das Marketing.
• Situations- und Marktanalysen.
• Aktuelle Trends im Gesundheitsmarkt.
• Von der Produktorientierung zur Markt- und Patientenorientierung.

Marketingstrategien zur Marktbearbeitung

• Formulierung von Marketingzielen.
• Ableitung von Strategien aus Analysen.
• Produktpositionierung im Pharma und Medizintechnikmarkt.

Zielgruppenanalysen

• Buying-Center-Entscheidungen, Anforderungen und Bedürfnisse.
• Endkunden- und Patientenbedürfnisse.
• KI-gestützte Entwicklung von Personas.

Kommunikationsbotschaften für Kund:innen und Patient:innen

• Entwicklung einer Kommunikationsstrategie.
• Einsatz von Testimonials und Studienergebnissen für die Beweisführung.
• Kreative Entwicklung einer Tonalität.
• Rechtliche Rahmenbedingungen.
• Einsatzmöglichkeiten der KI bei der Entwicklung einer Kommunikationsstrategie.

Marketinginstrumente in der Healthcare-Praxis

• Überblick Marketinginstrumente.
• Key Opinion Leadership – professionelle Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern.
• Online Marketing und Einsatz von Social Media.

Bewertung der Marketinginstrumente

• Auswahl der richtigen Instrumente.
• Erstellung von Mediaplänen.
• Bewertung der Kommunikation.

Budget und Marketingcontrolling

• Planung des Budgeteinsatzes.
• Anforderungen an die Auswahl von Kennzahlen in der Praxis.
• Fortschrittskontrollen und Erfolgsmessung.