Crashkurs Marketing für Pharma und Medizintechnik

Herausforderungen im Healthcare-Sektor

• Anforderungen an das Marketing.
• Situations- und Marktanalysen.
• Von der Produktorientierung zur Markt- und Patientenorientierung.

Marketingstrategien zur Marktbearbeitung

• Marketingziele.
• Ableitung von Strategien aus Analysen.
• Produktpositionierung.

Zielgruppenanalysen

• Buying Center Entscheidungen, Anforderungen und Bedürfnisse.
• Endkunden- und Patientenbedürfnisse.

Kommunikationsbotschaften für Kunden und Patienten

• Entwicklung einer Kommunikationsstrategie.
• Einsatz von Testimonials und Studienergebnissen für die Beweisführung.
• Kreativen Entwicklung einer Tonalität.
• Rechtliche Rahmenbedingungen.

Marketinginstrumente in der Healthcare-Praxis

• Überblick Marketing-Instrumente.
• Key Opinion Leadership - Professionelle Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern.
• Online Marketing und Einsatz von Social Media.

Bewertung der Marketinginstrumente

• Auswahl der richtigen Instrumente.
• Erstellung von Mediaplänen.
• Bewertung der Kommunikation.

Budget und Marketing-Controlling

• Planung des Budgeteinsatz.
• Anforderungen an die Auswahl von Kennzahlen in der Praxis.
• Fortschrittskontrollen und Erfolgsmessung.