Crashkurs Marketing für Pharma und Medizintechnik

Herausforderungen im Healthcare-Sektor

Anforderungen an das Marketing.

Situations- und Marktanalysen.

Von der Produktorientierung zur Markt- und Patientenorientierung.

Marketingstrategien zur Marktbearbeitung

Marketingziele.

Ableitung von Strategien aus Analysen.

Produktpositionierung.

Zielgruppenanalysen

Buying Center Entscheidungen, Anforderungen und Bedürfnisse.

Endkunden- und Patientenbedürfnisse.

Kommunikationsbotschaften für Kunden und Patienten

Entwicklung einer Kommunikationsstrategie.

Einsatz von Testimonials und Studienergebnissen für die Beweisführung.

Kreativen Entwicklung einer Tonalität.

Rechtliche Rahmenbedingungen.

Marketinginstrumente in der Healthcare-Praxis

Überblick Marketing-Instrumente.

Key Opionion Leadership - Professionelle Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern.

Online Marketing und Einsatz von Social Media.

Bewertung der Marketinginstrumente

Auswahl der richtigen Instrumente.

Erstellung von Mediaplänen.

Bewertung der Kommunikation.

Budget und Marketing-Controlling

Planung des Budgeteinsatz.

Anforderungen an die Auswahl von Kennzahlen in der Praxis.

Fortschrittskontrollen und Erfolgsmessung.

• Sie erhalten einen Einblick in die Besonderheiten des Healthcare-Marketings.
• Sie können Marketingstrategien für Ihr Produkt entwickeln.
• Sie kennen die wichtigsten Instrumente bei der Kundenanalyse.
• Sie lernen die verschiedenen Marketinginstrumente kennen, können diese bewerten und für Ihre Zielgruppe die geeigneten auswählen und effektiv einsetzen.
• Sie erarbeiten praxisrelevante Konzepte für die Marketingkommunikation.
• Sie erhalten konkrete Arbeitshilfen, wie z.B. Checklisten und Templates für die Entwicklung und Umsetzung der Marketingpläne im Healthcare-Sektor.

Trainer-Input, praktische Übungen, Einzel-/Gruppenarbeiten, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Praxisberatung. Checklisten und Arbeitshilfen / Workshop-Sequenzen unterstützen die erfolgreiche Umsetzung in die Praxis.

Crashkurs Produktmanagement

Kreative B2B-Kommunikation

Medizin- und Pharmarecht kompakt