Präsentations- und Argumentationstraining für Verkäufer

Souverän präsentieren - Kunden sicher überzeugen

Sie möchten Ihre Kunden wirkungsvoll informieren, für Ihre Sache begeistern und Ihre Ideen, Produkte und Angebote besser verkaufen? In diesem auf die Vertriebspraxis zugeschnittenen Präsentationstraining lernen Sie, Ihre persönliche Überzeugungskraft zu steigern, zielgruppengerecht zu präsentieren, professionell zu visualisieren und moderne Medien optimal einzusetzen. Trainieren Sie außerdem, präzise und erfolgswirksam zu argumentieren und, wie Sie selbst in schwierigen Situationen positive Ergebnisse erzielen!

Inhalte

Anforderungen an moderne Verkaufspräsentationen

Sich konsequent an den Bedürfnissen der Kunden orientieren.

Inhalte spannend und „bildhaft"darstellen.

Unterschiedliche Medien (Beamer, Tablet-PC, Pad etc.) professionell nutzen.

Wie Präsentationen verkaufswirksam strukturiert werden

Klare Gliederung, Inhalte für Herz und Verstand aufbereiten.

Der Überzeugungsprozess: anders als gedacht.

PowerPoint-Folien radikal entrümpeln.

Dramaturgie und Regieplan – Professionelles von Film und Theater übernehmen.

Nicht informieren, sondern faszinieren und begeistern.

Unterschiedliche Präsentationssituationen eindrucksvoll inszenieren

Roundtable, Kleingruppen und Verkaufsveranstaltungen differenziert in Szene setzen.

Produkte, Lösungen, Ideen und Angebote intern wie extern erfolgreich präsentieren.

Komplexe Inhalte verständlich präsentieren.

Klare Kernbotschaften herausarbeiten.

„The Elevator-Pitch”: eine Geschäftsidee in 30 Sekunden so präsentieren, dass sie Neugierde beim Kunden weckt.

Wirkungsvoll überzeugen – mit Persönlichkeit punkten

Mit Sprach- und Sprechkultur punkten – klar in der Sache, verständlich in der Wortwahl und überzeugend im Ergebnis.

Stress, Lampenfieber und Black-out – was Sie dagegen tun können.

Erfolgswirksam Argumentieren

Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt.

Rational und emotional argumentieren – Gefühle sind meist entscheidend.

Mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen.

Herausfordernde Situationen meistern.

Gespräche und Diskussionen steuern.

Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden.

Gehirngerecht argumentieren mit dem pyramidalen Prinzip.

Mit Einwänden professionell umgehen.

Framing und Reframing: Aufmerksamkeit bewusst fokussieren.

Ihr Nutzen

Sie erfahren in diesem Training, wie Sie

  • komplexe Sachverhalte in kürzester Zeit klar und interessant präsentieren,
  • unterschiedliche Arten von Verkaufspräsentationen lebendig und effektvoll durchführen,
  • zielbewusst auf ein gewünschtes Ergebnis zusteuern,
  • Ihre persönliche Überzeugungskraft steigern, Ihre Ideen, Produkte und Angebote so besser verkaufen,
  • den Weg zu einer vorteilhaften Kundenentscheidung verkürzen,
  • gezielt körpersprachliche Elemente mit Ihren Aussagen verbinden,
  • Sicherheit im persönlichen Auftreten gewinnen, so schwierige Situationen meistern und
  • erfolgswirksam argumentieren.

Es handelt sich um ein spezielles verkaufsorientiertes Präsentationstraining. Alle Aspekte sind auf die Aufgaben, Situationen und Rollen im Verkauf fokussiert. Dadurch besitzen Sie wichtige Werkzeuge, bestehend aus Techniken und Methoden, die Ihre Position bei Kunden stärken.

Methoden

Trainer-Input der wichtigsten verkaufsbezogenen Aspekte von Präsentationen, viele praxisnahe Präsentationsübungen und Simulationen aus dem verkäuferischen Umfeld, Erfahrungsaustausch, Üben von eigenen Präsentationsbeispielen, Feedback durch den Trainer, individuelle Videoanalyse auf persönlicher DVD. Transferhilfen für die Praxispräsentation.

Teilnehmerkreis

Verkäufer, Verkaufsmanager, Key Account Manager und andere verkaufsnahe Mitarbeiter, die ihr Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen, Ideen, Angebote, Verkaufsprojekte etc. präsentieren müssen.

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Ø Seminarbewertung

ø 4,6 von 5

bei 70 Bewertungen

Seminarinhalte: 4,5
Verständlichkeit der Inhalte: 4,7
Praxisbezug: 4,4
Aktualität: 4,4
Teilnehmerunterlagen: 4,5
Fachkompetenz: 4,8
Teilnehmerorientierung: 4,8
Methodenvielfalt: 4,8
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Buchungs-Nr.
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Training
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
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03.-05.07.17 | Berlin Haufe Sommer Akademie
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13.-15.11.17 | Frankfurt a. M./Oberursel
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Arcotel Rubin
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02.-04.07.18 | Köln
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1. Tag: 10:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr
2.-3. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:30 Uhr
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Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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Der Referent Hans-Jürgen Reichel zum Thema:

Hans-Jürgen Reichel"Verkaufs-präsentationen müssen wie Espresso „schmecken“.
Kräftig geröstet, frisch gemahlen und im Mittelpunkt steht der Barist. Die Botschaft muss Kraft haben, sie muss aktuell sein und der Präsentator hat die notwendige Ausstrahlung... Das ist „die“ Chance, dem Abschluss  ein großes Stück näher zu kommen. Beachten Sie nur diese drei Grundregeln. Ihre Kunden werden sich nicht mit unverbindlichen Aussagen „Das war interessant, wir melden uns wieder“ verabschieden.
Wie Sie die Erwartungen Ihrer Kunden – aber auch Ihre eigenen – bei Präsentationen voll erfüllen können, zeige ich Ihnen in dem Training."

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