Verhandlungstraining China
Erfolgreich verhandeln mit chinesischen Businesspartnern
Inhalte
Grundlegendes über internationale Verhandlungen
- Was internationale Verhandlungen anders macht.
- Wie wir die Unterschiede für uns nutzen können.
Kern-Module für erfolgreiche Internationale Verhandlungsführung
- Guanxi: Der Dreh- und Angelpunkt für weiteres Vorgehen.
- Kommunikation in Verhandlungen mit Chinesen.
- Versteckte Botschaften entschlüsseln.
- “Yes” und die Botschaft dahinter.
- Erfolgreiche Argumentationsstrategien.
Erfolgreiche Vorbereitung für Verhandlungen in China
- Wen entsenden? Über Teams und Seniorität in China.
- Muss flexibel geplant werden?
- Strategie: Verhandlungsaufschläge und Verhandlungsbasis in China.
- Wer gibt das erste Angebot ab?
- Wie wird das erste Angebot abgegeben?
- Analyse der Gegenseite.
Die Verhandlung mit Chinesen
- Entscheiderstrukturen und Möglichkeiten zur Beeinflussung.
- Wie Sie Konzessionen bei Chinesen besser erreichen.
- Wie mit Nachverhandlungen umgehen?
Eigene Erfahrungen und aktuelle Situationen reflektieren – Praxis Tipps und Tricks aus Verhandlungen in Fernost
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
Ihr Nutzen
Nach diesem Seminar...
- kennen Sie typische internationale Muster bei Verhandlungstaktiken und -strategien,
- können Sie dazu passende Gegenstrategien entwickeln,
- wissen Sie, in welchen Regionen international der rationale und der emotionale Verhandlungsstil vorherrschen,
- können Sie sich an den jeweiligen Verhandlungsstil anpassen,
- beherrschen Sie, emotionale dominierte Verhandlungen zu führen,
- können Sie Entscheidungsmuster besser einschätzen.
Methoden
Vorträge, praxisorientierte Übungen, Erfahrungsaustausch, Quiz, Analyse von Fallbeispielen, Auflösung von spezifischen Fragestellungen der Teilnehmer.
Teilnehmerkreis
Internationale Fach- und Führungskräfte, die in Verhandlungen mit Chinesen effektiver sein möchten.
Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining China“
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen30286
29.-30.03.21Montag, 29.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 30.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
05.-06.07.21Montag, 05.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 06.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
15.-16.12.21Mittwoch, 15.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 16.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
+49 761 595339-00
kontakt@haufe-akademie.de
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