Training

Verhandlungstraining China

Erfolgreich verhandeln mit chinesischen Businesspartnern

Business in China stellt häufig eine besondere Herausforderung dar. Insbesondere in Verhandlungen überschneiden sich viele wichtige Kompetenzen erfolgreichen wirtschaftlichen Handelns. Durch die strategische Anpassung an die Gegenseite im internationalen Kontext werden oft bessere Verhandlungsergebnisse erreicht, die häufig bares Geld bedeuten. Das Wissen, wie Verhandlungen speziell an die chinesische Gegenseite angepasst werden, wird in diesem Seminar vermittelt.

Inhalte

Grundlegendes über internationale Verhandlungen

  • Was internationale Verhandlungen anders macht.
  • Wie wir die Unterschiede für uns nutzen können.

Kern-Module für erfolgreiche Internationale Verhandlungsführung

  • Guanxi: Der Dreh- und Angelpunkt für weiteres Vorgehen.
  • Kommunikation in Verhandlungen mit Chinesen.
  • Versteckte Botschaften entschlüsseln.
  • “Yes” und die Botschaft dahinter.
  • Erfolgreiche Argumentationsstrategien.

Erfolgreiche Vorbereitung für Verhandlungen in China

  • Wen entsenden? Über Teams und Seniorität in China.
  • Muss flexibel geplant werden?
  • Strategie: Verhandlungsaufschläge und Verhandlungsbasis in China.
  • Wer gibt das erste Angebot ab?
  • Wie wird das erste Angebot abgegeben?
  • Analyse der Gegenseite.

Die Verhandlung mit Chinesen

  • Entscheiderstrukturen und Möglichkeiten zur Beeinflussung.
  • Wie Sie Konzessionen bei Chinesen besser erreichen.
  • Wie mit Nachverhandlungen umgehen?

Eigene Erfahrungen und aktuelle Situationen reflektieren – Praxis Tipps und Tricks aus Verhandlungen in Fernost

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Nach diesem Seminar...

  • kennen Sie typische internationale Muster bei Verhandlungstaktiken und -strategien,
  • können Sie dazu passende Gegenstrategien entwickeln,
  • wissen Sie, in welchen Regionen international der rationale und der emotionale Verhandlungsstil vorherrschen,
  • können Sie sich an den jeweiligen Verhandlungsstil anpassen,
  • beherrschen Sie, emotionale dominierte Verhandlungen zu führen,
  • können Sie Entscheidungsmuster besser einschätzen.

Trainer:innen

Methoden

Vorträge, praxisorientierte Übungen, Erfahrungsaustausch, Quiz, Analyse von Fallbeispielen, Auflösung von spezifischen Fragestellungen der Teilnehmer.

Teilnehmer:innenkreis

Internationale Fach- und Führungskräfte, die in Verhandlungen mit Chinesen effektiver sein möchten.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

Mehr erfahren

Weitere Empfehlungen zu „Verhandlungstraining China“

Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
  • Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
2 Tage
Präsenz oder Online
Bitte beachten Sie: Wir nutzen bei ausgewählten Veranstaltungen Drittanbieter-Tools. An diese werden personenbezogene Daten des Teilnehmers zur Durchführung des Weiterbildungsangebotes weitergegeben. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.

Über uns – Die Haufe Akademie

Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
Ihr professioneller Partner für berufliche Weiterbildung und Seminare, Schulungen und aktuelle Tagungen.

Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.

Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.

2.230 Weiterbildungen
484.500 Lerner:innen pro Jahr
Über 95% positive Bewertungen
1.700 Trainer:innen, Coach:innen und Berater:innen
13.500 durchgeführte Trainings pro Jahr
Sie haben Fragen?
Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns
Wir sind Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr für Sie da.
Stephanie Göpfert
Leiterin Kundenservice

Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
Ihre Nachricht an uns
*Pflichtfelder