Verhandlungstraining China

Grundlegendes über internationale Verhandlungen

Was internationale Verhandlungen anders macht.

Wie wir die Unterschiede für uns nutzen können.

Kern-Module für erfolgreiche Internationale Verhandlungsführung

Guanxi: Der Dreh- und Angelpunkt für weiteres Vorgehen.

Kommunikation in Verhandlungen mit Chinesen.

Versteckte Botschaften entschlüsseln.

“Yes” und die Botschaft dahinter.

Erfolgreiche Argumentationsstrategien.

Erfolgreiche Vorbereitung für Verhandlungen in China

Wen entsenden? Über Teams und Seniorität in China.

Muss flexibel geplant werden?

Strategie: Verhandlungsaufschläge und Verhandlungsbasis in China.

Wer gibt das erste Angebot ab?

Wie wird das erste Angebot abgegeben?

Analyse der Gegenseite

Die Verhandlung mit Chinesen

Entscheider Strukturen und Möglichkeiten zur Beeinflussung.

Wie Sie Konzessionen bei Chinesen besser erreichen.

Wie mit Nachverhandlungen umgehen?

Eigene Erfahrungen und aktuelle Situationen reflektieren – Praxis Tipps und Tricks aus Verhandlungen in Fernost

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Nach diesem Seminar...

• kennen Sie typische internationale Muster bei Verhandlungstaktiken und -strategien,
• können Sie dazu passende Gegenstrategien entwickeln,
• wissen Sie, in welchen Regionen international der rationale und der emotionale Verhandlungsstil vorherrschen,
• können Sie sich an den jeweiligen Verhandlungsstil anpassen,
• beherrschen Sie, emotionale dominierte Verhandlungen zu führen,
• können Sie Entscheidungsmuster besser einschätzen.

Vorträge, praxisorientierte Übungen, Erfahrungsaustausch, Quiz, Analyse von Fallbeispielen, Auflösung von spezifischen Fragestellungen der Teilnehmer.

Interkulturelle Kompetenz China, Japan & Co.

Internationales Verhandlungstraining

Die ticken halt anders: Interkulturelles Konfliktmanagement