Internationales Verhandlungstraining

Kurz & knapp: Grundlagen des Verhandelns

Die 5 Grundstrategien des Verhandelns.

Wer fragt, der führt: Fragetechniken für Verhandlungen.

Erfolgsfaktoren des Verhandelns & die Erfolgsfaktoren nach Harvard.

Das „Mastermodell Verhandeln“ und die Phasen zeitgemäßen Verhandelns.

Psychologie des Verhandelns

Psycho-logisch oder mehr sach-logisch? Adressatenorientierte Gestaltung von Argumenten und deren Anwendung durch wirkungsvolle Argumentationsmuster.

Die Psychologie des Überzeugens und Anwendungsmöglichkeiten der psychologischen Wirkungsmechanismen im Verhandlungsalltag der Teilnehmer.

Das Grundverständnis für die eigene Kultur

Was ist Kultur?

Kulturdimensionen, Eigen- und Fremdwahrnehmung.

Was ist eigentlich typisch deutsch? - Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil.

International erfolgreich verhandeln

Interkulturelle Kommunikation – Impulse für das Verhandlungsparkett.

Andere Länder, andere Sitten – stimmiges Verhalten im interkulturellen Kontext.

Kiss, bow or shake hands? Fettnäpfe und Fallstricke auf der internationalen Bühne.

Cultural IQ – Umgang mit Vorurteilen und Hypothesen.

Strategien zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen.

Verhandlungen auf internationalem Parkett

Umgang mit „schwierigen“ Gesprächs- und Verhandlungspartnern.

Erkennen und Überwinden von Kulturschocks.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

• Sie wissen, auf welche Aspekte Sie in internationalen Verhandlungen achten sollen.
• Sie gewinnen ein besseres Verständnis für die Wirkung Ihres eigenen Verhaltens in anderen Kulturkreisen und üben alternative Verhaltensweisen.
• Sie üben den Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern und überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil live.
• Sie lernen, wie Sie die wahren Motive und Wünsche Ihres Gegenübers ergründen.
• Sie lernen, sich gegen manipulative Techniken zu behaupten.
• Sie erfahren, wie es 2:1 für beide stehen kann.
• Sie lernen, sich auf Interessen statt auf Positionen zu fokussieren.
• Sie erfahren, wie Sie Missverständnisse erkennen und tragfähige Optionen entwickeln.
• Sie lernen, Ihre Sichtweisen so zu verpacken, dass Sie Rückenwind und Gefolgschaft erzeugen.
• Sie erfahren die Hintergründe von psychologischen Wirkungsmechanismen – wie Sie sich davor schützen bzw. wie Sie diese nutzenstiftend anwenden.
• Sie bekommen Tipps und professionelles Feedback zu Ihren realen Situationen.

Experten-Input, Rollenspiele plus Feedback, Fallbeispiele aus der eigenen Praxis, Besprechung von Fragestellungen der Teilnehmer, Gruppen- und Individualarbeit.

Grundlagentraining Verhandeln

Fit for International Negotiations: Optimising your Negotiation Techniques