Internationales Verhandlungstraining

Kurz & knapp: Grundlagen des Verhandelns

• Die 5 Grundstrategien des Verhandelns.
• Wer fragt, der führt: Fragetechniken für Verhandlungen.
• Erfolgsfaktoren des Verhandelns & die Erfolgsfaktoren nach Harvard.
• Das „Mastermodell Verhandeln“ und die Phasen zeitgemäßen Verhandelns.

Psychologie des Verhandelns

• Psycho-logisch oder mehr sach-logisch? Adressatenorientierte Gestaltung von Argumenten und deren Anwendung durch wirkungsvolle Argumentationsmuster.
• Die Psychologie des Überzeugens und Anwendungsmöglichkeiten der psychologischen Wirkungsmechanismen im Verhandlungsalltag der Teilnehmer.

Das Grundverständnis für die eigene Kultur

• Was ist Kultur?
• Kulturdimensionen, Eigen- und Fremdwahrnehmung.
• Was ist eigentlich typisch deutsch? - Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil.

International erfolgreich verhandeln

• Interkulturelle Kommunikation – Impulse für das Verhandlungsparkett.
• Andere Länder, andere Sitten – stimmiges Verhalten im interkulturellen Kontext.
• Kiss, bow or shake hands? Fettnäpfe und Fallstricke auf der internationalen Bühne.
• Cultural IQ – Umgang mit Vorurteilen und Hypothesen.
• Strategien zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen.

Verhandlungen auf internationalem Parkett

• Umgang mit „schwierigen“ Gesprächs- und Verhandlungspartnern.
• Erkennen und Überwinden von Kulturschocks.

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per Mail kurz vor Ihrem Training.