Seminar in English

Fit for International Negotiations: Optimising your Negotiation Techniques

International business does not only cross borders, it also crosses cultures: Even when negotiating in the same language we have different negotiation styles and different expectations. Do you get irritated when your negotiation partner haggles over the price or when he shows very little body language? Differences can make the negotiating process difficult or impede the process. In this training you will get to know different negotiation methods and strategies in combination with cultural background.

Content

Fundamentals of negotiation

  • Basics in the conduct of negotiations.
  • Why are international negotiations so challenging?
  • Overcoming barriers in international negotiations.
  • International use of the Harvard Negotiation Principles.

How to prepare for negotiations

  • Understanding our own culture and how we are perceived by others.
  • Cultural models for faster and better understanding of others.
  • Culture-specific insight - understanding values more deeply.

Negotiation process

  • The four key phases of negotiation.
  • Fact-orientation vs. relationship-building in negotiations.
  • The role that time plays in negotiations.

Communication techniques

  • Communication patterns: direct and indirect.
  • Body language - being able to read signals and achieving the right distance.
  • Questioning and listening techniques.

Closing the deal

  • Important differences worldwide in how people negotiate.
  • Decision-making and differences in how power is perceived.
  • What do signed contracts really mean?

Developing and maintaining a level of trust between the negotiating parties

  • Dealing with critical situations in international negotiations.
  • Strategies to handle different nationalities and cultures.
  • Negotiation do's and don'ts from around the world.

Online Learning Platform

Once you have registered, you will be able to access your online learning platform, including extra materials for consolidating what you have learned.

Benefits

You will

  • get a toolbox to systematically prepare for negotiations,
  • be sensitised for negotiations with different nationalities and cultures,
  • be able to discuss more easily with negotiating partners from other cultures,
  • handle critical situations in international negotiations.

Methods

Trainer input, individual and group work, simulation with video feedback, discussion, case-studies and analysis of critical incidents. This course aims at mastering negotiations in English.

Who should attend

Anyone who has or is about to conduct negotiations in international settings. This training doesn't address specific cultures in detail, but offers approaches to understand and to recognize cultural differences within the context of negotiations.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

Mehr erfahren

Further recommendations for „Fit for International Negotiations: Optimising your Negotiation Techniques“

Seminar Reviews of „Fit for International Negotiations: Optimising your Negotiation Techniques“

4.6 of 5
by 61 reviews
Seminar content:
4.4
Content comprehensibility:
4.8
Practical relevance:
4.5
Up-to-dateness:
4.6
Seminar materials:
4.4
Trainer expertise:
4.7
Participant orientation:
4.8
Method variety:
4.7
Auch als Live-Online Termin buchbar

Transfer coaching available!
more information here

  • Customised for your needs
  • On-site for multiple employees
  • Save time and travelling expenses

Price on request.

Request

Questions about a booking?

+49 761 595339-11

inhouse@haufe-akademie.de

Booking Number
Präsenz: 5461
Live-Online: 31983
Training in English, Präsenz oder Online
Participation fee
€ 1.440,- excl. VAT
Dates preview
04.-05.03.21
Veranstaltungsort
RIU Plaza
Tage & Uhrzeiten

Donnerstag, 04.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 05.03.2021
08:30 Uhr - 16:30 Uhr

Veranstaltung in englischer Sprache
20.-21.04.21
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten

Dienstag, 20.04.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 21.04.2021
08:30 Uhr - 16:30 Uhr

Veranstaltung in englischer Sprache
10.-11.06.21
Frankfurt a. M.
Tage & Uhrzeiten

Donnerstag, 10.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 11.06.2021
08:30 Uhr - 16:30 Uhr

Veranstaltung in englischer Sprache
30.-31.08.21
Tage & Uhrzeiten

Montag, 30.08.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 31.08.2021
08:30 Uhr - 16:30 Uhr

Veranstaltung in englischer Sprache
Weitere Termine
7 Termine ab 04.03.2021
an 5 Orten und online verfügbar

The Haufe Akademie
  • High practical relevance
  • Top trainers
  • 280.000 participants per year
  • Generator of success since 1978
Booking NumberPräsenz: 5461Live-Online: 31983
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Booking Number: 5461
Participation fee
€ 1.440,- excl. VAT
€ 1.713,60 incl. VAT
Details
2 days
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

The stated participation fee includes a group lunch per full seminar day, refreshments during breaks and extensive course handouts. The participant must settle accommodation costs directly with the hotel. Regarding the booking of the hotel, you will find a reservation form in your online learning platform.

Booking Number: 31983
Participation fee
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 days
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

Zum Systemcheck

Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum

* Umkreis-Auswahl aktiviert Filter
Leider haben wir zu Ihren Filtereinstellungen keine Treffer gefunden. Bitte versuchen Sie es mit einer anderen Filtereinstellung/-kombination.
04.-05.03.21
Veranstaltung in englischer Sprache
Berlin
Veranstaltungsort

RIU Plaza

Tage & Uhrzeiten

Donnerstag, 04.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 05.03.2021
08:30 Uhr - 16:30 Uhr

20.-21.04.21
Veranstaltung in englischer Sprache
Live-Online
Durchführung

Microsoft Teams

Modulzeiten

Dienstag, 20.04.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 21.04.2021
08:30 Uhr - 16:30 Uhr

10.-11.06.21
Veranstaltung in englischer Sprache
Frankfurt a. M.
Tage & Uhrzeiten

Donnerstag, 10.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 11.06.2021
08:30 Uhr - 16:30 Uhr

30.-31.08.21
Veranstaltung in englischer Sprache
Hamburg
Tage & Uhrzeiten

Montag, 30.08.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 31.08.2021
08:30 Uhr - 16:30 Uhr

04.-05.10.21
Veranstaltung in englischer Sprache
Köln
Veranstaltungsort

Hotel Park Consul

Tage & Uhrzeiten

Montag, 04.10.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 05.10.2021
08:30 Uhr - 16:30 Uhr

02.-03.12.21
Veranstaltung in englischer Sprache
München
Veranstaltungsort

Sheraton Westpark Hotel

Tage & Uhrzeiten

Donnerstag, 02.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 03.12.2021
08:30 Uhr - 16:30 Uhr

24.-25.03.22
Veranstaltung in englischer Sprache
Berlin
Veranstaltungsort

RIU Plaza

Tage & Uhrzeiten

Donnerstag, 24.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 25.03.2022
08:30 Uhr - 16:30 Uhr

Sufficient places are still free.
Don´t wait too long to book.
Fully booked.
Haufe Sommer AkademieTeil der Sommer-Akademie
Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Später buchen

Sie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail benachrichtigen lassen, sobald neue Termine veröffentlicht werden.

Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Haufe Akademie Inhouse

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!

Do you have any questions?
Call us or send an email
Stephanie Göpfert
Head of Customer Service, and her team are there for you Mo - Fr 8 a.m. - 5:30 p.m.

Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
Your message to us
Pflichtfelder