Erfolgreich verhandeln als Führungskraft
Verhandlungskompetenz, Methoden und Strategien effektiv einsetzen
Inhalte
Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns
- Kooperation oder Kampf – Was ist sinnvoll?
- Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
- Phasenablauf einer Verhandlung.
- Verhandlungs-„Toolbox”.
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
- Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
- Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
- Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.
Fundierte Verhandlungsvorbereitung
- Sinnvolle und praktische Checklisten und Hilfsmittel.
Die psychologische Gesprächsführung
- Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung.
- „Überzeugend” verhandeln.
- Faires und kooperatives Verhandeln.
- Einfühlungsvermögen zeigen.
Verhandlungsfallen und Widerstände
- Widerstände erkennen und überwinden.
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Beispiele und Fälle aus der Praxis
Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Sie lernen in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und bewegen sich bewusst auf diesen Ebenen.
- Sie nutzen Instrumente und Verhaltensweisen aus einer fundierten Toolbox schon während der Arbeit an konkreten Praxisfällen im Seminar.
- Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnen Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.
Methoden
Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, Videounterstützte Analyse und Feedbacks.
Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, Analyse und Feedbacks.
Teilnehmer:innenkreis
Führungskräfte aller Ebenen, Manager:innen, Projektleiter:innen, Vertriebskräfte, die intern als auch extern Verhandlungen führen.
Weitere Empfehlungen zu „Erfolgreich verhandeln als Führungskraft“
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum
Donnerstag, 23.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 24.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Live-Online
Donnerstag, 20.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 21.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 27.06.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 28.06.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 06.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 07.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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Randzeiten TerminSie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail bei neuen Terminen benachrichtigen lassen, falls keiner der Bestehenden für Sie in Frage kommt.
Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 45.000 Teilnehmer:innen in 5.000 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
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Über uns – Die Haufe Akademie
Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
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Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.
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Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.
