Erfolgreich verhandeln als Führungskraft

Verhandlungskompetenz, Methoden und Strategien effektiv einsetzen

Verhandlungen sind heute in praktisch allen Unternehmensbereichen eine wichtige Kernaufgabe für Manager:innen und Führungskräfte. Sie verhandeln mit Ihren Vorgesetzten über Priorisierungen, mit Kolleg:innen über Ressourcen, mit Mitarbeitenden über Ziele, mit Kund:innen und Dienstleistenden über Konditionen. In diesem Seminar stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz und lernen, die Bestandteile und Ebenen einer Verhandlung bewusst zu erkennen und zu verstehen. Daraus leiten Sie wirksame Instrumente ab, die Sie bei Ihren Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.

Inhalte

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns

Kooperation oder Kampf – Was ist sinnvoll?
Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
Phasenablauf einer Verhandlung.
Verhandlungs-„Toolbox”.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.

Fundierte Verhandlungsvorbereitung

Sinnvolle und praktische Checklisten und Hilfsmittel.

Die psychologische Gesprächsführung

Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung.
„Überzeugend” verhandeln.
Faires und kooperatives Verhandeln.
Einfühlungsvermögen zeigen.

Verhandlungsfallen und Widerstände

Widerstände erkennen und überwinden.
Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

Beispiele und Fälle aus der Praxis

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie lernen in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und bewegen sich bewusst auf diesen Ebenen.
Sie nutzen Instrumente und Verhaltensweisen aus einer fundierten Toolbox schon während der Arbeit an konkreten Praxisfällen im Seminar.
Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnen Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.

Trainer

Nils Schienke

Methoden

Präsenzveranstaltungen

Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, Videounterstützte Analyse und Feedbacks.

Live-Online Veranstaltungen

Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, Analyse und Feedbacks.

Teilnehmer:innenkreis

Führungskräfte aller Ebenen, Manager:innen, Projektleiter:innen, Vertriebskräfte, die intern als auch extern Verhandlungen führen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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