Erfolgreich verhandeln als Führungskraft
Techniken, Methoden und Strategien effektiv einsetzen
Inhalte
Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns
- Kooperation oder Kampf – Was ist sinnvoll?
- Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
- Phasenablauf einer Verhandlung.
- Verhandlungs-„Toolbox”.
Erfolgreiche Verhandlungsstrategien
- Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
- Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
- Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.
Fundierte Verhandlungsvorbereitung
- Sinnvolle und praktische Checklisten und Hilfsmittel.
Die psychologische Gesprächsführung
- Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung.
- „Überzeugend” verhandeln.
- Faires und kooperatives Verhandeln.
- Einfühlungsvermögen zeigen.
Verhandlungsfallen und Widerstände
- Widerstände erkennen und überwinden.
- Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
Beispiele und Fälle aus der Praxis
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Sie lernen in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und bewegen sich bewusst auf diesen Ebenen.
- Sie nutzen Instrumente und Verhaltensweisen aus einer fundierten Toolbox schon während der Arbeit an konkreten Praxisfällen im Seminar.
- Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnen Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.
Methoden
Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, Videounterstützte Analyse und Feedbacks.
Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, Analyse und Feedbacks.
Teilnehmer:innenkreis
Führungskräfte aller Ebenen, Manager, Projektleiter, Vertriebskräfte, die intern als auch extern Verhandlungen führen.
Weitere Empfehlungen zu „Erfolgreich verhandeln als Führungskraft“
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
AnfragenSollte die Präsenzveranstaltung coronabedingt kurzfristig nicht stattfinden können, buchen wir Sie rechtzeitig und kostenlos auf eine Live-Online-Durchführung um: gleicher Termin, digital statt vor Ort!
Mehr Info
06.-07.09.21Montag, 06.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 07.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
09.-10.12.21
Donnerstag, 09.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 10.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
14.-15.03.22Montag, 14.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 15.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
29.-30.06.22Mittwoch, 29.06.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 30.06.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
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Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
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Dienstag, 07.09.2021
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Donnerstag, 09.12.2021
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Freitag, 10.12.2021
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Montag, 14.03.2022
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Dienstag, 15.03.2022
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Mittwoch, 29.06.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 30.06.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Montag, 26.09.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 27.09.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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