Training

Erfolgreich verhandeln als Führungskraft

Verhandlungskompetenz, Methoden und Strategien effektiv einsetzen

Verhandlungen sind heute in praktisch allen Unternehmensbereichen eine wichtige Kernaufgabe für Manager:innen und Führungskräfte. Sie verhandeln mit Ihren Vorgesetzten über Priorisierungen, mit Kolleg:innen über Ressourcen, mit Mitarbeitenden über Ziele, mit Kund:innen und Dienstleistenden über Konditionen. In diesem Seminar stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz und lernen, die Bestandteile und Ebenen einer Verhandlung bewusst zu erkennen und zu verstehen. Daraus leiten Sie wirksame Instrumente ab, die Sie bei Ihren Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.

Inhalte

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns

  • Kooperation oder Kampf – Was ist sinnvoll?
  • Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
  • Phasenablauf einer Verhandlung.
  • Verhandlungs-„Toolbox”.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

  • Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
  • Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
  • Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.

Fundierte Verhandlungsvorbereitung

  • Sinnvolle und praktische Checklisten und Hilfsmittel.

Die psychologische Gesprächsführung

  • Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung.
  • „Überzeugend” verhandeln.
  • Faires und kooperatives Verhandeln.
  • Einfühlungsvermögen zeigen.

Verhandlungsfallen und Widerstände

  • Widerstände erkennen und überwinden.
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

Beispiele und Fälle aus der Praxis

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie lernen in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und bewegen sich bewusst auf diesen Ebenen.
  • Sie nutzen Instrumente und Verhaltensweisen aus einer fundierten Toolbox schon während der Arbeit an konkreten Praxisfällen im Seminar.
  • Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnen Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.

Trainer:in

Methoden

Präsenzveranstaltungen

Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, Videounterstützte Analyse und Feedbacks.

Live-Online Veranstaltungen

Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, Analyse und Feedbacks.

Teilnehmer:innenkreis

Führungskräfte aller Ebenen, Manager:innen, Projektleiter:innen, Vertriebskräfte, die intern als auch extern Verhandlungen führen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Anreise mit der Deutschen Bahn
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23.-24.03.2023
Berlin
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 23.03.2023
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Freitag, 24.03.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

20.-21.04.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 20.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 21.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

27.-28.06.2023
Leinfelden-Echterdingen
Tage & Uhrzeit

Dienstag, 27.06.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 28.06.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

06.-07.09.2023
Niederkassel-Uckendorf
Veranstaltungsort

Hotel Clostermanns Hof

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 06.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 07.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

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