Neues Konzept

Erfolgreich verhandeln als Führungskraft

Techniken, Methoden und Strategien effektiv einsetzen

Verhandlungen sind heute in praktisch allen Unternehmensbereichen eine wichtige Kernaufgabe für Manager und Führungskräfte. Sie verhandeln mit Ihren Vorgesetzten über Priorisierungen, mit Kollegen über Ressourcen, mit Mitarbeitern über Ziele, mit Kunden und Dienstleistern über Konditionen. In diesem Seminar lernen Sie, die Bestandteile und Ebenen einer Verhandlung bewusst zu erkennen und zu verstehen. Daraus leiten Sie wirksame Instrumente ab, die Sie bei Ihren Verhandlungen erfolgreich einsetzen.

Inhalte

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns

  • Kooperation oder Kampf – Was ist sinnvoll?
  • Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
  • Phasenablauf einer Verhandlung.
  • Verhandlungs-„Toolbox”.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

  • Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
  • Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
  • Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.

Fundierte Verhandlungsvorbereitung

  • Sinnvolle und praktische Checklisten und Hilfsmittel.

Die psychologische Gesprächsführung

  • Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung.
  • „Überzeugend” verhandeln.
  • Faires und kooperatives Verhandeln.
  • Einfühlungsvermögen zeigen.

Verhandlungsfallen und Widerstände

  • Widerstände erkennen und überwinden.
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

Beispiele und Fälle aus der Praxis

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie lernen in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und bewegen sich bewusst auf diesen Ebenen.
  • Sie nutzen Instrumente und Verhaltensweisen aus einer fundierten Toolbox schon während der Arbeit an konkreten Praxisfällen im Seminar.
  • Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnen Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.

Methoden

Präsenzveranstaltungen

Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, Videounterstützte Analyse und Feedbacks.

Live-Online Veranstaltungen

Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, Analyse und Feedbacks.

Teilnehmerkreis

Führungskräfte aller Ebenen, Manager, Projektleiter, Vertriebskräfte, die intern als auch extern Verhandlungen führen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Buchungsnummer
Präsenz: 31702
Live-Online: 32897
Training, Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
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31.05.-01.06.21
Tage & Uhrzeit

Montag, 31.05.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 01.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

06.-07.09.21
Veranstaltungsort
Hotel Park Consul
Tage & Uhrzeit

Montag, 06.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 07.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

09.-10.12.21
Frankfurt a. M.
Veranstaltungsort
Steigenberger Airport Hotel
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 09.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 10.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

14.-15.03.22
Stuttgart
Veranstaltungsort
Park Inn
Tage & Uhrzeit

Montag, 14.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 15.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Weitere Termine
4 Termine ab 31.05.2021
an 4 Orten verfügbar
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BuchungsnummerPräsenz: 31702Live-Online: 32897
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 31702
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
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Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Buchungsnummer: 32897
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Berlin
Veranstaltungsort

relexa Hotel Stuttgarter Hof

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Dienstag, 01.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

06.-07.09.21
Köln
Veranstaltungsort

Hotel Park Consul

Tage & Uhrzeit

Montag, 06.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 07.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

09.-10.12.21
Frankfurt a. M.
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