Zertifizierte:r Regionalleiter:in / Head of Regional Sales

Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsprozesse steuern – regionale Vertriebsteams führen

Das Aufgabenfeld von Regionalleitern bzw. Gebietsverkaufsleitern hat sich gewandelt. War es früher ausreichend, ein charismatischer Top-Verkäufer zu sein, erfordert die Position heute vielfältige Kompetenzen in einem komplexen Umfeld: Verkaufsprofis mit Führungsqualitäten und fundiertem Wissen in den Bereichen BWL sowie Führung, Kommunikation, Vertriebssteuerung und Vertriebsstrategie. Diese intensive Weiterbildung rüstet Sie mit dem erforderlichen Wissen aus, um souverän und erfolgreich zu agieren und das breite Aufgabenspektrum eines Regionalleiters professionell zu beherrschen.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

Modul 1: Lernimpulse
ca. 2,5 Stunden
E-Learnings zur Vorbereitung auf das Präsenztraining
E-Learnings zur Vorbereitung auf das Präsenztraining
Modul 2: Präsenzseminar
4 Tage
Führung, Neukundengewinnung, Strategie, Vertriebssteuerung
Führung, Neukundengewinnung, Strategie, Vertriebssteuerung
  • Führungswissen und Kommunikation.
  • Neukundengewinnung und Vertriebsstrategie.
  • Betriebswirtschaftliche Analyse des Verkaufsgebiets und Methoden zur Vertriebssteuerung.
  • Gezieltes Fördern von Vertriebsmitarbeitende und -teams.
Modul 3: ePrüfung
ca. 45 Minuten
Abschlussprüfung
Abschlussprüfung

Lessons Learned

Nach der Ausbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

 

Abschlussprüfung

Mit der E-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.

Inhalte

Bereits mehr als 1.870 begeisterte Teilnehmer!

Präsenztraining (4 Tage)

 

Führungswissen und Kommunikation
Wolfgang Precht

 

  • Orientierung in der neuen Führungsrolle als Regionalleiter/Gebietsverkaufsleiter.
  • Situatives Führen im Vertrieb.
  • Mitarbeitergespräche und -motivation (Zielvereinbarung, Kritik etc.).

Neukundengewinnung und Vertriebsstrategie
Hans Jürgen Reichel

  • Die "Stellschrauben" für mehr Effektivität und Effizienz in der Neukundengewinnung kennen und nutzen (Strategie und Taktik)
  • Vertriebsprozess planen und steuern.
  • Gesprächsstrategien und -strukturen erfolgreich gestalten.

Betriebswirtschaftliche Analyse des Verkaufsgebiets und Methoden zur Vertriebssteuerung
Andreas Preißner

  • Betriebswirtschaftlich argumentieren: Kennzahlen, Renditen, Break-even-Analysen.
  • Außendienststeuerung: Bezirkseinteilung, Besuchsplanung, Leistungssteigerung.
  • Steuerung der Kundenbeziehung; strategisch und operativ.

Gezieltes Fördern von Vertriebsmitarbeitern und -teams
Helmut Beuel

  • Regeln für Selbstcoaching und -motivation.
  • Teamleistungen steigern, Wissen vermitteln und erfolgreiches Trainieren und Coachen.

Abschlussprüfung

Mit der ePrüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.

 

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie lernen und trainieren ...

  • moderne und bewährte Führungs- und Kommunikationstechniken und wissen, wie Sie Ihre Verkaufsmannschaft zu Spitzenleistungen führen.
  • Instrumente der strategischen Neukundengewinnung praxisnah anzuwenden und wissen, wie Sie systematisch neue Verkaufsgebiete erschließen und somit Ihre Kundenpotenziale ausschöpfen.
  • wie Sie professionelle Vertriebsanalysen durchführen und daraus geeignete Maßnahmen entwickeln.
  • Ihr Verkaufsgebiet anhand betriebswirtschaftlicher Methoden gezielt und systematisch zu analysieren und geeignete Maßnahmen abzuleiten.
  • wie Sie die Instrumente der effizienten Vertriebssteuerung nutzen und so Ihre Verkaufspotenziale weiter optimieren können.
  • Möglichkeiten zur Motivation Ihres Teams, ohne dass Ihre Kontrollfunktion darunter leidet.

Methoden

Intensives Training mit Einzel- und Gruppenarbeiten, Rollenspielen, Fallstudien, Diskussion von Praxis- und Best-Practice-Beispielen, Erfahrungsaustausch, Trainer-Input, Impulsvorträge, individuelles Feedback

Teilnehmer:innenkreis

Alle bereits aktiven und zukünftigen (Nachwuchs-)Regionalleiter, Gebietsverkaufsleiter, Vertriebsmanager, Niederlassungsleiter, Außendienstleiter, Führungskräftenachwuchs, Sales Manager. Verkäufer, Außendienstmitarbeiter, Verkäufer mit Personalverantwortung, Führungskräfte mit eigenen Verkaufsgebiet und Quereinsteiger in Vertrieb und Verkauf, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.

 

Abschlussprüfung

Nach der Weiterbildung nehmen die Teilnehmer an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierter Regionalleiter / Head of Regional Sales teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die ePrüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte des Präsenzmoduls in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die ePrüfung kann abgelegt werden, sobald das Präsenzmodul absolviert ist. Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Regionalleiter / Head of Regional Sales". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere. Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang "Beratung und Vertriebsmanagement" die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

Mehr erfahren

Weitere Empfehlungen zu „Zertifizierte:r Regionalleiter:in / Head of Regional Sales“

Modul 1: Lernimpulse
ca. 2,5 Stunden
E-Learnings zur Vorbereitung auf das Online-Training
E-Learnings zur Vorbereitung auf das Online-Training
Modul 2: Webinar
4 Tage
Führung, Neukundengewinnung, Strategie, Vertriebssteuerung
Führung, Neukundengewinnung, Strategie, Vertriebssteuerung
  • Führungswissen und Kommunikation.
  • Neukundengewinnung und Vertriebsstrategie.
  • Betriebswirtschaftliche Analyse des Verkaufsgebiets und Methoden zur Vertriebssteuerung.
  • Gezieltes Fördern von Vertriebsmitarbeitende und -teams.
Modul 3: ePrüfung
ca. 45 Minuten
Abschlussprüfung
Abschlussprüfung

Lessons Learned

Nach der Ausbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

 

Abschlussprüfung

Mit der E-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.

Inhalte

Bereits mehr als 1.870 begeisterte Teilnehmer!

Präsenztraining (4 Tage)

 

Führungswissen und Kommunikation
Wolfgang Precht

 

  • Orientierung in der neuen Führungsrolle als Regionalleiter:in/Gebietsverkaufsleiter:in.
  • Situatives Führen im Vertrieb.
  • Mitarbeitergespräche und -motivation (Zielvereinbarung, Kritik etc.).

Neukundengewinnung und Vertriebsstrategie
Hans Jürgen Reichel

  • Die "Stellschrauben" für mehr Effektivität und Effizienz in der Neukundengewinnung kennen und nutzen (Strategie und Taktik)
  • Vertriebsprozess planen und steuern.
  • Gesprächsstrategien und -strukturen erfolgreich gestalten.

Betriebswirtschaftliche Analyse des Verkaufsgebiets und Methoden zur Vertriebssteuerung
Andreas Preißner

  • Betriebswirtschaftlich argumentieren: Kennzahlen, Renditen, Break-even-Analysen.
  • Außendienststeuerung: Bezirkseinteilung, Besuchsplanung, Leistungssteigerung.
  • Steuerung der Kundenbeziehung; strategisch und operativ.

Gezieltes Fördern von Vertriebsmitarbeitende und -teams
Helmut Beuel

  • Regeln für Selbstcoaching und -motivation.
  • Teamleistungen steigern, Wissen vermitteln und erfolgreiches Trainieren und Coachen.

Abschlussprüfung

Mit der E-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.

 

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Sie lernen und trainieren ...

  • moderne und bewährte Führungs- und Kommunikationstechniken und wissen, wie Sie Ihre Verkaufsmannschaft zu Spitzenleistungen führen.
  • Instrumente der strategischen Neukundengewinnung praxisnah anzuwenden und wissen, wie Sie systematisch neue Verkaufsgebiete erschließen und somit Ihre Kundenpotenziale ausschöpfen.
  • wie Sie professionelle Vertriebsanalysen durchführen und daraus geeignete Maßnahmen entwickeln.
  • Ihr Verkaufsgebiet anhand betriebswirtschaftlicher Methoden gezielt und systematisch zu analysieren und geeignete Maßnahmen abzuleiten.
  • wie Sie die Instrumente der effizienten Vertriebssteuerung nutzen und so Ihre Verkaufspotenziale weiter optimieren können.
  • Möglichkeiten zur Motivation Ihres Teams, ohne dass Ihre Kontrollfunktion darunter leidet.

Methoden

Intensives Training mit Einzel- und Gruppenarbeiten, Rollenspielen, Fallstudien, Diskussion von Praxis- und Best-Practice-Beispielen, Erfahrungsaustausch, Trainer-Input, Impulsvorträge, individuelles Feedback

Teilnehmer:innenkreis

Alle bereits aktiven und zukünftigen (Nachwuchs-)Regionalleiter:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen, Vertriebsmanager:innen, Niederlassungsleiter:innen, Außendienstleiter:innen, Führungskräftenachwuchs, Sales Manager:innen. Verkäufer:innen, Außendienstmitarbeitende, Verkäufer:innen mit Personalverantwortung, Führungskräfte mit eigenen Verkaufsgebiet und Quereinsteiger:innen in Vertrieb und Verkauf, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.

 

Abschlussprüfung

Nach der Weiterbildung nehmen die Teilnehmenden an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierte:r Regionalleiter:in / Head of Regional Sales teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte des Präsenzmoduls in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald das Präsenzmodul absolviert ist. Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Regionalleiter:in / Head of Regional Sales". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere. Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Teilnehmer:innenstimmen

Seminar insgesamt sehr lebhaft und kurzweilig, interessante und lehrreiche Übungen und Fallbeispiele!

Andreas Kotterer
S.A.G. Solarstrom Vertriebs GmbH, Freibur i. Br.

Praxisnahe Vermittlung der Inhalte. Verschiedene Tests zur eigenen Prüfung der Persönlichkeit. Gute Rollenspiele.

Axel Kaminsky
ATOS MEDICAL GmbH, Troisdorf

Sehr gutes Seminar mit hohem Praxisbezug, durchgeführt von einem Trainer der weiß, wovon er spricht!

Benjamin Ewald
perdata Gesellschaft für Informationsverarbeitung mbH, Leipzig

Sehr gutes, kurzweiliges Seminarmit aktuellem Bezug zur Realität.

Darius Pechta
Turbo-Seperator, Leipzig

Sehr lebhafte und lustige Beispiele - ich lerne gut, wenn ich lache!

Dr. Albert Raith
Vetoquinol GmbH, Ravensburg

Sehr kurzweiliges, praxisnahes Seminar mit guten Ansätzen, in Zukunft die Aufgaben als GVL gut zu meistern.

Franco Romolo
BEKO Technologies GmbH, Neuss

Alle Teilnehmer wurden bei ihrem Kenntnisstand abgeholt.

Detlef Helmbrecht
HMK Computer Technologies GmbH, Kronberg im Taunus

Erfrischende, realtitätsnahe Art der Beschreibung und Erklärung der Fallbeispiele.

Holger Jesse
Polytech Ophthalmologie GmbH, Roßdorf

Hervorragender Kursleiter mit praxisbezogenen und kurzweilig präsentierten Themen! Gerne wieder bei Beuel.

Joachim Burkhardt
BEMM GmbH, Giesen

Strukturierte Vorträge, die über 2 Tage einen klaren roten Faden verfolgt haben.

Tony Ewen
Bâloise Assurances Luxembourg, Bertrange

"Nachdem bereits drei Mitarbeiter unseres Hauses das Seminar erfolgreich absolviert haben und unisono von der Qualität und dem Nutzen überzeugt sind, möchten wir heute eine weitere Mitarbeiterin zur "Weiterbildung zum Regionalleiter" bei Ihnen anmelden."

Claudia Richter
Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main eG, Köln

„Unser Unternehmen arbeitet schon sehr gut mit der Haufe Akademie zusammen. Auch bei Inhouse-Schulungen können wir stets ein super Feedback geben! Man bekommt hilfreiche Anregungen für die eigene Arbeit und tolle Übungen zur Selbstreflektion.“

Annika Schwarz
Medela Medizintechnik GmbH & Co. Handels KG, Dietersheim

"Nachdem bereits drei Mitarbeiter unseres Hauses das Seminar erfolgreich absolviert haben und unisono von der Qualität und dem Nutzen überzeugt sind, möchten wir heute eine weitere Mitarbeiterin zur "Weiterbildung zum Regionalleiter" bei Ihnen anmelden."

Claudia Richter
Dienstleistungsbereich Personal Raiffeisen Waren-Zentrale , Köln

Seminarbewertung zu „Zertifizierte:r Regionalleiter:in / Head of Regional Sales“

4,6 von 5
bei 114 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,5
Praxisbezug:
4,4
Aktualität:
4,4
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmer­orientierung:
4,8
Methodenvielfalt:
4,7
Blick in die Veranstaltung

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Auch als Live-Online Termin buchbar

Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier

Buchungsnummer
Präsenz: 4887
Live-Online: 33675
Weiterbildung mit Zertifikat | Präsenz mit Online oder Online
Teilnahmegebühr
€ 2.890,- zzgl. MwSt.
Terminvorschau
Flex-Garantie
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Mehr Info
15.02.22
Live-Online

Webinar
15.-18.02.22
Durchführung: Microsoft Teams
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr

16.05.22 (Flex-Garantie)

Präsenzseminar
16.-19.05.22 | Hamburg
Leonardo Hotel Hamburg Airport
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr

Weitere Termine
2 Termine ab 15.02.2022
in Hamburg und online verfügbar
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die Durchführung
Flex-Garantie
Haufe Sommer AkademieTeil der Sommer-Akademie
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€ 390,- zzgl. MwSt.
€ 464,10 inkl. MwSt.
Profitieren Sie von unserem attraktiven Rabatt bei gleichzeitiger Buchung von Seminar + Transfer Coaching. Sie sparen 10 % bei Buchung des Transfer Coachings!
Trainerfeedback Wolfgang Precht

In der heute knapp bemessenen Zeit ist das Thema effizientes Lernen für alle Teilnehmenden ein wichtiges Kriterium.

Digitale Lernplattformen ermöglichen es, die Vorbereitung auf ein Präsenztraining nach den individuellen zeitlichen Gegebenheiten zu gestalten. Diese Möglichkeit der Vorbereitung wiederum schafft einen homogenen Eingangslevel ins Thema, das dann im Präsenstraining in Diskussionen und anhand von Beispielen vertieft werden kann.

Als Trainer habe ich dadurch die Möglichkeit, mit den Teilnehmern an ihren individuellen Fragestellungen zu arbeiten. Damit wird ein höherer Praxisbezug und somit eine höhere Themenrelevanz für die Teilnehmer erlebbar.

Nicht nur während des Präsenzseminars, sondern auch in späteren Reaktionen kommt dieser vertiefte Nutzen zum Ausdruck.

Die Haufe Akademie

Ihr professioneller Partner für berufliche Weiterentwicklung, praxisnahe Weiterbildung & Seminare, Online und Inhouse Schulungen & aktuelle Tagungen.

  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 275.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
BuchungsnummerPräsenz: 4887Live-Online: 33675
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 4887
Teilnahmegebühr
€ 2.890,- zzgl. MwSt.
€ 3.439,10 inkl. MwSt.
Details
4 Tage Präsenztraining, eLearnings, ePrüfung (45 Minuten)
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Sonderkonditionen
Sonderkonditionen: Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!
Buchungsnummer: 33675
Teilnahmegebühr
€ 2.890,- zzgl. MwSt.
€ 3.439,10 inkl. MwSt.
Details
4 Tage Online-Training, E-Learnings, E-Prüfung (45 Minuten)
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

Zum Systemcheck

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Live-Online
Module
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15.-18.02.22
Durchführung: Microsoft Teams
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr
16.05.22
Hamburg
Module
Präsenzseminar
16.-19.05.22 | Hamburg
Leonardo Hotel Hamburg Airport
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr
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Sie können gerne eine unverbindliche Vor­ab­re­ser­vierung vornehmen oder sich per E-Mail bei neuen Terminen benachrichtigen lassen, falls keiner der Bestehenden für Sie in Frage kommt.

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Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 38.000 Teilnehmer:innen in 3.900 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!


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