Lehrgang

Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales / Sales Negotiator

Komplexe Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Aufbau

Nutzen

Kontakt

Verhandeln ist in Vertrieb und Verkauf die Kernkompetenz und der zentrale „Hebel”, um Umsatzpotenziale auszuschöpfen. Werde Verhandlungsprofi in allen Verhandlungssituationen und verhandle auf Augenhöhe mit deinen Gesprächspartner:innen. Du trainierst, effektiv mit allen deinen Verhandlungspartner:innen sowohl extern als auch intern zu verhandeln, deine Verhandlungsmacht zu stärken und deine Verhandlungsziele zu erreichen. Du lernst, dich systematisch vorzubereiten sowie Verhandlungen ergebnisorientiert zu führen. Im 2. Schritt vertiefst du deine Verhandlungskompetenzen und kommst auch in schwierigen Situationen, z. B. Verhandeln mit professionellen Einkäufer:innen, erfolgreich zum Abschluss.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.

Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales

Lokal. Digital - Ihre Wahl: Sie haben die Möglichkeit, bei nahezu allen Lehrgangsmodulen zwischen Präsenz oder Live-Online zu wählen.

Modul 1: Präsenz oder Live-Online

2 Tage

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

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Weiterführende Informationen

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung.
Psychologie des Verhandelns.
Verhandlungen sicher führen.
Herausfordernde Verhandlungssituationen.
Verhandlungen erfolgreich abschließen.

Lessons Learned

Sie vertriefen Ihr Wissen in Ihrer berufichen Praxis.

E-Learning

ca. 2 Stunden

Geschickt verhandeln im Vertrieb

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Geschickt verhandeln im Vertrieb

Zum optimalen Wissenstransfer

Sie wissen, wie Sie das Verhandlungsgespräch professionell vorbereiten.
Sie kennen die verschiedenen Gesprächsphasen und wissen, worauf es in welcher Phase ankommt.
Sie können mit Druck und unfairen Methoden umgehen und beherrschen Techniken zur Deeskalation und Konfliktlösung.
Sie bringen Verhandlungen sicher und erfolgreich zum Abschluss.

Modul 2: Präsenz oder Live-Online

2 Tage

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

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Weiterführende Informationen

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Verhandlungs-Macht des Verhandlungspartners analysieren.
Harte Verhandlungssituationen erfolgreich meistern.
Unfaire Taktik und Methodik der Verhandlungspartner.
Umgang mit unangenehmen Verhandlungspartnern.
Abschlussorientierte Strategie und Gegenmethoden für Verkäufer:innen.

Lessons Learned

Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

Module können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeugnisse etc.) erlassen werden.

Abschlussprüfung

E-Prüfung: Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales

Weiterführende Informationen

Mit dieser praxisnahen Weiterbildung Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales / Sales Negotiator legst du das Fundament für deine erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb. Du erwirbst vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Weiterbildung kannst du deine Herausforderungen meistern und deine Ziele besser erreichen.

Du entscheidest flexibel selbst, wann und wo du die einzelnen Module belegst.
Die Seminare als Zulassung zur E-Prüfung können auch einzeln gebucht werden.
Wir empfehlen dir, dich bei den Pflichtseminaren an die empfohlene Reihenfolge zu halten.
Absolviere alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Hohe Flexibilität: Du entscheidest selbst, wann und wo du die einzelnen Module besuchst.
Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffst du dir einen Vorsprung als Zertifizierter Verhandlungsprofi / Sales Negotiator.
Abschlussprüfung: Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
Individuelles Feedback: In jedem Modul erhältst du praxisnahe Impulse und individuelles Feedback zu deiner Arbeit vor und mit Menschen.

Empfohlen für

Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing, Verkäufer:innen, Vertriebsmanager:innen, (Key) Account Manager:innen, Produktmanager:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen, Verkäufer:innen mit und ohne Leitungsfunktion, Großkundenbetreuer:innen, Vertriebsleiter:innen, Innendienstverkäufer:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen und Regionalleiter:innen, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten.

Abschlussprüfung

Prüfungsvoraussetzungen

Voraussetzung ist die Absolvierung der 2 Pflichtseminare.

Prüfungsvorbereitung

Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung (=Lessons Learned) der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Prüfungsform

Schriftliche Abschlussprüfung, E-Prüfung. Damit du Reisekosten und Zeit sparst, absolvierst du die E-Prüfung an deinem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause.

Prüfungsinhalte

Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflichtmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim "Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales / Sales Negotiator". Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Hier erhältst du Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

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2 Pflichtseminare, E-Learning und E-Prüfung

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