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Neuromarketing: gehirngerecht kommunizieren und verkaufen
So erreichen Sie mit der richtigen Marketingbotschaft Ihre Zielgruppe
Wie Marketingbotschaften wirken und welche Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften, vor allem aus der Neuropsychologie, gewinnbringend in Ihrer Marketingpraxis genutzt werden können – im B2C- und B2B-Bereich –, erfahren Sie in diesem Seminar. Sie lernen, Ihre Kunden besser zu verstehen, richten Ihre Marketing- und Verkaufsaktivitäten mit emotionaler Positionierung noch gezielter aus. So sprechen Sie Ihre Zielgruppe besser an, steigern den Vermarktungserfolg und tragen zur Kundengewinnung und -bindung bei.
Inhalte
Wie Marketingbotschaften wirken
- Grundlagen und Methoden des Neuromarketings.
- Neueste Erkenntnisse, Möglichkeiten und Grenzen.
- Gedächtnis-/Lernprozesse beim Kunden, Wahrnehmung, Informationsverarbeitung.
- Die Bedeutung von Emotionen, Verstand, Motiven und Belohnung im Kaufentscheidungsprozess.
Nutzen für die praktische Marktforschung
- Kundenwünsche gezielt ermitteln, auch nicht explizit artikulierte Wünsche berücksichtigen.
- Effektive Pretests.
- Neurologische Erkenntnisse gewinnbringend einsetzen.
- Möglichkeiten und Ansätze der Zielgruppensegmentierung.
Erfolgreiche Markenpositionierung
- Mehr Wirksamkeit durch emotionale Konzepte.
- Storytelling als grundlegendes verbindendes Element.
- Psychologische Markenmodelle.
- Nutzen von Symbolen und bildlichen Ankern.
- Die multisensuale Leistungsgestaltung.
Produktnutzen erhöhen
- Struktur im Produktportfolio.
- Progressive Abstraktion als Instrument.
- Psychologische Präferenzen zur Entwicklung.
Gehirngerecht kommunizieren
- Die vier Zugänge zum Kopf des Kunden beherrschen.
- Gehirngerechte Werbekonzepte und Kampagnen, Erfolgsfaktoren, Cover-/Impactstory.
- Effektiv kommunizieren: Wie nimmt der Kunde Produkt- und Leistungsangebote wahr?
- Crossmediale Optimierung. Was ist online anders?
- Rolle der Medien in der Werbung berücksichtigen.
- Wie lassen sich die unterschiedlichen Kanäle am besten verbinden?
Gehirngerecht verkaufen
- Die Motive der Kunden in die Produktlösungen einbeziehen.
- Vertrauen bilden, mit typgerechter Ansprache Kunden gewinnen und binden.
- Preispsychologie: die Relativität des Preises, Preis und Qualität etc.
- Wem wird der Kundenservice zugerechnet?
Effektive Verkaufsförderung
- Verkaufsaktivierende Elemente, Kundenbindungssysteme.
Messeauftritte und Präsentationen unter werbepsychologischen Aspekten
- Das Unternehmensprofil mit allen Sinnen schärfen.
- Überzeugungsstrategien für potenzielle Kunden.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie kennen die praktischen Grundlagen des Neuromarketings, der Werbe- und Verkaufspsychologie.
- Sie wissen, wie Sie dieses Know-how gewinnbringend in Ihre tägliche Arbeit im B2C- und B2B-Bereich einbinden: Sie können Ihre Marketingmaßnahmen noch zielgruppenorientierter ausrichten, die Werbewirksamkeit und den Werbeerfolg steigern und wissen, worauf es beim Verkauf, der Verkaufsförderung und dem Messeauftritt aus psychologischer Sicht ankommt.
- Sie steigern Ihren Vermarktungserfolg, verbessern die Kundengewinnung und -bindung.
- Besonderer Fokus liegt auf den Einsatz-/Anwendungsmöglichkeiten im B2B-Bereich.
Bitte Produktinformationen/Werbemittel aus Ihrem Unternehmen mitbringen.
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.
Teilnehmer:innenkreis
Fach-/Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation/Werbung und Vertrieb. Produkt-, Marketing-, Brand Manager, Kundenmanager. Unternehmer/Entscheider kleiner und mittelständischer Unternehmen.
Weitere Empfehlungen zu „Neuromarketing: gehirngerecht kommunizieren und verkaufen“
Teilnehmer:innenstimmen
"Sehr guter Praxisbezug, besonders auch für den B2B-Bereich."
Petra Brügge
Oemeta Chemische Werke GmbH, Uetersen
"Der Dozent ist auf individuelle Fragen und Bedürfnisse eingegangen und hat Raum für Diskussionen geschaffen."
Laura Yleina Musiol
Stadtwerke Witten GmbH, Witten
Seminarbewertung zu „Neuromarketing: gehirngerecht kommunizieren und verkaufen“
4,5 von 5
bei 163 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,6
Praxisbezug:
4,4
Aktualität:
4,3
Teilnehmerunterlagen:
4,1
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmerorientierung:
4,6
Methodenvielfalt:
4,5
Blick in die Veranstaltung
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
5354 Mit Neuromarketing besser verkaufen
5354 Mit Neuromarketing besser verkaufen
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AnfragenBuchungsnummer
Präsenz: 5354
Live-Online: 32867
Seminar | Präsenz oder Online
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
Terminvorschau
Flex-Garantie
03.-04.05.22 
(Flex-Garantie)
Berlin
Veranstaltungsort
Arcotel John F Berlin
Tage & Uhrzeit
Dienstag, 03.05.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Mittwoch, 04.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
11.-12.08.22
(Flex-Garantie)
Köln
Veranstaltungsort
Park Inn City West
Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 11.08.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 12.08.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
07.-08.11.22
(Flex-Garantie)
Frankfurt a. M.
Veranstaltungsort
Meliá Frankfurt City
Tage & Uhrzeit
Montag, 07.11.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 08.11.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
09.-10.02.23
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten
Donnerstag, 09.02.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 10.02.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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Durchführung bereits gesichertNächste Buchung sichert die DurchführungFlex-Garantie
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Beratung und Kontakt
11. Neuromarketing Kongress München
Mit Neuromarketing erfolgreicher werben und verkaufen
Warum kaufen wir, was wir kaufen? Welche Prozesse spielen sich in unserem Gehirn ab und wie können wir mit „gehirngerechtem“ Marketing besser werben?
In den letzten Jahren hat die Forschung faszinierende Erkenntnisse darüber gewonnen, wie neurowissenschaftliches Know-how effektiv in der Marketingpraxis genutzt werden kann. Neuromarketing ist zum Trend geworden. Was steckt aber genau dahinter?
BuchungsnummerPräsenz: 5354Live-Online: 32867
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 5354
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Buchungsnummer: 32867
Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
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Tage & Uhrzeit
Dienstag, 03.05.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Mittwoch, 04.05.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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Tage & Uhrzeit
Donnerstag, 11.08.2022
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Freitag, 12.08.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Veranstaltungsort
Tage & Uhrzeit
Montag, 07.11.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 08.11.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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Donnerstag, 09.02.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 10.02.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
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