Negotiation training China

Erfolgreich verhandeln mit chinesischen Businesspartnern

Training

Favorite Share Open as PDF (deutsch) PDF

This Training is held in German.

Business in China stellt häufig eine besondere Herausforderung dar. Insbesondere in Verhandlungen überschneiden sich viele wichtige Kompetenzen erfolgreichen wirtschaftlichen Handelns. Durch die strategische Anpassung an die Gegenseite im internationalen Kontext werden oft bessere Verhandlungsergebnisse erreicht, die häufig bares Geld bedeuten. Das Wissen, wie Verhandlungen speziell an die chinesische Gegenseite angepasst werden, wird in diesem Seminar vermittelt.

Grundlegendes über internationale Verhandlungen

Was internationale Verhandlungen anders macht.
Wie wir die Unterschiede für uns nutzen können.

Kern-Module für erfolgreiche Internationale Verhandlungsführung

Guanxi: Der Dreh- und Angelpunkt für weiteres Vorgehen.
Kommunikation in Verhandlungen mit Chinesen.
Versteckte Botschaften entschlüsseln.
“Yes” und die Botschaft dahinter.
Erfolgreiche Argumentationsstrategien.

Erfolgreiche Vorbereitung für Verhandlungen in China

Wen entsenden? Über Teams und Seniorität in China.
Muss flexibel geplant werden?
Strategie: Verhandlungsaufschläge und Verhandlungsbasis in China.
Wer gibt das erste Angebot ab?
Wie wird das erste Angebot abgegeben?
Analyse der Gegenseite.

Die Verhandlung mit Chinesen

Entscheiderstrukturen und Möglichkeiten zur Beeinflussung.
Wie Sie Konzessionen bei Chinesen besser erreichen.
Wie mit Nachverhandlungen umgehen?

Eigene Erfahrungen und aktuelle Situationen reflektieren – Praxis Tipps und Tricks aus Verhandlungen in Fernost

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Nach diesem Seminar...

kennen Sie typische internationale Muster bei Verhandlungstaktiken und -strategien,
können Sie dazu passende Gegenstrategien entwickeln,
wissen Sie, in welchen Regionen international der rationale und der emotionale Verhandlungsstil vorherrschen,
können Sie sich an den jeweiligen Verhandlungsstil anpassen,
beherrschen Sie, emotionale dominierte Verhandlungen zu führen,
können Sie Entscheidungsmuster besser einschätzen.

trainers

Dr. Raphael Schoen

Methoden

Vorträge, praxisorientierte Übungen, Erfahrungsaustausch, Quiz, Analyse von Fallbeispielen, Auflösung von spezifischen Fragestellungen der Teilnehmer:innen.

Empfohlen für

Internationale Fach- und Führungskräfte, die in Verhandlungen mit Chinesen effektiver sein möchten.

Open Badges - Show what you can do digitally too.

Open Badges are recognised, digital certificates of participation. These verifiable credentials are the current standard for integration in career networks such as LinkedIn.

With them, you digitally demonstrate the competences you possess. After successful completion, you will receive an Open Badge from us.

Train several employees

Offer on request

Customized training courses
Direct application in practice
Efficient use of time and costs

2 Tage

In-person or Online

Start request

Further recommendations for „Verhandlungstraining China“

Further recommendations for „Verhandlungstraining China“

Lade Empfehlungen

Please note: We use third-party tools for selected events. Personal data of the participant will be passed on to them for the implementation of the training offer. You can find more information in our privacy policy.

About us – The Haufe Akademie

Your optimiser, innovator and companion since 1978 –
Your professional partner for professional development and seminars, training courses and topical conferences.

Whether on site, live online or in-house - our customised solutions, our claim to the highest level of consulting expertise and training tailored to your needs simplify the acquisition of skills for the working world of the future and sustainably facilitate professional development.

A wide range of seminars, individual coaching and our flexible formats support HR managers and decision-makers in shaping the future and developing employees, in-house teams and companies.

Experience the benefits of online training from the comfort of your own home. Our online formats meet the highest quality standards and are in no way inferior to face-to-face events in terms of practical relevance. Learn together live online in interactive groups or digitally at a time of your choice.

3,500+ further training

620,000+ apprentices per year

Over 95% positive reviews

2,600+ trainers and coaches

18,000+ training courses held per year

Call us or send an email