Inhalte
Der:Die Einkäufer:in
- Die Rolle von Einkäufer:innen im eigenen Unternehmen.
- Qualifikationen und beruflicher Hintergrund von Einkäufer:innen.
- Die wichtigsten Aufgaben und Herausforderungen von Einkäufer:innen.
- Ziele von Einkäufer:innen verstehen.
- Operativer vs. strategischer Einkauf.
- Bild, Verständnis und Vorurteile von Einkäufer:innen gegenüber Verkäufer:innen.
Gesprächsvorbereitung von Einkäufer:innen
- Fragen, die sich Einkäufer:innen im Vorfeld eines Gesprächs stellen.
- Erwartungshaltung in Gesprächen von Einkäufer:innen mit Verkäufer:innen.
- Überblick über Lieferantenbewertungssysteme, Vorgehensweisen im Einkaufsprozess.
- Entscheidungsprozesse im Einkauf.
Persönlichkeitstypen im Einkauf
- Einführung in Persönlichkeitstypenmodelle für die Praxis.
- Persönlichkeitstyp von Einkäufer:innen schnell erkennen.
- Anpassung Ihres eigenen Kommunikationsstils an den Einkäufertyp.
Das Verhandlungsgespräch
- Tricks und Taktiken erkennen und abwehren.
- Überzeugungstaktiken, die bei Einkäufer:innen gut ankommen.
- Dos and Don'ts im Verhandlungsgespräch.
- Argumentation für Preiserhöhung/gegen Preissenkungen.
- Kreative Ansätze & rhetorische Kniffe für festgefahrene Situationen.
- Konstruktiver Umgang mit Emotionen in Verhandlungen.
Umgang mit Macht
- Wie Einkäufer:innen ihre Machtpositionen auszunutzen.
- Tatsächliche Macht und wahrgenommene Macht.
- Wie du mit mächtigen Personen und Machtunterschieden umgehst.
- Entscheidungsbefugnisse aller Parteien eruieren.
- Souveränität und Autorität im Verhandlungsgespräch gewinnen.
- So begegnest du Einkäufer:innen mit Monopolstellung.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Als Verkäufer:in weißt du, wie Einkaufsprofis "ticken", kannst dich besser auf deine Gespräche einstellen und steigerst den Erfolg deiner Verhandlungen.
- Du bist in der Lage, deinen Kommunikationsstil dem Einkäufertypus anzupassen.
- Du verstehst, wie Einkäufer:innen versuchen, den niedrigeren Preis durchzusetzen und weißt, wie du dich in diesen Situationen professionell verhältst.
- Du erkennst psychologische Tricks, typische Einkaufsstrategien, Taktiken und Methoden und kannst diese erfolgreich abwehren.
- Du erkennst manipulative Rhetorik, wei´ßt, was diese bewirkt und kannst als professionelle:r Verkäufer:in Manipulationen und unfaire Praktiken abwehren.
- Du trittst künftig noch souveräner und selbstbewusster in Gesprächen mit Einkäufer:innen auf.
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, kleine Videosequenzen, kurze Übungseinheiten, Erfahrungsaustausch, Paar- und Gruppenarbeiten.
Empfohlen für
Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst und (Key) Account Management, die bereits Erfahrung im Verhandeln gesammelt haben. Für all diejenigen, die die Tricks von Einkäufer:innen durchleuchten und ihren Verhandlungsstil perfektionieren möchten. Schwerpunkt B2B.
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Seminarbewertung zu „Einkäufertypen erkennen & lenken: Insider-Wissen exklusiv für Verkäufer:innen“







Starttermine und Details


Mittwoch, 20.08.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 21.08.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Montag, 02.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 03.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.