Verhandeln in agilen Zeiten

Erfolgreich verhandeln auf Augenhöhe

Verhandeln auf Augenhöhe, das ist in unserer agilen Zeit der optimale Weg zum gemeinsamen Erfolg. Anweisungen, um Ziele durchzusetzen, sind unproduktiv, weil die Intelligenz des Teams ungenutzt bleibt. Optimale Verhandlungen mit Hirn und Herz brauchen eine Struktur, die Sie in kurzer Zeit lernen und anwenden können. Drei wesentliche Schritte befähigen Sie, auch schwierige Verhandlungspartner:innen für gemeinsame Ziele zu gewinnen. Neue Erkenntnisse aus der Gehirnforschung erleichtern das Verhandeln, besonders in schwierigen Situationen.
Modul 1: Online-Seminar
3,5 Stunden
Verhandlungsstrategien aufbauen; Kundenbeziehungen ausbauen und festigen
Verhandlungsstrategien aufbauen; Kundenbeziehungen ausbauen und festigen

Themen des 1. Online-Seminars:

  • Strategisch argumentieren und verhandeln.
  • Motivierende Lösungen erzielen.
  • Eine gute Beziehung zum:zur Verhandlungspartner:in herstellen.
Modul 2: Online-Seminar
3,5 Stunden
Verhandlungsblockaden erkennen und lösen & Verhandlungserfolge ausbauen
Verhandlungsblockaden erkennen und lösen & Verhandlungserfolge ausbauen

Themen des 2. Online-Seminars:

  • Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen.
  • Verhandlungserfolge festigen.
  • Verhandlungen im Grenzbereich.

Inhalte

Interaktives Live-Online-Seminar! Praxisnah durch Simulationen.

Strategien und Ziele gekonnt auswählen

  • Konzepte und Strategien für optimale Verhandlungen auf Augenhöhe kennen und gekonnt nutzen.
  • WIN/WIN-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen können.

Überzeugen von eigenen Zielen durch gezielte Nutzenplanung

  • Ziele und Nutzen selbstsicher vertreten und die Interessen von Verhandlungspartner:innen einbeziehen.
  • Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.

Eine gute Beziehung zum:zur Verhandlungspartner:in herstellen

  • Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele von Gegner:innen finden.
  • Gemeinsame Ziele planen und Gegner:innen als zukünftige Partner:innen behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

  • In 3 gezielten Schritten können Sie Widerstände und Blockaden auf Augenhöhe auflösen.
  • Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen Sie gezielt und streben WIN/WIN Lösungen an.

Harte Verhandler:innen für Ihre Ziele gewinnen

  • Uneinsichtige Gegner:innen zur 2-Gewinner-Lösung führen.
  • Macht souverän einsetzen, gekonnt Sackgassen auflösen.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns auf Augenhöhe.
  • Ihre eigenen Praxisfällen planen Sie mit den vorgeschlagenen Schritten und erzielen so in Zukunft leichter bessere Verhandlungsergebnisse.
  • Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen auf Augenhöhe schneller zum Ziel.
  • Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden rascher ab.
  • Sie lernen, Sackgassen gezielt aufzulösen und dabei auch agil zu verhandeln.
  • Sie erlernen den Umgang auch mit harten Verhandler:innen und können sie für Ihre Ziele gewinnen.
  • Sie erhalten Tipps für Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten.

Trainer:in

Methoden

Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).

Um bestens am Training teilnehmen zu können, empfehlen wir Ihnen mit zwei Bildschirmen zu arbeiten.

In der Veranstaltung kann folgendes Drittanbieter-Tool eingesetzt werden:

Teilnehmer:innenkreis

Für alle, die auf Augenhöhe verhandeln wollen.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Seminarbewertung zu „Verhandeln in agilen Zeiten“

4,2 von 5
bei 10 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,3
Verständlichkeit der Inhalte:
4,3
Praxisbezug:
4,2
Fachkompetenz:
4,3
Teilnehmenden­orientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,1
Gemeinsam online weiterbilden
Buchungs-Nr.:
30829
€ 840,- zzgl. MwSt
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Starttermine und Details

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28.11.2024
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Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
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28.11.2024
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Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr
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05.12.2024
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06.03.2025
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06.03.2025
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13.03.2025
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17.09.2025
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