Themen des 1. Online-Seminars:
- Strategisch argumentieren und verhandeln.
- Motivierende Lösungen erzielen.
- Eine gute Beziehung zum:zur Verhandlungspartner:in herstellen.
Themen des 2. Online-Seminars:
- Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen.
- Verhandlungserfolge festigen.
- Verhandlungen im Grenzbereich.
Inhalte
Strategien und Ziele gekonnt auswählen
- Konzepte und Strategien für optimale Verhandlungen auf Augenhöhe kennen und gekonnt nutzen.
- WIN/WIN-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen können.
Überzeugen von eigenen Zielen durch gezielte Nutzenplanung
- Ziele und Nutzen selbstsicher vertreten und die Interessen von Verhandlungspartner:innen einbeziehen.
- Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.
Eine gute Beziehung zum:zur Verhandlungspartner:in herstellen
- Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele von Gegner:innen finden.
- Gemeinsame Ziele planen und Gegner:innen als zukünftige Partner:innen behandeln.
Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen
- In 3 gezielten Schritten können Sie Widerstände und Blockaden auf Augenhöhe auflösen.
- Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen Sie gezielt und streben WIN/WIN Lösungen an.
Harte Verhandler:innen für Ihre Ziele gewinnen
- Uneinsichtige Gegner:innen zur 2-Gewinner-Lösung führen.
- Macht souverän einsetzen, gekonnt Sackgassen auflösen.
Lernumgebung
Dein Nutzen
- Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns auf Augenhöhe.
- Ihre eigenen Praxisfällen planen Sie mit den vorgeschlagenen Schritten und erzielen so in Zukunft leichter bessere Verhandlungsergebnisse.
- Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen auf Augenhöhe schneller zum Ziel.
- Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden rascher ab.
- Sie lernen, Sackgassen gezielt aufzulösen und dabei auch agil zu verhandeln.
- Sie erlernen den Umgang auch mit harten Verhandler:innen und können sie für Ihre Ziele gewinnen.
- Sie erhalten Tipps für Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten.
Methoden
Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).
Um bestens am Training teilnehmen zu können, empfehlen wir Ihnen mit zwei Bildschirmen zu arbeiten.
Empfohlen für
Für alle, die auf Augenhöhe verhandeln wollen.
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Nächste Buchung sichert DurchführungÜber uns – Die Haufe Akademie
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