Training

Verhandeln in agilen Zeiten

Erfolgreich verhandeln auf Augenhöhe

Verhandeln auf Augenhöhe, das ist in unserer agilen Zeit der optimale Weg zum gemeinsamen Erfolg. Anweisungen, um Ziele durchzusetzen, sind unproduktiv, weil die Intelligenz des Teams ungenutzt bleibt. Optimale Verhandlungen mit Hirn und Herz brauchen eine Struktur, die Sie in kurzer Zeit lernen und anwenden können. Drei wesentliche Schritte befähigen Sie, auch schwierige Verhandlungspartner:innen für gemeinsame Ziele zu gewinnen. Neue Erkenntnisse aus der Gehirnforschung erleichtern das Verhandeln, besonders in schwierigen Situationen.
Modul 1: Online-Seminar
1 x 3,5 Std.
Verhandlungsstrategien aufbauen; Kundenbeziehungen ausbauen und festigen
Verhandlungsstrategien aufbauen; Kundenbeziehungen ausbauen und festigen

Sie werden an zwei Tagen 2 x 3,5 Stunden an Live-Online Seminareinheiten teilnehmen. Die Live-Online-Seminare sind sehr interaktiv gestaltet, sie beinhalten Verhandlungssimulationen und Trainerfeedback. 

 

Themen des Seminars:

  • Strategisch argumentieren und verhandeln.
  • Motivierende Lösungen erzielen.
  • Eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner herstellen.
Modul 2: Online-Seminar
1 x 3,5 Std.
Verhandlungsblockaden erkennen und lösen & Verhandlungserfolge ausbauen
Verhandlungsblockaden erkennen und lösen & Verhandlungserfolge ausbauen

Sie werden an zwei Tagen 2 x 3,5 Stunden an Live-Online Seminareinheiten teilnehmen. Die Live-Online-Seminare sind sehr interaktiv gestaltet, sie beinhalten Verhandlungssimulationen und Trainerfeedback. 

 

Themen des Seminars:

  • Eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner herstellen.
  • Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen.
  • Verhandlungserfolge festigen.
  • Verhandlungen im Grenzbereich.

Inhalte

Interaktives Live-Online-Seminar! Praxisnah durch Simulationen.

Strategien und Ziele gekonnt auswählen

  • Konzepte und Strategien für optimale Verhandlungen auf Augenhöhe kennen und gekonnt nutzen.
  • WIN/WIN-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen können.

Überzeugen von eigenen Zielen durch gezielte Nutzenplanung

  • Ziele und Nutzen selbstsicher vertreten und die Interessen von Verhandlungspartner:innen einbeziehen.
  • Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.

Eine gute Beziehung zum:zur Verhandlungspartner:in herstellen

  • Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele von Gegner:innen finden.
  • Gemeinsame Ziele planen und Gegner:innen als zukünftige Partner:innen behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

  • In 3 gezielten Schritten können Sie Widerstände und Blockaden auf Augenhöhe auflösen.
  • Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen Sie gezielt und streben WIN/WIN Lösungen an.

Harte Verhandler:innen für Ihre Ziele gewinnen

  • Uneinsichtige Gegner:innen zur 2-Gewinner-Lösung führen.
  • Macht souverän einsetzen, gekonnt Sackgassen auflösen.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns auf Augenhöhe.
  • Ihre eigenen Praxisfällen planen Sie mit den vorgeschlagenen Schritten und erzielen so in Zukunft leichter bessere Verhandlungsergebnisse.
  • Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen auf Augenhöhe schneller zum Ziel.
  • Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden rascher ab.
  • Sie lernen, Sackgassen gezielt aufzulösen und dabei auch agil zu verhandeln.
  • Sie erlernen den Umgang auch mit harten Verhandler:innen und können sie für Ihre Ziele gewinnen.
  • Sie erhalten Tipps für Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten.

 

Methoden

Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).

Teilnehmer:innenkreis

Für alle, die auf Augenhöhe verhandeln wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Buchungs-Nr.:
30829
€ 840,- zzgl. MwSt
2 Module à ca …
Online
3 Termine
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Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort oder virtuell für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
2 Module à ca. 3,5 Std.
Präsenz oder Online

Termine & Orte

Dauer
2 Module à ca. 3,5 Std.

Teilnahmegebühr

€ 840,- zzgl. MwSt.
€ 999,60 inkl. MwSt.

Teilnehmerzahl begrenzt
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Start: 02.03.2023
Live-Online
Module
Online-Seminar
02.03.2023
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr
Online-Seminar
09.03.2023
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr
Start: 15.06.2023
Live-Online
Module
Online-Seminar
15.06.2023
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr
Online-Seminar
22.06.2023
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr
Start: 07.09.2023
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07.09.2023
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Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr
Online-Seminar
14.09.2023
Durchführung: Adobe Connect
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr
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