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Erfolgreich verhandeln in der Krise

Strategien und Taktiken für den Krisenmodus

Erfolg in einer Verhandlung ist trainierbar. Gerade in turbulenten Zeiten wie jetzt stehen Sie vor schwierigen Situationen, in denen Ihr Verhandlungsgeschick den entscheidenden Ausschlag gibt. Daher ist es wichtig, das eigene Verhandlungs-Know-how stetig zu überprüfen und Ihre Strategien zu optimieren. Lernen Sie, Ihr Verhandlungsgeschick so zu verbessern, dass Sie aus Gegnern Partner machen und selbst unter ungünstigen Voraussetzungen eine stabile und effektive Vereinbarung erzielen. Die neuen Erkenntnisse aus der Gehirnforschung erleichtern das Verhandeln besonders in schwierigen Situationen. Dieses Seminar findet in einer virtuellen Umgebung statt. Es ist dringend erforderlich, dass Sie ein funktionierendes Headset mit Sprechfunktion und einen Laptop/Computer mit Kamera haben. Bitte achten Sie darauf, dass Ihnen eine stabile Internetverbindung zur Verfügung steht. Auch wenn Sie noch nie ein Live-Online-Seminar besucht haben, können Sie bedenkenlos teilnehmen, Sie werden ins Seminar eingeführt und 15 Minuten vor Seminarbeginn findet für Sie ein Ton- und Sprachcheck statt. Den genauen Ablauf mit allen Zeiten erhalten Sie vor dem Online-Training.

Modul 1: Online-Seminar
1 x 3,5 Std.
Verhandlungsstrategien aufbauen; Kundenbeziehungen ausbauen und festigen
Verhandlungsstrategien aufbauen; Kundenbeziehungen ausbauen und festigen

Sie werden an zwei Tagen 2 x 3,5 Stunden an Live-Online Seminareinheiten teilnehmen. Die Live-Online-Seminare sind sehr interaktiv gestaltet, sie beinhalten Verhandlungssimulationen und Trainerfeedback. 

 

Themen des Seminars:

  • Strategisch argumentieren und verhandeln.
  • Motivierende Lösungen erzielen.
  • Eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner herstellen.
Modul 2: Online-Seminar
1 x 3,5 Std.
Verhandlungsblockaden erkennen und lösen & Verhandlungserfolge ausbauen
Verhandlungsblockaden erkennen und lösen & Verhandlungserfolge ausbauen

Sie werden an zwei Tagen 2 x 3,5 Stunden an Live-Online Seminareinheiten teilnehmen. Die Live-Online-Seminare sind sehr interaktiv gestaltet, sie beinhalten Verhandlungssimulationen und Trainerfeedback. 

 

Themen des Seminars:

  • Eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner herstellen.
  • Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen.
  • Verhandlungserfolge festigen.
  • Verhandlungen im Grenzbereich.

Inhalte

Interaktives Live-Online-Seminar! Praxisnah durch Simulationen.

Strategisch argumentieren und verhandeln

  • Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.
  • Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigem Nutzen.
  • Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.

Motivierende Lösungen erzielen

  • Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne die Interessen des anderen zu vernachlässigen.
  • Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.
  • Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.

Eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner herstellen

  • Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegners finden.
  • Verhandlungsstrategien des Partners erkennen und nutzen.
  • Gemeinsame Werte finden und Gegner als zukünftige Partner behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

  • Verschiedene Methoden, um Widerstände und Blockaden aufzulösen.
  • Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden.
  • Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.

Verhandlungserfolge festigen

  • Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.
  • Lösungsalternativen eingrenzen.
  • Erfolge für die Zukunft sichern.

Verhandlungen im Grenzbereich

  • Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.
  • Macht souverän einsetzen, gekonnt Grenzen setzen.
  • Gekonnt aus der Sackgasse steuern.

 

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns an Praxisfällen und erzielen so in Zukunft leichter bessere Verhandlungsergebnisse.
  • Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen schneller zum Ziel.
  • Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden schneller ab.
  • Sie lernen, Sackgassen gezielt einzubauen und wieder aufzulösen.
  • Sie erlernen den Umgang auch mit verschlossenen und ablehnenden Gesprächspartnern.
  • Sie erhalten Tipps für Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten.

Methoden

Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Umsetzung in praktischen Übungen und simulierten Fällen, Videoanalyse, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).

Teilnehmerkreis

Fach- und Führungskräfte sowie alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen
  • In Abstimmung auch virtuell möglich

Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungsnummer
30829
Training, Online
2 Module à ca. 3,5 Std.
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine
Start: 03.11.20

Online-Seminar
03.11.20
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Online-Seminar
11.11.20
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Start: 09.12.20

Online-Seminar
09.12.20
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Online-Seminar
16.12.20
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Start: 12.01.21

Online-Seminar
12.01.21
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Online-Seminar
19.01.21
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Start: 11.02.21

Online-Seminar
11.02.21
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Online-Seminar
18.02.21
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Start: 04.03.21

Online-Seminar
04.03.21
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Online-Seminar
10.03.21
Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Teilnahmegebühr
€ 790,- zzgl. MwSt.
€ 940,10 inkl. 19% MwSt.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Nächste Buchung sichert die Durchführung
Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 280.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
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Stephanie Göpfert
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